——-对话河北利达特种车辆有限公司营销公司总经理张潮
【中国路面机械网上海现场报道 记者/胡文静】一流的产品、一流的团队、一流的服务是利达迈出强有力步伐的坚实根基。而在创新中求变，在完善中进取，则是企业一直以来的座右铭。自利达专用车有限公司于2011年3月份被恒天集团控股以来，企业逐步发展成为了恒天集团重工板块的主力军之一。在2012上海宝马展期间，我们采访到了河北利达营销公司总经理张潮。张总在品牌战略，产品创新、未来市场布局等方面与中国路面机械网进行了深入的交流。
河北利达特种车辆有限公司营销公司总经理张潮与中国路面机械网记者胡文静合影
LMJX:混凝土机械产业正在成为工程机械行业新的发展点，近年来，行业的发展逐渐呈现新的变化，越来越多的企业进入这一领域，行业饱和度正逐年上升，您是如何看待目前中国混凝土市场发展趋势？
张潮： 尽管中国的混凝土机械行业的发展较快，但中国城镇化的发展还有差不多20年的时间，才能赶上发达国家的水平。可以说目前的中国的城镇化建设正处于高速发展状态，因此混凝土机械市场的潜力还是非常巨大的。当然，未来中国混凝土机械行业的发展，是个逐渐需要量化发展的过程，企业也需要有阶段、有层次的提升自身研发实力，不能一蹴而就，以保持行业健康、稳定的发展。
LMJX:您刚才提到中国混凝土机械行业的发展，那么中国混凝土机械要保持持续健康发展需要从哪些方面着手？
张潮：就大环境而言，目前整个中国混凝土机械市场竞争秩序还比较混乱，存在竞争无序的状态。而在产品营销上还存在战略失衡的问题，例如在企业品牌战略推广还存在滞后的问题。坚持品牌战略的企业并不是很多，品牌的影响力还没有体现出来，还需要去认识和深化品牌意识。对产品的定位上还有低层次的问题，只是单纯满足市场的需求，还需要去引导市场的需求，从深层次的来挖掘和拓展用户的需求。例如以混凝土搅拌车为例，尽管经过这些年的发展，车的本质已经没有太大的区别，但更多的是一些产品的高附加值还没有体现出来，产品存有局限。在服务上，企业的重点要有所侧重，需要重视对后市场阶段的开发。这些阻碍因素都需要中国的混凝土机械企业去完善。
LMJX:我们知道依托恒天集团强大支持，近年了利达取得了飞跃式的发展，对企业而言有好的硬性环境如产品生产等做支持，更需要用软环境如创新，服务等来促进，您是如何来认识软环境因素在企业发展中的作用呢？
张潮：企业的发展是一个聚合各种因素的过程，我们坚持用创新来引领企业发展节奏。例如，我们把用户和生产环节精密的集约在一起，把用户的需求和企业的研发进行互动，从深层次来改善企业在产品体系上的开发，在依托恒天集团的同时，也在潜移默化的改良我们的生存思路，提高企业在市场纷繁变化中的生存力，立足混凝土搅拌车，向布料车、起重机行业方向拓展。增加产业链和产品链，做好服务和提供针对性用户最优需求方案。这一切从量化到宏观都是在坚持用创新意识去引导企业来进取，正如你所言，一个企业的发展是硬环境和软环境的结合。我们用创新意识去凝聚这两方面，全面的来提升企业。在未来，利达还要继续在满足客户的个性化要求上推进，做专做精自己的产品的同时，向着企业多元化方向的继续迈进。
LMJX:面对市场的变化，作为混凝土企业锐意进取的代表，您是如何来看待现在行业的竞争格局？
张潮：企业应该在先树立竞争意识，现阶段市场的低迷是周期性的，应该用平常心来看待。而选择适合企业自身特点的发展道路才是规避风险，保持企业健康持续发展的王道。就达利而言，2012年海外市场的拓展有了明显的提升，有效的弥补了国内市场需求的下滑。我一直认为在行业低迷时，企业更需要苦练内功，改善内部环境，提高客户对产品的忠诚度。
LMJX:当下社会正在掀起一股关于“幸福”的定义和思考，如果我们把这个词套用在工程机械行业，似乎对于当下这种局势似乎显得格格不入。但您认为中国工程机械企业未来需要如何深进和发展才能谈得上“幸福”？或者说您对行业“幸福”的定义是什么？
张潮：行业的幸福感需要企业自身来创造，现阶段市场出现低迷，但另一方面也为行业企业发展提供了难得的调整机遇。从这次宝马展上我们可以看到，新技术，新机型等新的趋势和机遇接踵而至，整个市场的机遇也会随之增多，对企业要去做好自身才能去适应行业变化，才能做到有幸福感。同时，行业企业需要提升自律行为，共同遵守行业竞争规则，为行业健康发展提供好的发展环境。例如竞争规范有秩序，行业企业发展有序公平等等。做到内外兼修，行业幸福也会自然来。
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