2003年10月18日,宇通入主郑工,重拳出击工程机械市场,令业内人士为之侧目。2年来,宇通重工发展迅猛,从以铲土运输机械为主迅速向压路压实机械、桩工机械和混凝土机械等领域拓展,并取得了可圈可点的成绩。
然而,毋庸回避的是2004年宏观调控以来,整个工程机械市场持续走低,市场竞争更加激烈,为此,宇通重工适时调整市场定位和营销策略,瞄准目标市场,集中优势兵力,重点打造区域市场,全力布局河南、河北、山西、陕西等区域市场。
对此,在度出任宇通重工副总经理的“少壮派”田丰坦陈:“宇通此次调整,主要是基于两个方面的考虑:一是基于对市场更清醒的认识,企业的发展必须要有高品质的市场网络支持;二是通过区域市场的锤炼,打造一支优秀的营销队伍。”常言到:“人心齐,泰山移。”宇通集团的支柱产业—宇通客车的飞跃式发展,关键得益于基础打得牢固,有一支敢打硬仗的优秀营销队伍。而宇通重工现在面临的最大的挑战是营销队伍的建设,其次是营销理念的转变。宇通重工计划用2~3年的时间在业内打造一支过硬的优秀队伍。
目前,整个工程机械行业差异化需求比较严重,不同的产品、不同的区域,其竞争因素、客户关系都不一样。在产品结构方面,宇通重工现有的产品链基本保持不变,仍集中在装载机、压实机械、桩工机械和混凝土机械等四大业务;但营销策略会根据不同的区域市场特点相应地进行调整,进一步健全代理制,有效地规避风险,加大后市场的服务力度。
目前,整个工程机械行业的赢利能力较柴,相当一部分企业的应收款比例达到40%,有的甚至高达60%。为此,宇通重工决定放缓扩张的步伐,扎扎实实、务实高效地做好区域市场和区域品牌工作,力争取得合理的利润,用1~2年的时间做好河南、河北、山西、陕西四大区域市场,使产品市场占有率达到10%,然后再用2~3年的时间做好西部市场。2006年,宇通重工预计销售额将达到8~10亿元。
近日,由大众证券报举办的第十七届中国上市公司竞争力公信力‘星’公司评选榜单揭晓,宇通重工股份有限公司(以下简称:宇通重工。
近日,宇通环卫7台新能源环卫车顺利交付晋城经济技术开发区公用建设管理有限公司,本次交付的这批车辆将用于晋城经济技术开发区的道路保洁。
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双碳目标下,低碳转型步伐加速。作为新能源产业革命的重要载体,新能源商用车正从油换电的上半场加速转移至全价值的下半场。
日前,住建部办公厅印发《关于开展城市园林绿化垃圾处理和资源化利用试点工作的通知》以下简称《通知》,对城市园林绿化垃圾的处理与利用做。
近日,由国家发展和改革委员会主管、中国发展改革报社主办的《中国战略新兴产业》杂志刊登了《宇通重工:制造+服务构筑两业融合新优势》杂。
50余台宇通强夯机屹立如林向下扎根,夯基垒台提速云南泸西铝厂建设近日,在云南泸西铝厂项目上,50余台宇通强夯机同时施工,马达轰鸣、火力。