洛阳LYC构建营销新体系-工程机械动态-中国路面机械网

2007-08-17 01:39:32

洛轴牵手永煤、成立洛阳LYC轴承有限公司至今已过去了10个月，业内不少人仍对其持怀疑、观望态度。那么洛阳LYC发展近况到底如何？带着众多人的疑问与关心，近日记者走进了这家公司，采访了公司张潇君副总经理。张潇君告诉记者，洛阳LYC公司已初步构建起了营销新体系，8月以来的销售回款还创下了洛轴新老公司的历史新高。
　　张潇君认为，作为重要的机械基础件，轴承市场今后的发展是必然的，近年来全国轴承行业快速稳健的发展态势也证明了这一点。但是不是所有轴承企业都能否抓住这一机遇，获得发展，则关键要看企业自身的竞争力。
　　据张潇君介绍，洛阳LYC自成立以来，在销售方面进行了大的改革，重新构建了公司营销体系，建立了新的营销机制，强化了制度建设等基础管理，使营销体系逐步科学化、规范化。除个别月份受老债务以及个别事件影响外，新公司的生产经营正在走上正轨。
　　要发展，市场是关键。张潇君向记者重点介绍了洛阳LYC在销售方面采取的措施：
　　一是变分散型营销为集中统一营销；二是将驻地销售公司由独立子公司变为驻地销售代表处；三是实现了销售收支两条线。这些措施直接的好处是改变了过去驻地销售公司坐地自收自支，总公司资金回款不畅的现象，驻地销售代表把工作重点放在了开辟新客户、服务客户方面，不具体管钱，资金漏洞堵住了。
　　张潇君提出，要采取“五个更加灵活”的思路，以敢打硬仗、恶仗的决心和勇气，创造性地开展营销工作，提高市场服务水平和竞争能力，寻求市场新突破。“五个更加灵活”是：解放思想，更加灵活开展地营销工作；采取更加灵活的策略，赢得客户；采取更加灵活的形式开发市场；采取更加灵活的手段争夺市场；采取更加灵活的政策调动一线人员的积极性。
　　“我们追求一种均衡的，良性的市场营销环境，努力实现与主机客户、代理商的双赢。”张潇君副总经理如是说。
　　据了解，洛阳LYC在销售方面采取一种复合指标，该指标具有引导功能，过程控制功能，业绩检验功能，通过这套复合指标，绩效系数，体现多劳多得的原则，大大调动了销售人员的积极性。当然，考核是十分严格的，刚性的，考核入账资金每到月末下午17：00时就准时截止，从不含糊。新的销售机制已收到了明显效果，今年洛阳LYC连续近几个月销售回款突破历史高点。
　　张潇君还透露，目前洛阳LYC正在构建自营产品出口体系。

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