“工业副产品石膏在建材领域具有广泛的应用前景，被称为会呼吸的墙，可自动调节室内的湿度。”吕建元告诉中国路面机械网记者，工业副产品石膏的原料多是电厂、化肥厂排放的磷肥等废弃物，成本低廉，通过锻烧等加工形成石膏粉、石膏切块、石膏板等，形成废物利用环保性产业的良性循环。”据悉，由于其符合国家循环经济、节能环保的产业政策，设备生产企业享有国家的补贴政策。在上海，企业利用1吨脱硫石膏，上海市政府将给予20元的补助。
在国家政策扶持、市场良好前景、企业先天的技术优势的多重因素引导下，圆友重工与同济大学、南京大学、山东大学、山东建工、山东科技大学联合研发，开拓新材料的研制，打造出适合工业副产石膏的锻烧、切块等功能的机械设备。“这样的发展方向，进一步推动了我国的循环经济，同时企业也寻找到了新的利润增长点。”吕建元表示，循环经济产业将未来圆友重工产品定位与市场开拓的重要方向。
圆友重工砂浆喷射泵
据专家介绍，相比混凝土设备压缩至10%的利润空间，工业副产石膏生产机械成套产品的利润高达40%。
竞争加剧
敏锐地捕捉市场先机，使圆友重工在多年的市场竞争中立于不败，同时，面对市场激烈的竞争，圆友重工营销策略也独具特色。吕建元告诉记者：“激烈的市场竞争下，传统混凝土设备的价格都很透明，企业间的竞争更多地集中于售后服务的比拼。”目前，圆友重工在全国各大省会城市均建立了办事处，承诺客户报修6小时内售后人员将赶赴现场进行维护，“我们提出要全力以赴满足客户需求，有时甚至是不惜代价。”
谈及行业竞争，常年奔波于市场一线的吕建元感受深切：“混凝土机械的竞争太残酷了！随着三一、中联、徐工、福田雷萨等大型企业愈发强势，小规模的生产企业生存愈加困难。”他预判，2013年，混凝土机械行业将继续洗牌，企业间的竞争将演化成资本实力的抗衡，最终行业很可能形成垄断竞争的格局。”【中国路面机械网记者独家采写，转载请标明出处，违者必究！】
