常林工程机械“三下乡”直进西部新农村

     9月8日，山东常林集团工程机械“三下乡”活动取得了丰硕成果，来自西安地区的20多个乡镇的农村客户与山东常林集团签订了购买常林压路机、装载机和挖掘机的意向书。这是山东常林工程机械开展三下乡活动后，在广大农村中掀起的农民购机热。8 月5日，他们在西安重型机械有限公司的带领下，组成考察团，亲自到山东常林集团进行实地考察，通过考察，亲自了解了常林集团的规模、实力，最后把订单递给了山东常林。

　　陕西是西部大开发工程机械重点消费区域，常林集团把它作为压路机、装载机、挖掘机和小型工程机械的潜力市场，在西安重型工程机械总公司设立了山东常林工程机械办事处，对常林工程机械在陕西市场实施规范化运作。今年，7、8月份，山东常林与西安重型工程机械总公司合作，共同举办了以“服务新农村，常林献爱心”为主题的工程机械“科技、服务、宣传”三下乡及产品大型巡展活动，拉开了常林集团在西部地区支持和服务新农村建设的又一新序幕。

　　活动以西安为中心，分成六条路线，由8辆产品宣传车和技术服务车组成巡展服务车队。将一些工程机械村和大型施工工地作为活动主阵地，并深入沿路村庄和工地。宣传服务车上悬挂标语横幅、彩旗，锣鼓喧天，非常热闹，活动人员对农民进行产品优越性能及特点进行讲解，农民用户现场咨询，服务人员进行热情服务。沿途经过20多个县市的近200个施工工地及重点工程机械村，所到之处，人们争相观看，感受来自东部地区山东常林工程机械的风彩和常林人的热情服务，以及欣赏常林集团企业文化的感召力。在农村、大型施工场地、煤矿砖窑等地方，山东常林工程机械给广大农民用户留下了深刻的印象，整个行程2000多公里。

　　在活动期间，常林集团还举办了所到处区域新老客户座谈会，走访客户，与客户进行交流，听取、搜集他们的意见、建议和相关信息，对产品质量、售后服务等方面进行调研。这对于今后更好地提高我们的产品质量和售后服务质量都起到了起到了很大的推动作用。活动人员对用户的产品进行免费维护和保养，解答新老客户的疑难问题，同时还对新老客户进行免费驾驶和操作技能的培训。

　　活动内容丰富多彩，运用展销结合、以展促销的方法，加大产品宣传力度。对当地有购机意向的客户，利用电脑影像投影像对所有产品进行展示、业务宣传，让更多的有经济实力的农民产生购机意念，并消除各种疑虑。活动期间还推出了“有奖销售”的促销活动，规定凡是在活动期间购买山东常林工程机械产品的客户，现场抽奖，奖品为中国名牌“沭河”系列手扶拖拉机。

　　常林工程机械三下乡活动，在广大客户特别是在部分工程机械村中引起了轰动。常林集团举办此类活动一方面扩大产品宣传力度，寻找新的用户群，另一方面针对偏远的城镇乡村去提供新产品信息、技术服务，展示常林集团在广大农村用户中的新形象。常林集团把增创效益看成是企业发展的根本，更把效力于新农村建议设作为一种特殊的、神圣的社会责任。