中国路面机械网（以下简称LMJX）：各位用户朋友，大家好，我是中国路面机械网的记者。很高兴今天参与“第六届亚太非公路用车及后市场论坛”，然后也很荣幸请到了山河智能副总裁张云龙先生为我们分享一下山河智能在智能化和差异化方面的经验，那么很高兴张总能够接受我们的采访，张总你好。
山河智能副总裁张云龙（以下简称张总）：你好，中国路面机械网网友们大家好！
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LMJX：张总你好，今天在论坛上您作为特邀嘉宾进行发言，您的主题是关于山河智能在差异化和智能化方面发展，那么您是否能介绍下山河智能在这方面取得的成就？
张总：首先非常高兴有机会接受中国路面机械网的采访，这次我演讲的主题是“智能化及差异化产品战略，为客户价值带来最大化”。众所周知，山河智能作为一家工程机械企业，成立的时间并不长，今年山河智能迎来了15周年庆。但山河智能能在竞争日益激烈的行业内立足，是源于智能化与差异化的产品战略。从企业成立之初，就是以中南大学博士生导师何清华教授为核心的研发团队，凭借原创性发明“液压静力压桩机”作为起步产品，注定了它是一个产学研相结合，以自主创新为起点的高科技企业。
在15年的经营活动中，尤其是在如今全球工程机械的竞争态势日益严峻的市场环境下，如何立足和生存是业内每一个企业必须面临和思考的问题。在山河智能看来，我们的核心竞争力就是以市场为导向，全方位满足客户需求的自主创新。
第一点就是差异化的产品战略。差异化的意思就是“人无我有，人有我精”。我们一些代表性的产品，都具有鲜明的山河特色。例如国内多数的旋挖钻机都是采用其他厂家配套的通用底盘，再和自己生产的工作装置进行结合，这种方式容易产生匹配不佳的问题。山河智能走的是完全不同的道路，所生产的旋挖钻机拥有自主研发的底盘，使整机作业性能和稳定性能更好，工作效率更高。
同时，像我们的挖掘机，最小的整机重量仅为0.8吨，相当于一个很精致的艺术品。虽然这款挖掘机很小，但是它的技术含量并不低于其他产品，甚至于有的要求更高。目前山河智能挖掘机在欧洲市场保有量达到了7000多台，这就是基于我们针对欧洲市场的需求所开发的结果，也是我们差异化产品策略的体现。
现如今我们已经涉足大型桩工机械、全系列挖掘机、现代凿岩设备、矿业装备、工业车辆、起重机械、路面机械、液压元器件等多个工程机械领域。同时我们也在向其它领域进行拓展，比如在通用航空领域已经获得了适航认证和制造许可，这主要是针对中国未来市场的需求。虽然目前这个领域的市场还处于培育阶段，但总要有企业有这种勇气和定力，提前投入并引领新兴市场。这些都是得益于董事长何清华教授提出的“先导式创新”。
第二点就是产品的智能化。在智能化方面，挖掘机器人是一个很好的例子。针对一些特殊工况，尤其是可能有损于人身安全、健康方面，比如灾害应急救援、防核辐射、排雷、防爆、输油管道抢修等应用领域，山河智能为此研发了可远程遥控的多款智能挖掘机器人。另外山河智能挖掘机、旋挖钻机等多款设备都配备了GPS系统，一方面方便代理商有效地管理终端客户；同时，也是最重要的，在设备使用过程中出现的问题会第一时间传到服务平台，服务工程师可以进行远程诊断。这些不仅为客户提供了高附加值的服务，也是智能化的一个重要的体现。
LMJX：山河智能在产品创新方面有着独到之处，那我们第二个问题就是针对于产品创新方面，山河智能有什么举措呢？
张总：山河智能在创新方面有一个研发理念，这是董事长何清华教授总结的，也是我们每一位研发人员铭记在心并为此进行实践的理念，那就是“创新蕴于市场、劳心尚需劳力、兴趣乐成成就、精品源自执着”。“创新蕴于市场”就是说不管我们所从事的任何研发或是改进，都必须基于客户和市场的需求。“劳心尚需劳力”，它要求研发人员不能坐在办公室里面闭门造车，必须深入到一线中去。包括研发人员参与供应链建设，主机企业与供应商一起成长；还有就是售后服务，研发人员要去倾听市场与客户真实的反馈；在企业内部也要深入到车间，融入制造体系；整体实现技术与市场相结合，研发、供应、工艺、制造、品管、试验体系联动。“兴趣乐成成就”，这是一个很浅显的道理，兴趣是最好的老师，研发人员不仅工作，还要快乐地工作。“精品源自执着”，就是山河智能的产品必须做到精细化甚至于像艺术品一样，就像乔布斯将苹果手机做到极致这种理念。
除了研发理念，山河智能还拥有一个创新模式。所谓“先导式创新”实质上就是四大创新模式的总结，四大创新就是山河智能在行业中备受认可的“原始创新、集成创新、开放创新、持续创新”。正是基于这些研发理念以及创新模式，整个研发团队紧紧围绕市场，将技术优势转变成市场优势，以客户为导向，同时瞄准未来市场，也成就了市场对于我们的认可。山河智能也尽力为社会做一些公益事业，回馈社会，这就是山河智能的价值理念“修身、治业、怀天下”的体现。
记者：谢谢张总，今天感谢您和中国路面机械网的网友们探讨了山河智能在技术方面的创新和发展，非常高兴张总能接受中国路面机械网的采访，也希望有更多网友能够关注山河智能在技术和创新方面未来的发展，谢谢！
