用户：利国蓝海运输队董事长王道海
再买设备，首选还是卡特彼勒 - “像我们这样的企业，足够的工程项目是盈利的基本保证，工程机械就是我们挣钱的工具。”
十几年前，中国东南部经济的发展，催生了众多基础建设工程，更促成了这里土石方施工领域的快速发展。在这样的机遇下，王道海购买了一些相关的设备，成为一家私营土石方运输企业的老板。
1995年，利国村附近土石方运输企业数量已然颇多，但规模普遍较小。意识到这点，王道海将当地从事土石方运输的个人组织起来，形成了一个统一市场、统一运价、统一结算的紧密组织。由此，利国蓝海运输队正式诞生。
1997年王道海所在的公司开始涉足土石方运输工程上游环节—施工领域。一开始，谨慎的王道海选择了租用别人挖掘机和购买一台二手设备来施工。而这次的“谨慎”改变了王道海的思维方式，并最终成为卡特彼勒设备忠实用户。
据王道海说，第一次接土石方施工的活根本就没挣到钱，原因就是设备不争气，三天两头出故障。整个工期就是在维修设备、作业、再维修中度过，工程结束后一计算账目，维修费用比工程款还多。王道海感慨道：“这次经历让我们长了经验，施工设备不能仅仅图价格便宜，重要的是品质有保证，这个理念由此在我脑海中扎下了根。”
到2000年，利国蓝海将业务领域由土石方施工、运输，一路延伸到了矿石开采。有了之前多次使用设备的经验，在为新业务选择设备的过程中，王道海将目光瞄准了卡特彼勒产品，购买了一台卡特彼勒320挖掘机。对于卡特彼勒产品的表现，王道海说：“过去我们也购买了一些其他合资品牌的挖掘机，但自从用上320后，原来的设备我们慢慢都淘汰了。第一台的良好使用情况和体验，使我们在之后的设备采购中，将目标锁定在卡特彼勒。现在公司7台挖掘机中，有6台是卡特彼勒的。在矿石采掘、土石方挖掘领域，卡特彼勒产品的表现确实没的说。”
利国蓝海公司一角，停留在公司的都是闲置设备，卡特彼勒挖掘机都在工地紧张作业。
利国蓝海工地之一，卡特彼勒挖掘机正高效作业。
由于地处经济最为发达的东南沿海地区，王道海所处的土石方施工领域，工作节奏也非常快。“而这恰恰是卡特彼勒的优势所在。”对此，王道海不无感慨地表示，“当地矿山开采、土石方市场对卡特彼勒品牌认可度很高，原因是业主多按小时付费，卡特彼勒设备性能稳定，能胜任高强度、连续施工，出活量还大，因此虽然施工企业不仅利国蓝海一家，但大伙儿都青睐卡特彼勒设备。我们公司6台卡特彼勒成为了一个响当当的用户品牌，因此不愁找不到工程。”
多年下来，凭借良好的信誉，精湛的施工质量等，利国蓝海运输队在铜山县及周边地区施工市场中，成为了一个响当当的“用户品牌”。即使在遭遇金融危机的2008年，在工程拖欠款增多的情况下，公司依然盈利颇丰。对此，王道海说：“像我们这样的企业，足够的工程项目是盈利的基本保证，工程机械就是我们挣钱的工具。多年实践证明，每一台卡特彼勒挖掘机一年就能为我们多赚20多万元纯利润。所以，现在要添置设备，董事会讨论的结果都会倾向卡特彼勒品牌。因为故障率低，效率高、干活有劲，驾驶员也普遍喜欢卡特机器。”
随着国家产业政策的调整及4万亿投资计划的实施，2009年利国蓝海开始接触高铁施工工程。说话颇有底气的王道海对未来充满信心，“2009年我们的工程基本安排满了，对于工程任务我们不发愁。今后有国道改造、污水处理、城镇市政等我们去做；还有，我们旁边就是微山湖，其生态保护是今后政府的重大任务，我们是当地的重要施工队伍，这项利国利民的工程我们一定会参加，今后，少不了要再购买工程机械，首选当然还是卡特彼勒。”
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