打破核心零部件技术垄断 北谷电子是如何异军突起的？

工程机械行业很长一段时间存在核心零部件“卡脖子”问题。以至于在2010年前，中国市场生产多少台挖掘机，是由国外油缸企业决定，发动机、液压件、控制器只能依赖进口。

在国家“强基”工程的引导和市场需求的拉动下，一批具有自主知识产权的关键零部件企业实现了技术和规模应用的重大突破，部分核心零部件“卡脖子”问题得到缓解。以北谷电子为代表的国内核心零部件企业纷纷崛起。

北谷电子有限公司起源于硅谷,扎根济南,是一家专业的智能电控系统和物联网终端及服务的提供商。该公司打破国外技术垄断、突破了国产工程机械主机厂对进口核心零部件依赖的瓶颈，已全面跻身国际一线品牌。产品配套使用于工程机械行业的龙头企业，如中联重科、临工、徐工、潍柴、CLAAS、Atlas Copco……同时，被广泛应用于挖掘机、装载机、高空作业平台、压路机、矿山设备、重型卡车等对可靠性有严苛要求的领域。

北谷电子有限公司前台

日前，笔者走进北谷电子，深入采访他们敢于闯进创新的“无人区”，打破国外技术垄断和进口依赖瓶颈，最终成长为智能电控系统领跑者的生动故事。

心怀产业报国 放弃优越埋头创业

美国硅谷，从来都不缺少有创业激情的人。北谷电子总经理张善睿，毕业于复旦大学、美国密苏里大学、UCLA MBA，曾在美国知名科技企业英特尔和英伟达担任资深工程师。2009年，正在美国硅谷工作的张善睿迎来了一批来自中国工程机械行业的考察人员。这是他第一次深入接触中国工程机械行业，也是第一次了解到中国工程机械核心零部件一直以来都是依赖进口，特别是电控系统受制于人，被“卡脖子”的现状。那时的工程机械行业正处于上行周期。为应对2008年全球金融危机，国家推出了4万亿经济刺激计划，基建为重点投资对象，工程机械市场对基建投资预期过高促使国内工程机械销售出现暴涨，并于2011年达到顶峰，据中国工程机械工业协会统计，国内挖掘机年销量从2008年的75702台增长至2011年的177219台。

与整个工程机械行业的繁荣相反，当时，中国市场上的控制系统解决方案几乎全部被外资品牌垄断。“控制器等同于整个机器的大脑，但现在机器大脑的制造技术却掌握在别人手中。”对中国工程机械控制器领域现状深感担忧的张善睿，萌生了开启控制系统的攻坚之战的念头。

中国工程机械关键零部件过于依赖国外，产业链就会很脆弱，这既是安全问题，也是成本问题。或许是使命的驱使，张善睿怀揣产业报国之心，立志改变中国工程机械电控系统薄弱现状的念头在他的脑海中挥之不去。他毅然决然选择了放弃海外优厚待遇，辞去硅谷的工作，回国创业。

北谷电子总经理张善睿与研发战略副总裁邓波接受媒体访问

在2009年，身在美国硅谷的张善睿和创业伙伴们便开始着手研究控制算法和控制系统，对即将成立的公司的定位为控制器、仪表、显示器等硬件设备的研发与制造商。2010年，从硅谷回来的张善睿，在山东济南成立北谷电子有限公司，为中国市场带来了自主研发的两款原型机。然而，正处于火爆中的中国工程机械市场，主机企业首选就是国外成熟的电控系统，对于北谷电子这种初创企业的产品，往往是视而不见，或者对于新技术的引进充满担忧，担心嵌入式电子一体化的方案会不会带来更高的维修成本。工程机械行业中对于电子、软件的理解仍处于初级状态。北谷电子如何在有着几十年技术积累的外国知名配套企业中脱颖而出呢？

“当初的想法是我们依靠硅谷的经验和技术做工程机械电控系统，应该很简单。回头想想，往往看似简单的东西，真正做起来会发现困难重重。北谷电子也是用了几年的时间才完成了技术落地，在国内真正实现了用高精尖电子技术服务于恶劣工况的工程机械行业。” 张善睿对笔者表示。

当时国家对工程机械控制器领域的关注和投入较少，且当时国内的电气化水平低，此后随着政策刺激效应逐渐减弱导致工程机械保有量过度饱和，工程机械行业在2011年下半年进入了下行周期，控制器、仪表、显示等硬件设备的市场销量很不乐观。

张善睿带领团队研究发现，占据国内主要市场的装载机产品，没有一台里面是写代码的，都是机械式的，设备的电子化和智能化蕴藏着大量市场机会。另外在为国内工程机械头部主机厂开发一款变速箱控制器的过程中，发现价格高昂的外国配套产品使用的还是几十年前的芯片和技术，他们往往通过技术壁垒来实现产品的利润更大化。“外国企业认为我们中国人不能开发出与他们一样的产品，中国人的技术水平还达不到与他们相竞争的地步，这深深的刺激到我们，我们下定决心，凭借中国人的聪明才智，一定能够做出世界领先的核心产品来。” 张善睿回想起当年的情形还有些激动。

在推广物联网产品的时候，相比于主机厂，终端用户更愿意看到效益的直接提升，北谷电子转变发展思路，借助互联网行业思维，用硬件作为敲门砖，打开软件市场的大门，硬件软件两把武器共同发力。“从硬件提供商向物联网软件服务商的转变，硬件仅仅作为数据入口，而数据产生价值，用一种双赢的方式和客户一起跨入数字驱动的新时代。”张善睿解释道。就这样中国工程机械控制器领域的大门被张善睿一点点打开，北谷电子的业务也逐渐走上正轨。

切入高空作业平台零部件赛道，异军突起

2012-2021是我国工程机械行业脱胎换骨、迎向新生的10年；这10年也是在新技术、移动互联等物联网技术高速发展影响行业的10年。身处这个行业产业链的各端都发生了较大的变化。北谷电子也经过几年的技术沉淀，抓住机遇，成功崛起。

在2011-2015年工程机械行业下行的调整期，一些细分领域却悄然兴起。经过严谨的市场调研，张善睿和他的团队看到了高空作业平台在中国的广阔市场前景，并将高空作业平台的电控系统作为北谷电子的另一个重点布局板块。

为了快速抢占市场，北谷电子在2014年开始着手进行自主研发。后续几年时间，北谷电子逐步完善了产品线，和国内外知名的高空作业平台主机厂临工、中联、徐工都展开了合作。

“北谷电子凭借在工程机械行业多年开发经验，针对高空车控制系统、控制器等产品。以满足客户需求为中心，技术人员深入不同的使用工况及应用场景，有针对性的对产品进行了无数次的可靠性验证。北谷电子想客户所想，为更下游的终端用户提供对所持有设备管理平台，帮助客户提高设备利用率，多赚钱，多节省成本，提高他们的实际收益。”北谷电子销售与市场副总裁金春龙介绍说。

依托的强大的开发能力，北谷电子为主机厂提供了高空作业平台一站式全套解决方案，包含从整车控制器、电机驱动器，物联网Tbox、显示器、充电器、传感器等高空作业平台装备零部件，以及基于物联网的设备管理和租赁业务管理平台以及大数据服务，成为全球同行业中提供产品线最全的全品类解决方案提供商。

据行业协会权威数据显示，2017-2021年中国高空作业平台保有量由6.5万台上升至38.44万台，5年复合年增长率为55.94%；高空作业平台销量由4.58万台上升至16.01万台，5年复合年增长率为36.74%。

水涨船高！随着中国高空作业平台市场的高速发展，北谷电子的销售收入也迎来了爆发式增长，特别是2016年，公司的销售收入是2015年的4倍，2016年成为北谷电子的重要转折点。之后连续多年，一直保持着高速增长态势。

北谷电子销售总监朱旭皓表示，“目前，北谷电子电控解决方案在剪叉式高空作业平台中的市场占有率第一，已经成为全球第一品牌。”

北谷电子在高空作业平台控制器领域关键技术的突破、核心部件的自主化，显著降低了国内工程机械整机制造成本，同时，也助推了国产高空作业平台主机厂的快速发展。与北谷电子合作的高空作业平台主机生产企业，在国内国际市场均匀超乎寻常的优异表现，无论是市场占有率还是产品销量均进入头部企业行列。

北谷电子的高速发展，也赢得政府机构和市场的认可。北谷电子不仅拥有上百项自主知识产权、荣获山东省“省长杯”工业设计大赛金奖，还先后被评为国家“专精特新”小巨人企业、高新技术企业、瞪羚企业、双软企业、山东省工程研究中心、山东省“一企一技术”研发中心。

创新不止，谋划全球

北谷电子研发战略副总裁邓波表示，“创新是北谷电子所有活动的一条主线，也是我们的竞争优势所在。我们创立企业的时候，目标就是通过我们的技术创新，帮助客户实现价值，这是我们的初心和使命。所以公司从创立到现在，始终保持对研发的持续高投入，不断的研发新技术，新产品，新方案。所有的创新都围绕着一个不变的主旨，那就是必须为客户带来价值。我们所做的一切，比如为客户提供更高性能的产品，持续降低产品成本，基于数据为客户提供决策价值，高度集成的一体化解决方案，能量回收系统，电池监测系统等等，这些都是围绕着客户价值实现进行的创新，并且这样的创新活动时刻都在进行着。”

在北谷电子，对研发的持续投入是战略上最重要的一环，目前，北谷电子的研发投入占公司营业收入的15%，在北谷电子的组织架构中，有一半的员工从事着研发工作，近50%的研发人员占比在工程机械行业实属罕见，但这恰恰是北谷电子保持创新的重要原因。对研发的投入也源于北谷电子创始人初心和使命——更好的科技服务更多的人，“我们想要改变中国工程机械核心系统受制于人的局面。现在我们基本实现了最初这个小目标。” 北谷电子总经理张善睿自信的说道。

作为智能控制领域的佼佼者，北谷电子在创新能力方面，展现出美国硅谷的气质和雄厚的技术实力，不仅在高空作业平台和工程机械控制系统方面新产品不断迭代，在物联网大数据平台方面也有了新的突破。除了高空车控制器系列、物联网终端系列以及工程机械控制器、仪表盘系列等智能化产品外，北谷电子还向市场推出了矿山e管家、租赁e管家、物联网大数据平台三大软件平台。

2015年9月11日，清华大学软件学院大数据中心、山东临工、北谷电子三方签署战略合作协议。三方充分发挥山东临工在制造业与信息化方面积累、清华大学软件学院的大数据技术研发能力和相关政策引领优势、北谷电子的智能传感和物联网技术及业务运营优势，三方联合推动山东临工整体创新升级，运用大数据、物联网、云计算等技术进行产品设计、交付、营销等环节的创新，以及优化产业链各企业乃至跨产业链协作，使山东临工成为工程机械行业“互联网+制造”领域的典范。

山东临工大数据处理中心

2018年1月，由北谷电子提供技术研发的临工集团临工智慧云平台正式上线运营，该平台充分利用物联网技术、大数据分析挖掘，推动工程机械行业智能化进程，实现临工的中国制造2025路径，实现了“智慧工厂+智能设备+智能使用=智慧云平台”。

北谷电子研发战略副总裁邓波表示，目前，北谷电子致力于进一步丰富产品线，并且往上游进一步渗透到更多的核心技术领域。2021年底，他们投资了地处上海的芯片企业。这家企业的产品与北谷电子的产品互补、融合。他们在产品设计之初就进行深度融合，这成为北谷电子竞争力的一部分。

目前，北谷的脚步已延伸到济南、无锡、上海、广州、杭州、美国、墨西哥等多个国家及地区。

北谷电子在全球布局

随着海外战略的启动，北谷电子已经开启了下一个新的征程，我们相信，北谷电子一定能够继续围绕为客户创造价值这一理念，持续不断的提供新的产品和服务。一定能够走向更加美好的明天！