Lmjx：与我国沥青拌和设备市场类似，燃烧器市场也呈现出鱼龙混杂、品牌集中度低的局面，你认为出现这种局面的原因有哪些？
李延新： 由于国家在沥青搅拌机干燥滚筒这类窑炉燃烧器上没有推行强制认证，业内准入门槛很低，不少厂家甚至个人都在从事这个行业，因此出现了“鱼龙混杂、品牌集中度低的局面”，在市场上主要体现为下面3种情形。
第一，现在国内的燃烧器市场不规范，一些没有专业技术人员、没有专业试验设备及检测仪器的厂家（包括个人）都在制造燃烧器。他们靠简单模仿或是剽窃别人的技术，以售价低和不正当的商业手段也能推销自己的产品。
第二，现在国内的燃油市场也很不规范，一旦出现高油耗、高污染、爆炸爆燃的问题，包括很多进口燃烧器厂家，都会以燃油品质差为由拒不承担责任。不少用户买了假冒伪劣产品后也只能是自认倒霉，我们改造的不少设备都存在着此类问题，因此那些假冒伪劣的产品也能够生存。
第三，国内不少采购沥青搅拌机的用户，原来对燃烧器一窍不通，加上市场上很多国外的燃烧器面对国内的劣质燃油也存在着不少问题，因此这些用户对那些虚假的宣传没有识别能力。实际上，目前国内的劣质油雾化技术和燃烧控制技术都已经具有了国际的领先水品，信息不对等也是那些劣质燃烧器能够生存的一个原因。
沥青搅拌站滚筒的燃烧器都是大型燃烧器，它的好坏直接关系到设备与人身的安全，也直接关系着国家节能环保的大问题。目前鱼龙混杂的局面不会永远存在下去，如果向锅炉行业那样：强制执行国家燃烧器的标准，那么包括个别不符合国家标准的进口名牌燃烧器在内，不少厂家或个人都将被淘汰出局。我认为：燃烧器市场早晚也会面临洗牌，不适合国情和低端高油耗的产品终究会退出市场，而那些既安全可靠、又节能环保的燃烧机的市场份额肯定会越来越高。
Lmjx：据了解，我国燃烧器燃料大多使用重油和煤粉，重油在成本上相对更高，燃煤对环境有一定的污染且多数只能配套小型拌和站；而欧美国家多数燃烧器都是燃气或油气一体的，您如何看待这一问题？未来世界燃烧器在技术上将朝哪些方面发展？
李延新：现在柴油类的轻质燃料油价格太高，煤粉价格虽低但现在的煤粉燃烧器环保性能太差，因此国内燃烧器目前的主流还是燃用重渣油。随着国家能源结构的不断变化和环保标准的不断提高，近两年燃用天然气已经成为国内很多城市和地区的趋势，因此燃气机的市场份额将会得到提升。另外，蒂吉博纳新研发的节能环保、效果可与燃油机相媲美的高端数控煤粉燃烧机，由于符合国家减少对石油依赖的大政方针，同时生产成本也最低，因此在未来的搅拌机燃烧器市场上，也会像我们的数控燃油机一样，得到中高端用户的青睐。
Lmjx:当前，我国主要沥青设备企业其产品都朝着环保、节能、高效的技术方向发展，贵公司的产品在技术上有哪些改进和更新以配合主机企业技术升级的需求？
李延新：目前蒂吉博纳已经拥有了重渣油、燃气和煤粉的数字控制燃烧技术。这三项填补世界和国内空白的技术，颠覆了常规燃烧器的燃烧理念及控制方式，意味着我们在沥青搅拌站的燃烧控制领域已经登上了世界最高峰，确立了我们在技术上的国际领先的地位。依托这些技术开发的即节能又环保的各种高品质数控燃烧机，完全能够满足国内国际高端沥青搅拌机的需要，我们还可以为不同用户量身定制，满足他们的特殊需求。
燃烧机裸机
Lmjx:当前，在配套件市场中，各类零部件供应商数目众多，产业配套体系处于一种多头的状态。未来这种市场状况肯定会随着行业的发展而出现改观，那些能够充分发掘配套环节潜力，注重合作价值的配套件企业将会成为这场变革的有力推动者，您如何看待这个问题？
李延新：“零部件供应商数目众多，产业配套体系处于一种多头的状态”，即有利又有弊。从价格和服务的角度来看，多头竞争肯定是好事。相反，市场上存在的以次充好、恶性竞争现象，已经伤及了不少最终用户。一个优秀的配套企业，不会把低售价作为首选，而会把产品的精品定位和品牌形象放在第一位。对于一个成熟的用户来说，也存在着采购商品的定位问题，一分钱一分货，过分压低商品的购买价格势必导致质量的下滑，最终也会有损于自己。恶性竞争势必会导致企业内部的恶性循环，要想赢得国内国际的市场竞争，就要树立产品的精品定位，有了配套商与采购方的双赢，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
Lmjx:2012年，中国工程机械行业受国家宏观调控的多种因素影响的情况下，全行业出现了比较大的影响调整，那么2013年贵公司在营销服务体系上是如何调整布局的？
李延新：技术先进、产品过硬、服务及时周到，是决定市场占有率的3大关键因素。蒂吉博纳一直在不断地研发新产品、新技术。产品质量上也是每道工序都落实到个人严格把关，因此我们在前两项上占有着绝对的优势。我们的所有产品不仅故障率很低，性能安全可靠，同时我们产品独到的高智能故障自诊断系统，也实实在在地让用户很省心。近两年我们在售后服务上也大做文章，对所有职工进行售后服务方面的教育，并制定了一些相应的奖惩措施。及时良好的售后服务得到了广大用户的认可，使我们的ZZR数控燃烧机，在获得了用户美誉的同时，产品销售没有专职销售人员也十分顺畅，企业始终运营在快速发展的良性轨道中。12年行业调整时，我们又开发了高档的数控煤粉燃烧机和锅炉数控燃烧机，我深信一句话：“机会总是留给有准备的人，对企业来说也是如此。”【中国路面机械网记者独家采写，转载请标明出处，违者必究！】
