浦沅有限公司营销副总经理史良8月的工作追着市场跑, 才开完营销分析会,接着飞成都召开成渝地区用户恳谈会。他在接受笔者采访时说,上半年形势火爆时,我们忙;现在市场回落了,我们更忙。因为我们的工作要更务实了,要替用户想得更多了。打个比喻,就是我们要打造一条符合市场规律的舰船去闯海,容不得有丝毫的松懈和大意,公司针对下半年营销工作制定的十大对策,就是我们造“船”的法宝。
①加强市场意识教育,用观念带动作风转变。用市场意识唤醒岗位危机,以岗位危机促进作风改进。现在的市场容不得半点懒散与拖拉,用户半夜需要我们服务,决不许拖到凌晨。只有观念改变了,作风才能跟上来,工作才能合上拍。②扶“弱”助“贫”,以老带新。对管理较“弱”、技术相对缺乏的重点地区加强扶助力度,派出有经验的管理骨干传帮带;派出技术小分队进行技术“强身”,提高服务水平。③启动“末位淘汰制”,实行优胜劣汰。根据营销系统员工每季度的考评报告,在9月底实现5%的淘汰率。④微调组织机构,适应销售需要。营销系统的各维修站站长升格为“分公司经理助理”,增加其工作职能,强化其工作职责;在一些重点地区或管理幅度偏大的分公司设立“区域经理”,扩大和加强该地区的工作覆盖面与工作力度。⑤加强市场信息管理,执行“丢单问责制”。保证信息采集率,提高信息成交率。⑥实行“样车促销”,促进市场销售。在市场信息活跃和用户相对集中的区域,摆放样车,实物促销,增加宣传力度和产品的知名度。 ⑦运用各种优惠政策和激励措施,加大欧Ⅰ产品的推销力度。⑧调整考核体系,加大市场占有率的考核力度,保证市场占有率稳中有升。⑨召开代理商会议,利用社会优势资源促进产品销售。⑩加强与大客户的交流和沟通,推出重点客户关怀举措,巩固客户基础。
十大措施的出台,推动了浦沅有限公司营销系统的工作,8月份的销售趋向于止跌回稳……
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