徐工《小草集127期》张义：勇“义”前行的拓疆青年

勇“义”前行的拓疆青年记徐工铲运海外营销公司  张  义

“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”对张义而言，这是他海外生涯的真实写照。他从踏入海外市场那一刻起，就深知，唯有加快“徐工速度”，才能让“徐工金”在异国他乡熠熠生辉。

打造市场最亮眼的“仔”

2019年，张义站在越南熙攘的街头，这里是他海外征途的第一站，也是徐工装载机亟待突破的市场。当时，欧美二手装载机已早早占据该市场，国内同行也已短兵相接，他意识到突破市场的关键在于赢得客户的心。

一次，张义遇到一位客户，他在欧美二手装载机和徐工新品中犹豫不决。于是，他邀请客户参观设备并试乘试驾，主动当起“会计”，帮客户算起了账：“徐工装载机虽然初次投资成本略高于二手设备，但它卓越的性能、更低的维护成本和持久的使用寿命，能帮助您节省大量资金，作业再无后顾之忧！”

“你的真诚和专业令我赞叹！”一下午的参观赢得了客户对徐工产品的信任，成功签下了订单。另外，张义和团队还会通过举办市场促销会、客户答谢会、运营线上平台等，奋力“打响”徐工在东南亚的品牌知名度，大家心里都憋着一股劲儿，要让“徐工金”成为东南亚市场最亮眼的“仔”！

强劲发力实现“弯道超车”

2023年，张义积极推动LW500FN、LW500KN高翻铲斗进入市场，当收获首批高翻铲斗批量订单的消息传来时，他与团队成员击掌相庆“我们做到了！”

“唯有持续创新，才能保持领先地位。”这句话始终贯穿在张义和团队的每一次实战中。他带领团队组织策划了XC9系列高性价比3-5吨机型的销售，短短数月，中大装产品销售达到50台，实现产品线的全面覆盖。同时在保证不损害公司利益的情况下，针对小型装载机、滑移装载机和挖掘装载机，制定了个性化的经销商协议和激励政策，进一步激发了销售活力。

一分耕耘，一分收获。2023年，徐工装载机在越南市场占有率跃升至26%，销量更是翻了三倍，稳居行业榜首，那些曾经的质疑声逐渐消退，取而代之的是客户们满意的笑容和竖起的大拇指。

以心换心 与客户成为朋友

派驻东南亚这5年，张义愈发坚信，市场销售不再是冰冷的数据和订单交易，它更是人与人之间真诚的友谊，“以客户为中心，用心交朋友”逐渐成为他与客户交往不变的信条。

利用工作之余，张义和团队不断融入当地文化，经常上门拜访客户，主动把客户请进生活中，并邀请他们参加答谢会等活动，坦诚地把对方当成朋友去对待，因为张义知道，只有彼此携手长行，才能做到合作共赢。

多年的精耕细作，张义和团队不仅打破了东南亚市场大吨位产品订单匮乏的僵局，更重要的是，结交了一群志同道合的朋友，他们不再报表上冷冰冰的数字，而是与徐工携手同行的战友。

掩卷有感

“徐工金”不断绽放，换来的是异国他乡游子的自豪感和荣誉感，张义同徐工无数个逐梦海外的“坚守者”一样，用实际行动诠释着职责和担当，持续为徐工“国际化”发展贡献力量。心系蓝海，步履不停，他的海外逐梦之旅仍在继续……