2023年盈峰环境董事长新年寄语：价值创造、力出一孔

各位同事：

大家新年好！“大疫不过三年”，我们在焦虑中迎来了全面放开的曙光，也在惶恐中经历第一波的疫情冲击。每个人都被时代裹挟着，随风飘荡，人类在自然界面前渺小得可怜，文明也在一次次危机中获得突破，生命得到进化，每一次都比上一次更强大和坚定。积极、乐观、理性、勇敢、善良、关爱照耀着我们前行！

我们的企业也在不确定的2022年，克服重重困难、顺利完成既定目标。企业的经营质量进一步改善、装备产品的市场占有率和新能源产品的市占率都持续得到提升，取得了行业第一的好成绩。城服业务的新增年化收入和合同额也双双取得了行业第一的好成绩。难能可贵的是，通过3年左右的努力，企业的数字化水平取得了明显进步，有效支撑了企业的持续发展。所有这些成绩的取得，和所有员工的共同努力是分不开的。每年这个时候，我都想以书面的形式和所有的员工谈谈心，谈谈对企业和对未来的思考，我们如何能够持续成长？我们如何能成为一家优秀卓越的企业?我们办企业的初心和目的是什么？

  一、办企业的初心和目的：

“创造价值、利人利己”

可以不讳言地讲，企业办好了，员工就是最大的受益者，我们通过“利人”，为客户创造价值、帮客户省钱、为客户提供更好的工具，将环卫工人从繁重的劳动中解放出来。最终实现“利己”，养家糊口，赡养父母、抚养子女，买车买房等。这些都是通过企业这个平台上实现的，在这个平台上，发挥自己的聪明才智和辛勤劳动，以共同为客户创造价值的形式，实现自己的丰衣足食。所以办企业的初心就是为客户创造价值，通过利人的形式来利己。我们要珍惜这个平台，感恩党和各级政府给我们提供了良好的营商环境，感恩股东为我们提供了资本，感恩社区为我们提供了教育医疗和生活的便利。我们能回报他们的，就是把企业经营好，多缴税、多分红、积极参加社会公益。

盈峰环境全体事业合伙人我们的核心价值观“员工是我们的事业合伙人”，就是要求大家，必须以主人翁的姿态和责任心经营企业，聚沙成塔，积小成多，一群人的能量汇聚在一起闪耀出太阳的光芒！我们每个同事都要牢记“价值创造”，你的价值创造点在什么地方？你的客户是谁？你为你的客户创造了什么价值？

二、如何能持续成长？

“主动谋划、善用工具”

杰克·韦尔奇在《商业的本质》中开宗名义地提到“增长才是王道”，优秀的企业必须要增长，只有增长才能在残酷的市场竞争中活下来、主动出击、抢占先机；只有增长才能给员工提供更多的机会和舞台，企业才会有源源不断的人才加入进来；只有增长，企业才能推陈出新，跟上时代的步伐，不断调整产品和服务。所以，我们要有强烈的增长意识，要主动进取，不能懈怠！如何增长？针对老产品，要不断地去提高市场占有率，这是一个此消彼长方法，功效往往是翻倍的。我们产品的行业市占率虽然是行业第一，但也仅有17%左右，对标华为、美的等优秀头部企业，行业市占率达到40%-70%，我们还有巨大的提升空间。针对新产品，我们要在同渠道或同技术路径这二个维度上思考，我们还能再开发什么产品出来，满足客户和市场的需求。

我们有2000多亩的土地、充足的资本、几千名的本科生、硕士生、博士生，不能守着金山要饭吃，不能躺在过去的成绩单上睡大觉。我们现在导入了IPD的产品开发理念和RDM的开发管理系统，具体的方法就是“DTP”从“需求到产品”，要穷尽手段收集市场和客户的需求，并化繁为简，开发出商业成功的产品，就找到了持续成长的路径。我们在营销端成功导入“LTC”从“线索到回款”，有效提高了我们的营销效率。作为一家“装备+服务”双轮驱动的企业，我们必须用新工具找到装备产品持续成长的方法，这是决定企业生死的大事。研发团队要去收集需求，掌握将市场需求提炼成产品概念的方法。

  三、如何成为一家优秀卓越的企业？

“汇聚人才、力出一孔”

企业是否优秀，不用自己评价，客户、社会、竞争对手，自然会有所评价，这体现在企业的营收、盈利、缴税、分红、企业文化、行业地位等等。“没有好行业、只有好企业”，任何一个企业要在社会上立足，都绝非易事，商场如战场，“天时、地利、人和”都要考量，要审时度势，顺应时代的发展和潮流，但最重要的还是“人和”，要想尽一切办法吸引优秀的人才加入到企业。须知“人不到事不成”，企业最终都是人的问题解决对了，解决好了，才能得到好的发展。我们要在人才汇聚上投入更大的资源和精力、营造“重视人才、尊重人才”的氛围，让人才在我们企业的平台上可以尽情发挥，不断优化机制，“能者上、庸者下”，让为客户创造价值更大的同事得到表扬和激励。人才和机制是我们的致胜法宝，要将“价值创造”的评价做得更深入、将“价值评价”做得更客观、将“价值分配”做得更合理。整个体系就是围绕一个目标为：为客户创造价值，这就是我们所提倡的力出一孔，所有的力量都汇聚到了价值创造这个点。

2022年是麦哲伦完成环球航行的500周年，人类从第一次环球航行结束才500年，大航海时代，讲的就是欧洲人如何躲避瘟疫肆虐的旧大陆，发现全世界的过程，人类面对瘟疫，不再迷信教会，更加理性去探索科学的真谛。1687年牛顿发表了《原理》揭示了力学三大定律，开启了近代科学的序章；1776年亚当斯密发表了《国富论》揭示了社会分工和市场经济这只无形的手；1859年达尔文发表了《物种起源》揭示了亿万年来生物进化的逻辑；1882年特斯拉发明了交流电、1905年爱因斯坦发表狭义相对论、1980年伯纳斯·李发明了互联网、2020年诺贝尔化学奖因基因编辑技术授予杜德纳等等，不胜枚举。人类在科学探索的步伐不会停止，社会进步的速度也会越来越快！最新的研究观点认为00后出生的孩子们，平均寿命将超过100岁，长命百岁是很平常的事。所以，我们都必须提高对未来的认知，思考未来、洞察未来、想象未来的模样！与时俱进，率先活在明天！
2023年的第一缕阳光，照耀在你我的身上，洗刷我们过去一年的辛劳、悲伤和风尘。我们如此的平凡，却又不甘平庸；卑微如尘土，却又不想苟活；21世纪是最好的世纪，当下也是最好的时代，一群平凡的人，正在用智慧和汗水，成就一番不平凡的事业！一个人的力量小、一群人的力量大！聚是一团火、散做满天星！胜利属于奋斗者！胜利属于实干、苦干、巧干的盈峰人！自助者天助，我们的使命朴素而崇高：让世界更清洁，让未来更美好！

亲爱的战友们，无论您身在何处，我都真挚祝福您和您的家人，身体健康！阖家喜乐！新年进步！不负时代、不负光阴！

      盈峰环境董事长兼CEO  马刚

2023年1月1日 於顺德