沃尔沃 (VOLVO) CE 部门的 STEPHEN ROY：参与 CONEXPO-CON/AGG 是了解行业发展方向的绝佳方式

 CONEXPO-CON/AGG 2023 即将到来。北美最大的建筑贸易展览会 — 展览面积超过 200 万平方英尺，1800 家参展商，150 场甚至更多的教育专场报告 — 将于 2023 年 3 月 14日 — 18 日在内华达州拉斯维加斯举行。 

随着展会临近，AEM 与 AEM 成员公司沃尔沃建筑设备公司北美地区总裁 Stephen Roy 进行了谈话，后者也是 AEM CE 部门委员会主席。Roy 谈论了参展者和其他参展商对于沃尔沃在 2023 年 CONEXPO-CON/AGG 上的表现可以展望的事项，他对于即将到来的展会最期待的事情，以及对于设备制造商而言，让今年春天出席拉斯维加斯展会的建筑行业专业人士了解自己为何如此重要。 

AEM: 离 CONEXPO-CON/AGG 仅剩短短几个月的时间了，距上次建筑行业在拉斯维加斯举办展会也已经长达三年之久。那么，在 2023 年展会中，您个人最期待的是什么？

Roy：对我来说，展会能够真正强调沃尔沃的存在感，以及我们在行业转型时期的发展历程。CONEXPO-CON/AGG 提供了一个绝佳机会，展示我们的产品、收集客户的反馈，并与我们的行业合作伙伴互动。  

要想让 CONEXPO-CON/AGG 这样的展会真正发挥作用，面对面的交流非常重要。我认为这便是选择拉斯维加斯座位完美举办地点的原因。它吸引了这么多人，我们也看到了，行业一直在发生巨大变化，展览将是人们寻找最新和最伟大创新、以及学习如何帮助其业务取得成功的最佳环境。  

AEM: 沃尔沃参加北美最大的贸易展会意味着什么？与此同时，今年，人们应该期待沃尔沃公司的何种表现？ 

Roy：沃尔沃认为我们自己是这一行业的变革推动者。我们的主题是“改变从这里开始。时刻准备着。”因此，对于沃尔沃而言，我们希望参加 CONEXPO-CON/AGG，帮助说明我们看到的行业发展方向以及我们如何帮助客户做好准备。 

当然，我们并非秉承这一理念的唯一公司，但我们将在展会上展示的一些东西将真正突出沃尔沃如何推动对可持续动力和自动化的关注，以及我们如何帮助客户在服务他们的客户过程中实现更高效、更成功。我们总是说，我们的目标是让客户在与他们自己客户的业务中取得成功，这就便我们采取的方法。更具体地说，我们将拥有现有产品、即将推出的产品以及部分前瞻性产品的组合，正如我之前提到的，这些产品将说明行业的发展方向。这意味着我们要关注可持续性，使用电机和其他可持续能源。我们将展示小型紧凑型电气设备，以及电气和柴油混合的大型设备。 

机器的解决方案对我们而言极其重要，也是沃尔沃始终关注的一个领域。毫无疑问，机器本身的价值和重要性也值得关注。但是，为了最大限度地提高生产力和正常运行时间，机器需要正确的解决方案。因此，在 2023 年CONEXPO-CON/AGG 上，我们将展示大量远程信息处理平台和生产力平台以及机器控制解决方案，有效提高生产力和正常运行时间。  

AEM: 您提到了，沃尔沃将为那些停下来参观你们展位的人准备很多东西。  我们已经看到，随着时间的推移，行业展览和活动也在不断发展、变化甚至成长。为确保 CONEXPO-CON/AGG 等展会的参展者充分利用与贵公司互动的时间，沃尔沃采取了哪些措施？  

Roy：我们专注于让 CONEXPO-CON/AGG 等活动和展览成为真正有价值的体验，所以当参展者来到我们的展位，他们可以获得正确的信息，我们也安排了可以回答他们问题的专家 — 我们真诚希望参展者在我们的展位上收获愉快的体验。 

但是，我们不想忽略那些今年三月无法和我们一起参与拉斯维加斯展会的群体。虽然我们有充分的理由期待该展会将迎来另一批破纪录的参展者，但我们也知道，可能还有同样多的人对拉斯维加斯的展会非常感兴趣，但却迫于种种原因无法前往。因此，我们也高度重视提供颇具价值的虚拟体验。  

AEM: 没错。可以肯定，很多建筑业的群体将参与拉斯维加斯展会。但也有很多人仍在纠结和考虑，他们需要在此节点做出决定。如果能为其考虑过程提供一个建议或想法，您会说什么呢？ 

Roy：该展会每三年举办一次。自 2020 年举办以来，技术发生了非常显著的变化。我认为面对面的交流有助于确保组织真正了解行业发展方向。此外，作为原始设备制造商 (OEM)，我们也希望得到客户的反馈。我们想听听，在我们继续开发尖端机械以及支持其车队和工作运营的解决方案时，他们面临的困难以及我们可以为其提供的帮助。  

AEM: 我们稍微转换一下问题，我们知道参展者非常重要，但就参展商而言，您认为对于那些决定在每三年举行一次的 CONEXPO-CON/AGG 上进行此类投资的公司而言，其价值主张是什么？公司在这一特别展会上展示自己的形象为何如此重要？ 

Roy：我认为这包括几个主要原因。对我来说，这是一个很好的时机，可以与客户会面并重新建立联系，面对面谈论手头的业务，以及了解我们如何为其提供支持。但 OEM 同时也需要接触新的客户和客户群。建筑设备行业具备多元化的特点。我们今天与其互动的客户和应用程序可能是过去从未接触过的，随着零排放、低噪音电机的推出，这一情况越发显著，因此，很高兴能够抓住这些将带来巨大价值的新机会。  

AEM: 对于建筑行业以及为建筑客户服务的设备行业而言，这是非常激动人心的时刻。考虑到这一情况，当你展望本次展会甚至之后的行业发展时，您对未来哪些行业趋势感到兴奋，在你看来，CONEXPO-CON/AGG 2023 又将展出或展示哪些趋势？

Roy：首先也最重要的是，我相信客户总是希望确保他们变得更高效、更可持续，以及获得为他们的客户提供支持的方法。我想，参展者会看到，因劳动力的持续紧张，我们将在电气化方面围绕自主性和远程操作机器展开讨论。我们将继续专注于如何提高机器的安全性、生产力和正常运行时间。这些都是当今客户一致认为非常重要的事情，并且未来会变得更加重要。

AEM: 您还有想要补充的事情吗？ 

Roy：一个事情是 Gold Rush 明星车辆也将参与 CONEXPO-CON/AGG，我们将展出一辆电动越野拉力赛车— 国际汽车联盟世界拉力赛 (FIA World Rallycross) 赛车组织的参赛车辆，这让人兴奋不已，当前我们已在欧洲推出这一车型，很快就会在全球范围内推广。

然后，代表沃尔沃的同事们，我想说 CONEXPO-CON/AGG 是一个最佳时机，推动我们行业展示建筑设备的发展方向以及即将发生的变化，同时也为支持展会的设备制造商提供好的机会，表彰他们在推动建筑行业变革方面所做的努力。