生意上伙伴就是选柳工
“吴爹爹”说他对选择“生意伙伴”是一个非常挑剔的人，由于之前掌握过拖拉机的驾驶技术和简单维修技术，对工程机械的要求非常高。之前一些杂牌的“装载机”推销员向他做过推销，他也做过试驾对比，发现不是铲斗有质量问题，就是操控性能不稳定。起初的购买装载机还是让“吴爹爹”多少有些茫然。
不过值得庆幸的是，与机械设备打交道多年，“吴爹爹”知道，只有真正使用和了解设备的人，才会对设备有客观和全面的认知，他们的建议才最具有参考价值。
于是，“吴爹爹”去周边工地和装载机机驾驶员聊天，聆听这些驾驶员对所驾驶装载机的感受，以便从中选择合适的品牌。其中有位柳工驾驶员的评价引起了他的注意，这位驾驶员说，在沙场施工的装载机有很多品牌，柳工装载机主要有两大优势：一是耐冲击、稳定性好，载重能力强，经历过多种恶劣工况的重重考验。二是使用寿命长。质量控制稳定可靠，并且具有40多年的成熟市场验证。综合比较，柳工装载机的整机施工效率非常适合在恶劣工况下作业。
但这些建议不足以让对机械多少有些理解的“吴爹爹”做出最终的决定。“吴爹爹”决定借一台柳工装载机亲自体验一下。300吨的沙子，从早上7点钟开始，到下午4点钟截止，花了9个小时居然把十几个工人平常时花一周时间才能干完的活全部干完了，速度之快，操控之稳，完全超出了“吴爹爹”的想像。这让“吴爹爹”心里有了底。于是，2000年“吴爹爹”购买了他人生中第一台装载机——柳工ZL30e装载机。
购买装载机的第一年，“吴爹爹”就回本了。 “吴爹爹”认为能在很短时间内收回成本，除了工程量大外，主要还是柳工装载机很“给力”。一年时间内，除了更换过黄油（润滑油）外，没有发生任何故障，这保证了每个工程都能高效及时地完成，为自己挣大钱打下了良好的基础。
柳工助腾飞创业一千万
吴爹爹（左三）和柳工经销商、厂家工作人员在工地留影
从购买从第一台柳工ZL30e装载机开始，“吴爹爹”就是柳工的忠实客户，在那之后，柳工每次推出新产品时，“吴爹爹”都要关注和了解，从柳工CLG836、ZL40B、CLG842到ZL50CN、CLG855等，“吴爹爹”对这些产品如数家珍。同时，他也从分期付款买入第一台ZL30e装载机到全款购入第二台、第三台ZL50CN、CLG856装载机，生意越做越大。不仅如此，在沙场形成规模后，很多同行的机主过来了解柳工装载机使用状况，“吴爹爹”也不厌其烦地向机主推荐柳工牌装载机。
“我现在四个小孩都已经买房、买车了，当初下岗的时候谁能想会到有今天这番光景，那时候的想法很简单，就是多多赚钱，养活家人，不经意的10多年间，我已经挣到了一千多万，柳工装载机也已成为我的‘生财工具’，变成生活中的一部分”。回首这10多年的艰辛“吴爹爹”感慨良多，其间的辛酸、艰苦自不必说，柳工装载机给“吴爹爹”留下了难以磨灭的印象。
