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凉山州“有为青年”,助“三一红”点亮川藏铁路!

三一重工泵车 2022-10-29 10:18:13

人物简介

吴建宇

吴建宇,三一泵送四川代理商大客户部部长,于2020年1月加入三一至今,销售总额超1亿。曾获2020年四川最佳新人,多次获优秀营销代表。

作为一名行业新人,不到三年吴建宇就在三一实现了“三连跳”,这在三一实属罕见。那么,这位刚过而立之年外表有些憨厚的帅小伙身上到底有什么特殊才能,能够在强手如林的三一营销部门实现“三年三级跳”呢?

彝海少年初长成

提起凉山彝族自治州,人们首先想到的是“歃血结盟”的故事。吴建宇便出生在这片热土,从小就有除暴安良、行侠仗义、浪迹江湖的梦想。

大学毕业后,虽然找到了一份令人羡慕的工作,但不甘平庸的他,不久后却出人意料地选择自主创业,但因为经验不足和市场大环境,事业陷入低谷。而后,在朋友的介绍下,他选择加入了三一团队。从此,人生翻开了崭新的一页。

小荷才露尖尖头

在凉山自治州,虽然只是一名新人,但吴建宇却展示了过人的天赋。

仅仅一年多时间,便凭着极其出色的销售业绩成长为公司最大的一匹“黑马”,在客户中也积累了良好口碑。就在他撸起袖子准备大干一场的时候,一纸调令再次改变了他的命运。

吴建宇参与凉山火灾救援

2021年底,公司一纸调令将他调往成都,并且让他担任大客户部经理(此前四川三一总代理并没有设立大客户部),负责整个四川省的大客户维护工作,重点负责四川省境内川藏线客户的拓展工作。此时,他才刚到而立之年。

冉冉升起的希望之星

作为一名从山沟里走出来的有为青年,如果说以前只是“小试牛刀”的话,如今却面临着更大的考验。

成都是我国西部的核心城市,也是我国古代“丝绸之路”的重要枢纽。据吴建宇介绍,仅在成都的央企和国企有近500家之多,作为大客户部经理,需要独自一人面对这个庞大的客户群体。其面临的挑战难度之大可想而知。

吴建宇为右一

这位领导眼中的“希望之星”、同事眼中的“营销天才”再次展示了过人的实力。不到一年便完成销售额四千多万元,预计全年可完成销售额近七千万元,这比他在凉山时期的工作业绩又翻了一番。

吴建宇的自述 / 

营销代表的那些年

我叫吴建宇,2020年1月份加入三一团队,祖籍凉山彝族自治州,今年31岁。

进入三一既是一个偶然的机遇,也是冥冥之中的安排。进入三一前我在机关上过两年班后来选择自主创业。那时因为市场大环境不好,创业压力很大,算处于人生的低谷吧。

这时一位以前的朋友找到我,劝我加入三一,并说凭我的能力“肯定行”。这是我非常要好的一位朋友,他在三一路机工作,他的肯定给了我莫大的信心和勇气。

进入三一前,我没有干过营销工作,对三一设备也不太了解。但我性格开朗,喜欢与人打交道。进入三一后,我从了解三一设备的性能着手,努力提升自己的专业技能。我相信“勤能补拙”的道理,除了利用一切机会坚持学习外,我还坚持每天拜访客户。

凉山彝族自治区地处偏僻,地广人稀,有时拜访一位客户往往需要一整天时间,遇到偏远的地区车开不进去,往往需要步行十多里,但我答应客户的事情从不迟到。拜访完客户后,我还将客户的信息记下来,分析客户需求,以便下次为客户提供更有针对性的服务。

经过持续不懈地努力,终于赢得了客户的信赖与支持。在凉山州工作期间,我的年销售业绩达到了3000万元,受到了领导和同事的好评,成为公司业绩增长最快的营销代表。

由于工作业绩突出,2021年底我被调往成都,负责大客户拓展与川藏线客户维护工作。

接到任命后,我也感受到了较大压力,一是以前我大多负责的是散户的工作,很少与大客户打交道,几乎没有这方面的经验;二是凉山州是我土生土长的地方,对那里的环境相对熟悉,成都对我来说是一个全新的环境,没有任何人脉资源。

看出我心里的顾虑后,领导及时找我谈心,鼓励我勇于接受挑战,在更高的平台上展现自我。 

此时正值川藏线大规模开工之际,我没有时间调整自己的心情,只能边学习边努力工作。

我将需要面对的客户分成几类,并努力了解客户的规模及采购需求。经过全面分析后,我将维护的重点首先放在总部在四川的央企与国企。确定名单后,我挨个进行拜访,并结合客户需求推荐三一设备,事实证明这一策略是行之有效的。

2022年2月份,中铁八局川藏线一次性采购了40台自卸车,15台三一高原型拖泵,总价值近3000万元,这是我今年成交的最大一笔订单,也是川藏线上定制的首批高原型拖泵

能够拿下此订单,最大的优势来源于三一过硬的技术优势。我们研究院早在几年前便开始研究高原隧道施工难题,开发出了高原型拖泵,可以有效规避高原缺氧、地质沉降、瓦斯爆炸等难题。这对客户的施工非常有帮助。

说到这,我想分享自己的一点感悟。我一直认为,要想做一名优秀的营销代表,必须要不断地提高自己的专业技能,这是非常重要的。

如何才能提高自己的专业技能呢?首先是抓住平时的专业技能培训;其次,多向领导和身边有经验的同事请教设备操作与维护保养方面的知识;再次,多学习,多花心思,我经常看一些产品说明书,遇到不懂的问题就记录下来。

我从不相信天才之说,在我看来,只有比别人走更多的路,吃更多的苦,才有可能获得更多的回报。我相信,滴水石穿,未来我会更加努力!

编者的话

从一名行业新人到负责整个四川境内大客户的维护工作,从一名普通的营销代表到出任大客户部部长,从一名创业不顺的普通青年到三一优秀的营销代表,吴建宇用不到三年便走过了别人用五年甚至十年也达不到的高度。

除了自身优秀的营销天赋外,还有勤勤恳恳的工作态度和持续不懈地努力。

在他看来,唯有勤奋才是通向成功的唯一法宝。他感恩自己在人生失意的低谷遇见了三一,感谢整个三一团队。而我想说,感谢他愿意将自己的青春全部奉献给三一,与三一一起成长。

感谢千千万万个“吴建宇”们!

标签: 三一重工
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