柳工【65周年·客户篇】共建共赢 合作创造价值

车间里机器轰隆，工人们正铆足干劲地赶制订单；市场上，产品发车捷报频传；凌晨，物流中心依旧人声鼎沸，又一批机械产品即刻发往各地……在全球贸易挑战性和不确定性增加以及行业大幅下滑的压力下，依托可靠的产品品质和创新的研发技术，以及稳定、安全、高效的供应链体系的支撑，柳工产品在全球市场表现突出，占有率持续提升，营业收入连年突破新高，为建设成为全球领先的装备与技术解决方案提供商的梦想注入了强大动力。

打造可靠供应链 守住企业“生命线”
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全球新冠肺炎疫情流行的三年使世界经济遭遇重挫，全球市场需求急速萎缩，行业上下游产业链的保供情况备受关注。而柳工结合自身优势和特点，通过布设全球采购供应链网络，辐射上千家国内外行业优质供应商，实现全价值链高效协同，快速完成了防疫物资、配套件的采购及物流运输服务，并统筹协同各产品线的生产、采购、运营和交付，有序复工复产，在市场拓展和订单交付等方面赢得先机，得到了国内外客户的高度赞赏。

随着经济全球化高速发展和社会化分工的细化，供应链体系在企业竞争中的重要性日益突显。柳工将提升供应链现代化水平提高到公司重要目标层面，致力于打造“以客户为导向的可靠、高效、全球化的供应链”，并将“深协同、强能力、重绩效”和“持续为公司战略实现，提供最具竞争力的供应链资源和效率保障”作为供应链“十四五”战略中的关键点。

作为柳工五大职能平台之一，供应链中心紧随企业高速发展的步伐，力图在“十四五”期间实现“一个柳工，一个供应链”的变革。即从搭建采购信息共享平台、供应商资源共享平台、专业化物流平台和全球化采购平台，挖潜全球采购与供应链综合成本，到优化全球供应链运营，深化精益采购职能，高效配置采购资源，再到重点培养一支忠诚、专业化的供应链管理队伍和优秀的供应商队伍，努力打造一个跨业务、跨区域、跨职能的全球供应链协同运营体系，实现运营目标、业绩目标、创新目标的协同发展，形成市场共拓、风险共担、利益共享与合作共赢的供应链生态。

聚焦工程机械新机遇，柳工以高效服务生产制造为基础，依托数字化供应链平台，加速推进制造业高质量发展。柳工数字化供应链平台SRM自2018年发布以来，通过改善质量、交付能力和全价值链物流管理等方面，覆盖了全球供应商生命周期管理和全采购业务过程，实现供应商管理和采购业务管理的双闭环，有力推动了精益供应链形成和目标的高效执行。

聚焦共创 共享未来
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“合作创造价值”是柳工坚定践行的核心价值观，柳工始终将供应商、合作伙伴的共同发展 放在核心发展战略层面。1995年和2012年，柳工分别与德国采埃孚、美国康明斯成立合资公司，加强了产品零部件的布局；2018年，柳工与江苏恒立建立全面战略合作伙伴关系；2022年，柳工与宁德时代签署十年战略合作框架协议，携手开拓电动化工程机械市场。

长期以来，柳工不断与供应商、合作伙伴开展更大范围、更广领域、更深层次、更加务实的生态合作，共同构建共赢的生态体系，努力构建具有创新牵引能力、供应安全保障能力、成本竞争能力的产业链供应链，促进制造业实现新的跨越式发展。广西柳工机械股份有限公司党委书记、董事长兼首席执行官曾光安曾表示：“柳工将不断加强产业链和供应链的上下游协同，与全体供应商伙伴团结一致，共同推动中国制造业高质量发展，更好地走向世界！”

与此同时，柳工还持续不断地打造供应商技能人才队伍，整合各方优势资源搭平台、建机制，积极探索实践培养供应商技能人才的新思路与新模式，汇聚产业链、供应链的共生智慧，形成涵盖供应链全价值链系统化、规范化、模式化的解决方案。并持续加强供应商在VAVE降本、智能制造及质量管控等方面的融合共创，互补协同，不仅实现了长期的战略合作，还将供应链真正打造成了价值链。

目前，柳工正发挥“链主”企业的龙头作用，带动供应链中2000多家上下游中小企业，形成了极具竞争优势的“供应链融通模式”，搭建产业链和供应链企业交流平台，增强制造产业链企业之间的相互了解，实现优势互补，推动形成柳工供应链生态圈，有效促进了国内国际市场采、运、产、销的高效衔接。2022年12月，柳工成功入选国家“2022年供应链创新与应用示范企业”，这意味着柳工供应链在创新、资源整合和产业赋能等方面的表现得到了高度认可，为行业升级转型树立了新的典范。

畅通物流也是重头戏
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不论企业选择空运、海运还是陆运，物流都扮演着重要角色，它能帮助企业实现“能够运、及时运、低成本运”的目标，提升企业在市场竞争中的“抢单”能力。多年来，柳工全力打通国际物流通道，抢抓进口件配套资源，以保障国内重大工程以及海外市场订单需求，并搭建覆盖全球的工程机械产业链网络，拉动合作伙伴共享中国经济发展成果。6月28日，满载着柳工64台装载机、平地机、压路机、挖掘机等重型机械的中欧班列从柳州铁路港开出，它们将经由满洲里口岸出境，运往俄罗斯莫斯科沃尔西诺站。

至此，柳工机械跨境直通中欧班列自2021年开行以来，共出口机械1500台以上，发货总量突破2万吨，出口货值超5亿元。与海运相比，中欧班列开行稳定性强，时间更准，安全性更高，成本也更低，这些优势为柳工俄罗斯市场拓展订单交付赢得了商机，进一步提升了柳工产品在国际市场上的竞争力。今年是“一带一路”倡议提出十周年，这条绿色丝绸之路开启了中国与全球经济发展的新篇章，也为柳工设备走向国际市场创造了新机遇。

如今，越来越多的客户对柳工产品设备的需求在增加，柳工制造的产品正逐渐被国际高端市场认可和信任，同时也吸引了更多的全球零部件配套供应商与柳工达成战略合作，一幅合作共奋进、携手创未来的美好画卷正徐徐展开。

领跑发展“新赛道”
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科技为高质量发展提供有力支撑。当前全球价值链已成为国际竞争的重要领地，推动我国产业向全球价值链中高端迈进，需要充分发挥科技创新的引领带动作用，加快创新链与产业链的深度融合。

在海拔4500米、10公里洞深的隧道中，柳工电动装载机展现着澎湃动力。这款电动装载机充电1小时、续航1台班，每天可持续工作20小时以上。目前，搭载了宁德时代电池的电动装载机、电动挖掘机、电动宽体车等产品已在多个地区大规模应用。在现今碳达峰碳中和的背景下，新能源技术设备成为未来发展的重要趋势之一。2021年，柳工与宁德时代签署了战略合作协议，在新能源工程机械等领域展开紧密合作，双方在共同研究和交流中实现优势互补，加速了创新发展的步伐，以满足不断变化的市场需求。5月28日，在第三届柳工5·28全球客户节上，柳工与全球行业大客户签订了总额达30亿元人民币的设备订单，其中电动大型工程机械超过200台。

跨界合作对柳工来说不仅是一种商业策略，更是一种开放和包容的文化。合作为企业提供了更广阔的市场渠道和资源支持，实现双赢的局面。未来，柳工将以更开放的心态，面向市场、面向全球，拥抱技术变革，继续增强产业链供应链自主可控能力、抗风险能力，与广大经销商、供应商、客户等合作伙伴携手合作，探索更多领域的合作机会。