徐州诺展刘海君：以服务赢得信赖，跨界经营实现精彩人生

【中国路面机械网 原创报道】俗话说，不比不知道，一比吓一跳。在购买陆达粉料撒布车之前，徐州诺展工程机械有限公司（以下简称徐州诺展）总经理刘海君的日子过得还算不错，通过经营饲料生意走上了发家致富的道路。然而购买陆达粉料撒布车后，收到第一笔收入他才发现以前自己赚的太少啦！“这二十天的设备出租相当于我以前一年多的收入总和！”刘海君告诉笔者，以前贩运饲料一年累得半死也就挣四五万元，现在出租陆达粉料撒布车不到一个月便净赚8万元，相当于过去一年半的收入总和！

徐州诺展工程机械有限公司总经理刘海君

转型，从饲料到工程机械行业

刘海君是安徽萧县有名的“饲料批发大王”，从事饲料批发行业已经有十六个年头了。每天往返于各乡村饲料加工厂之间，然后将搜集起来的饲料集中批发到外地。凭借倒腾饲料，他成为了当地先富起来的一部分人群。如果没有亲戚的介绍，也许他就这样平静地过下去了。

刘海君有一位亲戚在做路面施工行业，有一次他劝刘海君买陆达粉料撒布车，告诉他这种车租金高，回报率高，值得投资。起初，刘海君也没有把亲戚的话太当回事，“隔行如隔山。自己干得好好的，为啥要去趟那趟浑水呢！”但架不住亲戚的五次三番推荐，特别是听到购买陆达粉料撒布车能带来可观的收益后，刘海君的心思也慢慢活泛了。“一个月能赚十多万，这钱也挣得太容易了吧！”

刘海君购买的陆达粉料撒布车正在作业中

刘海君的第一台陆达粉料撒布车购置于2017年，“七夕节那天买的，特别好记。”说到这些，海君颇有些得意。刘海君进入工程机械行业干的第一项工程是参与山西榆林的一条公路建设。刘海君告诉笔者，当他的粉料撒布车进入施工现场时，一些工作了十几年的老工人都不知道这是一种什么设备。这也意味着拥有巨大的市场。毕竟随着国家对环保的高度重视，传统撒布方式因为污染环境、效率低已经被淘汰，而陆达粉料撒布车凭借良好的作业效果受到了业主的广泛认可，成为路面作业的领先品牌。他清楚地记得，当时的月租金为10万元，干了二十来天赚了9万元，刨去各项开支后，净利润达到了八万元左右，这相当于他平时一年多的收入呀！除了收入可观外，陆达车的施工效果也让他大开眼界：“不仅撒布速度快，效率高，撒布均匀，而且节能环保，现场没有一丁儿扬尘。”至此，他才完全相信了亲戚当初所说的话。

一次两台，跨界经营跨出新境界

刘海君的第二项工程则是在两个月后的山城重庆，同样参与的是一条国道改造工程。这项工程难度超出了他的想像，使他真正感受到了从事工程机械行业并非数钱那么简单。由于经常下雨，这项工程断断续续干了四十多天，最终赚的钱还不如第一项工程多。

刘海君对陆达粉料撒布车的作业效果感到非常满意

随后的一段时间没有接到任何工程，按刘海君的话说是：一方面天气变冷，工程少了；另一方面刚进入行业，还有很多人不知道他买了车。由于没有接到新的工程，刘海君便将设备拖回了家。在家等待期间，不断有亲戚朋友询问设备的使用情况，这无形中增添了海君身上的压力。好在海君还有其它事情可做，东方不亮西方亮，便将所有精力投入到饲料批发上来。

干饲料行业虽然挣得少，但一年三百六十五天几乎天天可以干；干工程虽然挣得多，但容易受天气、政策等因素的影响，慢慢地刘海君悟出了门道。好在是进入行业之前，刘海君便有了心理准备。他明白，做生意跟做人一样，只有积累了人脉资源，才能慢慢发展壮大。

经历了漫长的冬季，开春后刘海君的生意变得越来越好，设备常常处于供不应求的状态。为了适应形势发展的需要，2018年4月份，他又一连提了两台陆达粉料撒布车。为了揽到更多工程，他还添置了就地冷再生设备。与陆达粉料撒布车实现配套施工，有利于公司逐步发展壮大。

急客户所急，陆达服务赢得信赖

作为一个国产品牌，青岛曼特机械设备有限公司生产的陆达粉料撒布车能够在短短数年时间内成长为国内领先品牌，一方面得益于其先进的技术和优秀的品质；另一方面依靠其完善的服务体系及“一切为了客户”的服务精神。今年9月初刘海君的一台陆达车在内蒙古锡林浩特市正蓝旗县施工时出现了故障，需要更换配件，但这种配件需要从呼和浩特市发货，即便最快也得一天半时间。而当时工地上发来的四车水泥只撒布了一车，还有三车等待撒布。如果不能及时修复的话，那三车水泥将要被调往其他拌和站。由于内蒙古水泥供应十分紧张，一旦出现这种情况，下一批水泥恐怕得几天以后。工地老板得知这个情况后急坏了，一方面赶紧稳住水泥厂家；另一方面催促施工方修复设备。陆达厂家得知消息后，一方面紧急与配件厂商联系，另一方面派出附近的工程师迅速赶往施工现场。经过多方紧急磋商，刘海君找到了一位正在呼和浩特市出差的朋友，由他直接提货，然后携带配件开车往锡林浩特市赶；陆达公司派出专人从锡林浩特往呼和浩特方向迎接，这样通过双方努力，终于在当晚八点前将配件送到了施工现场，不到十点机器即投入正常使用。最终，不仅那三车水泥得到了正常撒布，第二天水泥厂又调拨了四车水泥，确保了施工的顺利进行。

刘海君对陆达服务人员的真诚服务态度感到很满意，表示“有这样的服务态度，比再好的服务承诺都要强”。在他看来，“陆达的服务是值得信赖的”。

谈及今后的发展，刘海君显得很有信心。他表示，路面是一个朝阳产业，只要修路就会用到陆达粉料撒布车。为了实现更好的发展，他打算今后逐渐放弃经营了十多年的饲料批发行业，将全部精力转移到路面机械租赁行业上来。

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