中交西筑装备分公司召开2025年市场工作部署会议

 3月8日，中交西筑装备分公司召开2025年市场工作部署会，会议全面贯彻落实西筑公司2025年度市场、海外工作会议精神及要求，总结装备分公司2024年市场经营工作情况，部署2025年市场营销重点工作。西筑公司党委副书记、总经理胡林，党委委员、副总经理李益出席会议并讲话。

胡林指出，2025年，装备分公司市场开拓要有“狼性”，以“全断面营销”为路径，以“全生命周期”为纽带，务必打赢装备制造主业市场开拓攻坚战！所有营销人员要有为自己立军令状的胆量、要有年底拿绩效说话的魄力、要有坚决不碰躺平被淘汰红线的志气，努力开拓市场，成就自己、成就客户、成就团队，奋力将西筑打造成为核心优势突出，特色鲜明的专精特新型企业！

胡林强调，装备分公司一是要深刻认清市场就是战场，唯有勇敢出击才能取得胜利。所有营销人员要扛得住外部的竞争压力，拿得出令客户满意的解决方案，接得住绿色低碳、智能制造的商业模式。二是要坚决树立“狼性”营销突围信念。所有营销人员要有协同作战的团队意识、永不言败的韧性，在市场开拓中体现自己的价值。三是要战术升级，果断实施“全断面营销+全周期营销”市场开拓策略。所有营销人员要在市场覆盖全断面工作中纵向深挖国家战略与政府资源，横向拓荒行业施工与能源环保资源整合，要在全生命周期营销工作中实现从“一锤子买卖”到“终身价值”的转化。

李益在总结讲话中强调，重塑营销体系是装备改革发展的必经之路。推动市场开发，就得有好的政策和抓手，要有真目标、实行真改革、实施真激励。一是要坚持统一思想，坚定信心，做好市场开发工作。二是要坚持以客户为中心，坚决扛起社会责任，完成年度经营指标。三是要坚持实现全断面、全产业链开发，奋力实现规模性突破。四是要坚持协同开发政策，确保市场无漏点。五是要坚持系统发力，充分统筹多方资源实现共赢。六是要坚持推动品牌建设，为后续发展打好基础。七是要坚持树牢“市场为大、市场为先”理念，坚决扛起主责主业大旗。

王玄卫就落实西筑公司工作部署安排做出具体安排，一是装备板块所有人要提高学习能力，讲好西筑故事。二是要与集团内三级公司、属地化重点单位充分沟通，协作发展。三是对所有合同信息全力追踪，尽自己最大努力争取。四是各销售中心要高标准政治站位，遵纪守规，高效廉洁推动工作开展。

会议期间，装备分公司销售部汇报了2024年装备分公司整体运营情况和2025年工作计划；各销售中心、专业组汇报了2025年工作计划；宣贯了销售体系重塑方案，部署了2025年市场开发工作；分级签订了经营目标责任书。装备分公司领导班子、各部门负责人、车间主任、工段长等参加会议。