阿里地区，是中国西藏自治区的一个地区级行政区划，也是世界上人口密度最小的地区之一，拥有独特的高原自然风貌。地域面积约30.4万km2。这里，成了整个西藏地区施工环境最为恶劣的地方。当地民间有句俗话,“十一月(藏历)大地冻裂，十二月石头开口”，其严寒程度不言而喻，大风大雪犹如家常便饭，来势凶猛。在这里施工的工程一年的施工期均不到5个月。而从拉萨到阿里则需要1760km，无论是对于周伟明旗下的工程设备驾驶员，还是对徐工西藏万兴邓郁东手里的维修服务人员而言，都是一个重大的考验。邓郁东对此感慨道:“去阿里地区的服务人员是需要办边防证才能出发的，一般我们一车两人前去服务，整体往返路上的时间就要花接近一周时间。”同时，阿里地区平均海拔在5000m以上，年大风日数超过149天，在这种环境下，降低设备故障率成为了每一台在阿里施工的设备制造商的重中之重。对此，周伟明对于徐工的设备则很放心。“我们的设备在阿里地区也有施工，那里常年2-3m的雪深，空气中的含氧量比拉萨这边低得多，但徐工设备一直工作良好，也不需要大幅度的维修，仅日常的保养就能让它运作正常，这一点让我非常信赖。”
坚定信仰，源于信任
随着西藏地区逐年来经济的发展，也有越来越多的人来到拉萨，从事工程机械行业，在市场一片繁荣的景象下，竞争也越发的激烈了。根据相关市场报告显示，目前在西藏地区从事挖掘机租赁的设备约有1-2千台。在市场和利益受到挤压时，顺应市场需求，积极谋求自身变化成为了英雄的选择。《易·系辞下》中曾经这样写过:“变则通，通则久”。正因如此，周伟明积极开拓市场， 在今年又购入了一台徐工XM200K铣刨机。在谈到使用这台铣刨机的体会时，周伟明显得非常乐观。“之前我已经开始涉及到路面机械，但像道路养护这方面从今年才开始，年初时曾经购买了一台徐工的1m铣刨机，租用了一台国外品牌的2m铣刨机在拉萨市内施工，主要工程是做八一路到西藏大学这段公路的养护，为市交通厅服务，然后市政按平方付费。但1m的铣刨机感觉比较小，拉萨公路建设经过这些年的发展还是有着深厚基础的，所以换成了徐工2m的XM200K。”根据相关资料，XM200K是由徐工研制生产，该机最大铣刨宽度2000mm，最大铣刨深度可至320mm，工作速度30m/min，其配有原装进口康明斯发动机，技术成熟，可靠性高。但对于路面养护设备而言，在许多地区都是外资品牌的天下，当问起对这台铣刨机的期望时，周伟明表示出了十足的信心。他说:“和徐工合作了这么久，对于设备的可靠度是非常信赖的，开始租用的国外品牌的设备，现在却购买了徐工的铣刨机，也是源于对徐工这个品牌的认可，加之这么多年，徐工和我已经成为了朋友，在我公司发展和壮大的过程中，徐工给了我很多支持，现在拓展新设备，肯定首选徐工设备。”
徐工铣刨机在阿里地区施工
谈及徐工的售后服务，周伟明也颇有感触。他说:“这里不比东部地区，维修起来难度很高，而西藏万兴一直给与了我很多帮助，印象比较深刻的就是有次阿里地区的设备因为气候问题出现了故障，一度不能施工，无论是工程方还是我这边都很着急，当我把这个问题反映给邓郁东时，他立刻就派出服务人员前往工地。当时驾驶员给我打电话说阿里地区已经下起了大雪，备用机因为交通问题无法抵达，而邓总的服务人员却昼夜兼行，披星戴月的赶到施工现场，并冒着大雪连夜修复设备，在很短的时间内就让设备恢复了运转，如此敬业的服务人员让我颇为感动。”徐工大力的支持，让周伟明没了后顾之忧，在工程中得心应手，无所畏惧。
不畏未来 成就英雄
正所谓“非宁静无以致远，非淡泊无以明志”，在经历了数十年的发展后，周伟明对市场看得更加深远，心态也更加平和。当问起这些年发展的经历和对未来市场的预测时，周伟明说:“这些年工程机械行业整体有所下降，这和国家政策有关，但西藏地区相对受影响较小，今年比去年业务量仍然有所上升。我认为从事行业应该心态正确，不能急功近利的谋求发展，应当适应市场的发展，和市场以及国家政策保持一个稳定的步调。”他也表示，明年将根据市场情况选择是否继续增加设备和招聘更多的驾驶员“这边工程条件艰巨，也有很多驾驶员不愿来到西藏地区，也有因为高原反应来了以后再次回去的，但总体来说，困难还是可以克服得。周伟明笑着说“现在有些工程已经停工了，有些仍在继续，明年的市场情况感觉应该比今年还有所上涨，但之前也提到过，随着市场竞争的加剧，想要大幅度的提升也不太现实，拉萨这边租赁市场还在慢慢完善，许多地方没有硬性规定，不需要自己购买设备，租用的设备也可以参加工程，这些优势还是比较明显。在风险控制方面，西藏工程普遍要求施工方提前缴纳20%~30%的工程款作为保证金，当工程完工验收后再予以返还。可以说，这两年从事租赁行业的风险随着保证金制度的推广已经有所降低了。”
目前，周伟明的徐工设备仍然在拉萨-林芝高速、申扎县国道、扎拉公路和林周县矿区等项目中。走出门，周伟明的目光像西看去，一片碧蓝的天空下有着皑皑的白色雪山，几只黑色的苍鹰在正午的拉萨的阳光下展翅飞过，明亮而温暖的阳光刺的周伟明眯起了眼睛，片刻后，他突然手指向西边，像一个英雄，坚定的说:“那边，就有我的设备。”
这就是周伟明，一个普通但不平凡的徐工设备使用者，一个在青藏高原书写青春的英雄。（本文来自徐工）
