浦沅造一艘“市场号”去闯海-工程机械动态-中国路面机械网

2007-08-17 03:58:19

浦沅有限公司营销副总经理史良8月的工作追着市场跑，才开完营销分析会，接着飞成都召开成渝地区用户恳谈会。他在接受笔者采访时说，上半年形势火爆时，我们忙；现在市场回落了，我们更忙。因为我们的工作要更务实了，要替用户想得更多了。打个比喻，就是我们要打造一条符合市场规律的舰船去闯海，容不得有丝毫的松懈和大意，公司针对下半年营销工作制定的十大对策，就是我们造“船”的法宝。
①加强市场意识教育，用观念带动作风转变。用市场意识唤醒岗位危机，以岗位危机促进作风改进。现在的市场容不得半点懒散与拖拉，用户半夜需要我们服务，决不许拖到凌晨。只有观念改变了，作风才能跟上来，工作才能合上拍。②扶“弱”助“贫”，以老带新。对管理较“弱”、技术相对缺乏的重点地区加强扶助力度，派出有经验的管理骨干传帮带；派出技术小分队进行技术“强身”，提高服务水平。③启动“末位淘汰制”，实行优胜劣汰。根据营销系统员工每季度的考评报告，在9月底实现5%的淘汰率。④微调组织机构，适应销售需要。营销系统的各维修站站长升格为“分公司经理助理”，增加其工作职能，强化其工作职责；在一些重点地区或管理幅度偏大的分公司设立“区域经理”，扩大和加强该地区的工作覆盖面与工作力度。⑤加强市场信息管理，执行“丢单问责制”。保证信息采集率，提高信息成交率。⑥实行“样车促销”，促进市场销售。在市场信息活跃和用户相对集中的区域，摆放样车，实物促销，增加宣传力度和产品的知名度。 ⑦运用各种优惠政策和激励措施，加大欧Ⅰ产品的推销力度。⑧调整考核体系，加大市场占有率的考核力度，保证市场占有率稳中有升。⑨召开代理商会议，利用社会优势资源促进产品销售。⑩加强与大客户的交流和沟通，推出重点客户关怀举措，巩固客户基础。
十大措施的出台，推动了浦沅有限公司营销系统的工作，8月份的销售趋向于止跌回稳……

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