【中国路面机械网 原创】11月25日，上海新国际会展中心，工程机械行业的盛会2014上海宝马展如期上演。来自北美的顶级工程机械制造商约翰迪尔携明星产品阵营首次出征，凭借其高端科技和前瞻战略成为展会焦点。
此次展出的“明星”产品无疑是约翰迪尔深耕中国市场的一大力证。阵容不仅囊括三款重量级新品——液压挖掘机E300 LC和E360 LC以及装载机WL53，还包含适用于中国市场的一系列挖掘机E210 LC/E240 LC/E260 LC等，吸引了诸多业内人士的关注。这些适用于不同工况的产品，均从终端用户的使用体验出发进行设计，从而完美诠释了约翰迪尔工程机械的经济性、安全性、可靠性。
强势进入中国工程机械市场
受2008年底推出的4万亿经济刺激计划的影响，一方面我国工程机械市场产能过剩突出，固定资产投资减速、工程机械产品保有量增大而客户投资回报率下降，在内外需疲弱的背景下，我国工程机械行业正逐步回归理性平稳增长，进入了“新常态”发展阶段，调结构稳增长逐渐成为经济发展的主旋律。伴随着城镇化发展的步伐，水利工程建设项目逐渐增多。10月份国家发展改革委召开了“加快推进重大水利工程建设”新闻发布会，提出在今明两年和“十三五”期间分步建设纳入规划的重大农业节水、重大引调水、重点水源、江河湖泊治理骨干工程，以及大型灌区建设等方面的172项重大水利工程。11月17日发改委又公布了5条铁路投资项目获批复信息，总投资额1526.97亿元。由此可以预见新一轮水利工程、铁路建设潮将有利于拉动工程机械市场需求，为低谷中的工程机械注入新的兴奋剂，是促使国内工程机械市场向好运行的一大动力。
另一方面，作为全球最大的工程机械市场，中国现已初步具备较为完善的产业链和工业体系，无疑是大型跨国工程机械制造商的兵家必争之地。随着我国工程机械市场规模乃至全球工程机械市场规模的增速放缓，工程机械行业的竞争将愈加激烈。据10月行业公布的挖掘机销量情况分析，国内挖掘机市场洗牌正在进一步加剧，“强者恒强”的马太效应日趋明显，三一、卡特、小松、日立与神钢稳居市场大头。甚至有人感叹，挖掘机的寡头时代已经到来。
在此背景之下，约翰迪尔选择此时强势进入中国工程机械市场无疑是一个最佳的时机，正如约翰迪尔Jason Daly （Director of Sales, China C&F Construction, John Deere）先生所言，“整个中国工程机械行业经历了十多年的高速增长，已经逐渐走向理性，这对于约翰迪尔来来说却是一个难得的发展机遇。现在能够在这场大风大浪中存活下来的工程机械企业都是有着深厚的功底和竞争实力的企业，是真正想打造品牌的企业。另一方面也说明中国的工程机械市场和客户已经慢慢成熟，对于产品的品质和品牌的认知将进一步提升。”Jason Daly 先生告诉记者，“2014年中国将出资400亿美元成立丝路基金，正式推进落实一带一路的战略构想，这对于带动中国中西部及亚洲多国铁路、公路等交通基础设施建设加快起到巨大的推动作用，为正处于徘徊不前的工程机械注入一针强心剂。此外，随着越来越多的人们集中来到大城市生活和工作，中国正在继续进行基础设施的现代化建设。从整体上来说，对于中国工程机械市场我们还是很看好的。”
创新技术服务中国
随着中国工程机械市场逐步走向成熟和理性，产品的品牌魅力、差异化竞争、个性化需求满足以及售后服务的及时性要求逐渐凸显出来，成为用户选择的第一标准。而约翰迪尔作为美国一家具有百年历史的企业，始终致力于成为世界顶级品质产品的制造商，旨在服务于追求高效生产率、持续作业时间长及低日常运营成本的客户，在中国工程机械市场独树一帜。其公司产品的个性化、艺术化以及差异化特征俨然成为约翰迪尔征服中国用户的另一个重要砝码。
7月16日面向中国市场约翰迪尔推出了E210、E240型挖掘机和WL56型四轮驱动装载机，“以人为本”的制造理念以及对工程机械设备高品质的追求与态度深入其中，“在生产机器时将客户的声音融入到约翰迪尔的流程设计当中去，我们非常期待着中国客户能够在应用过程中体验到约翰迪尔产品在提高工作效率，延长机器的运行时间，降低其运营成本等各方面的优势。”这几款设备的推出意味着约翰迪尔吹响了全面进军中国工程机械市场的号角！
为进一步扩大和彰显和同行业产品的差异性，本着致力于为中国用户提供高效、可靠的工程机械产品，继成功推出E210、E240挖掘机并取得良好反响之后，8月22日约翰迪尔又推出了30吨及以上大吨位挖掘机。它们由可靠耐用的约翰迪尔PowerTech 引擎提供驱动，动力澎湃且具有优越的燃油效率；同时直观的车载诊断系统LCD显示器、超可靠集成电路以及简化的整机保养，让产品具备作业时间长，生产率高，日常运营成本低廉等综合优势，可充分满足中国用户的期望。
随着迪尔公司在中国的业务不断扩展和完善，越来越多的用户也更加信赖并选择约翰迪尔工程机械设备。一位来自山西清徐县的用户胡先生就是一个典型的例子。胡先生很早就一直从事工程机械行业，从事过多项大型工程项目施工，也见过不少品牌的工程机械设备，但是从他第一次接触到约翰迪尔设备时就被其优越的性能所深深吸引住了。用胡先生的话说就是：“高效节能，可靠耐用！”
国际品质引领中国市场
如果说对产品质量的严格要求和对产品性能的不断完善超越是支撑约翰迪尔在中国稳步发展的两翼，那么“即时有效的响应”就是约翰迪尔立足于中国市场的关键以及核心动力。除了在产品品质提升和研发上约翰迪尔独出心裁之外，为客户提供高质量的产品以及快速有效的售后服务支持进一步增加了中国本土用户对约翰迪尔品牌的认可与信赖。
近年来约翰迪尔在中国举办了多次推介会，并多次邀请客户参观约翰迪尔位于天津泰达经济开发区的工程机械工厂进行“约翰迪尔用户体验之旅”，参观工厂，直接面对面和客户交流，在第一时间内了解客户的真实需求，更好的提高了用户的忠诚度和粘性。为了向中国不同地区的客户提供适配的支持，约翰迪尔沉下心与中国用户展开了深入沟通，并发起了“倾听”行动，认真听取每一位参与用户的真实想法以及期待，为以后产品研发方向征集用户意见，如此也可看出约翰迪尔力征中国工程机械市场的坚定决心。
如今约翰迪尔在中国拥有5000余名员工，共建有8个工厂，拥有先进的产品研发中心、庞大的国内采购网络、销售和售后服务网络、以及便捷的零件支持和设备融资服务，而这些资源都是约翰迪尔进入中国工程机械领域最可靠有力的保障，今后将继续加大对工程机械的生产研发更大的投入。与此同时，随着约翰迪尔工程机械业务不断发展壮大，经销商体系建设也逐渐成为其品牌战略的一大着力点。目前，约翰迪尔全球工程和林业机械经销商已经超过600家，面对中国经销商的招募行动也已经展开。
“尽管当前的中国工程机械市场正处于低位运行中，但中国仍然是全球工程机械产品产销量最大的国家之一，是北美和欧盟以外最重要的市场。随着国家产业转型升级战略的实施以及作业工况的日益复杂，中国用户对工程机械产品的需求也逐渐发生变化，更加关注大型、超大型、智能化产品与技术，迫切需要一系列具备世界品质的高端产品。”对于行业的周期性起伏，Jason Daly表示充满耐心，“中国市场在经历了需求量爆发式增长后，需要一些时间来消化冗余的库存，但这段时间并不会太长，从长期看来，行业总体容量仍将有明显的提升。中国市场正在经历的一切都符合商业周期发展的规律。在我们看来，调整过后的中国市场将迸发更多的机遇，并实现新一轮蓬勃发展。”
