长沙建设机械研究院创新产研结合模式纪实

    长沙建机院院长詹纯新认为，建机院成功向国际科技企业集团转型，关键是通过自主创新，促成了产业与科技的良好互动。

    长沙建机院是我国唯一从事建设机械科研开发的综合型研究院，其研究成果曾培育了上百家企业，但随着我国科研体制改革，研究院也守着大量科研成果愁出路。１９９２年９月，当时担任副院长的詹纯新领着７个同事，以５０万元借款办起了中联公司，开始探寻科技与市场的结合点。这个当时只有２００平方米的“小作坊”，以建机院多年积累的人才优势和科研优势为依托，很快释放出惊人的能量：１９９３年，中联公司开发的混凝土输送泵卖出１０台，获得纯利润２３０万元；１９９４年，获利１３００万元，１９９５年利润过３０００万元……２０００年，中联公司在深交所上市，公司名为长沙中联重工科技发展股份有限公司（中联重科）。２００５年，企业净资产达到１７亿元，并进入“中国最具发展力上市公司５０强”。

    ２００５年，长沙建机院总资产也增长到５２亿元，比１９９２年增长１７５倍。还有一个惊人的数字，在市场竞争越来越激烈的环境下，长沙建机院曾实现连续１０年利润平均增长率高达６３％的奇迹。

    以前，建机院也尝试过以研究所、研究室为承包单位，对科研成果进行有偿转让。这种浅层次的转让模式弊端明显：各自为政、资源分散，研究院整体研究实力和集成攻关协作下降。詹纯新说，建机院成功创办企业实体，主要是在强大的技术创新能力基础上，选准了最有竞争力、最契合市场的产品。

    建机院的薪酬分配机制也体现了契合市场需求的特色。目前建机院的分配方式是两头大、中间小：科技人员收入高、市场开拓人员收入高。原来的相对纯粹的科技研究变成了市场需要什么，再组织人员研究什么。一般是由市场终端信息确定课题后，课题在研究院里进行公开招标，科研成果的绩效考核最终与市场并轨，提高了科技人员技术创新、科研人员参与成果转化的原动力。

    詹纯新认为：企业发展靠科技，科技发展靠创新，而创新最终要由人才来实现。建机院曾进行了数次人事制度改革。１９９７年，研究院的人员越来越多地并入公司，各研究室下属的十几个公司也全都集合到中联麾下。建机院原有的人事分配制度不适应市场经济，对企业的消极作用日益明显。建机院马上进行了“全员下岗、竞争上岗”的内部人事制度改革，几经改革，形成了“评聘分开、竞争上岗、末位淘汰”的用人机制和“薪随岗走、定岗定薪”为基础的绩效考核分配体制。

    合理的薪酬机制和管理机制创新，使建机院的人才队伍稳定。目前，建机院的专业技术人员数量占全体员工总数的近４０％。院里的司机李师傅说，自己３年前从外企到公司开车，感觉这里跟别的地方不一样：来了的人不愿走，大家都特别有激情、有干劲。

    中联重科的发展壮大使长沙建机院得以实现产业反哺科研，企业现在每年拿出销售收入的５％－７％投入科研，一改过去经费短缺、四处“化缘”的窘境。近１０年来，长沙建机院先后完成了６４５项重大科研和新产品课题，完成“十五”“８６３”等国家重点科技攻关课题２５项。

    科研实力、人才、市场、体制创新的多项元素在建机院的产研结合模式下，充分发挥作用，在国际竞争中也显示了强劲的实力。目前，中联重科主导产品之一的混凝土输送泵和泵车在连续实现批量出口的基础上，已经成功打入欧洲市场，国产混凝土机械行业也从外国公司手中夺回了９５％的国内市场。而在１９９２年，我国混凝土泵送机械还是“洋品牌”一统天下，没有一个拥有自主知识产权的产品。

    目前长沙建机院的主导产品已涵盖工程机械的１０大系列，接连推出了１００多个拥有自主知识产权、技术水平在国内国际领先的产品。在全球规模最大的第２７届宝马国际工程机械博览会上，长沙建机院的产品令欧洲同行折服，一位法国制造商留言感叹：“睡狮已醒！”

    长沙建机院研制并推向市场的我国首台ＬＲ４４００沥青路面加热机、我国首台特殊物料输送泵、采用变频技术的塔式起重机、液压驱动的压路机、沥青路面摊铺机等最新高科技产品，先后走入国际市场与欧美企业竞争。２００５年底，中联重科一次性签订了总价值超过７００万美元的塔机出口合同，拿下了我国塔机行业的最大出口单。

    在国内的工程机械行业，长沙建机院成了名副其实的“领头羊”。据统计，２００５年建机院所创利润在全国同行中名列前茅。它的塔式起重机、环卫机械、锯条锯床等产品占国内市场的第一位，汽车起重机、混凝土机械占国内市场份额的第二。

    长沙建机院以模式创新为原点，依托技术、资本、管理等创新优势，在参与传统国企的改革、改组、改造之中，也发挥了耀眼的光芒。２００２年建机院兼并了湖南机床厂，当年湖南机床厂各项经济指标均创历史新高，利润是原来的３倍。２００３年重组并购浦沅集团，浦沅集团当年实现的利润超过重组并购前１５年利润的总和。