LMJX:我们都知道Perkins在很早之前就开始进入中国市场了，而随着经济的快速发展，中国市场也正在逐渐成为Perkins未发展非常重要的一环。那么，未来在中国市场上，Perkins在产品和营销渠道方面有着怎样战略布局？
葛赛民：早在上世纪七十年代初，Perkins便已开始为中国客户提供服务，随着在中国的市场份额持续增长，公司在2006年于上海设立办事处，统筹管理中国市场。2008年11月，Perkins在江苏省无锡市独资兴建的发动机工业园正式投产，由此也标志着Perkins中国本土化战略全面落地。Perkins无锡发动机工业园已先后建成三条生产线，分别专注制造400系列紧凑型发动机及1100系列中型发动机的4缸和6缸型号，并设有研发中心，集中开发适应中国以至亚洲市场的产品。从2008年无锡发动机工业园第一批发动机产品量产以来，每年都保持很好的增长率。虽然市场动荡，但是Perkins每年都会推出一两款新产品来平复市场的起伏。通过新产品的引入，能占据更多的市场份额，满足更多的客户需求。
中国路面机械网记者与Perkins 产品营销经理葛赛民合影
近年来，Perkins在中国的本土化努力正在显现成效。目前，包括徐工、柳工、厦工、现代等众多工程机械主机厂商都已经与Perkins建立起稳固的战略合作关系，成为Perkins的长期客户，同时其它新客户、新订单也在不断增长。
未来，面对充满不确定性的中国市场，Perkins还将继续追加在中国的投资，包括追加无锡产业园的投资以及加大代理商的产品支持网络构建。目前，Perkins在中国委任有三家代理商：维佳动力系统有限公司、利星行机械有限公司及威斯特（北京）机械设备有限公司，组成了覆盖全中国的完善网络，可提供最优良的销售及产品支持服务。未来Perkins将进一步扩建新店面，加快维修响应的时间，缩短备件交付的时间，提高服务效率。与此同时，Perkins还在考虑在无锡建立备件制造中心，逐步扩展配件能力，并围绕一系列售后服务加大投入力度。不仅局限于此，Perkins还将进一步加强中国市场的员工团队建设、办公环境扩建以及增加员工进修培训、高薪聘用高端人才等。
另外，Perkins会将精力放在研发力量的投入、产品品质的提升、营销渠道的夯实等，在不断完善的产品体系，更加完善高效的研发平台双双推动下，Perkins将致力于为客户设计、生产高性能的设备，全面满足客户的生产需求及个性化需求，并注重降低客户的使用成本，为客户创造最大价值。
