中国挖掘机行业十年发展历程及当前行业面临的机遇和挑战

1997年至2006年，这十年是我国挖掘机行业大发展的十年。中国挖掘机行业的发展史将会以特殊的篇章记录着不平凡的十年行业所取得的丰硕成果。广大业内为之奋斗的人士将骄傲地回忆这十年自己为行业的发展和技术进步所作出的贡献和所取得的骄人成绩。这十年中国挖掘机行业从一个弱小的行业逐渐成长壮大起来。

十年前的1997年全国挖掘机总产量还不到4,000台，销售量也仅为3,390台。十年后的今天2006年，我国挖掘机总产量预计能达到45,000台以上，销售量（包括出口量）将超过43,000台，与十年前的1997年相比，产、销量均增长了10倍以上。

目前，中国挖掘机的年需求量已超过6万台（包括每年进口2万台以上的旧挖掘机），中国已成为世界上最大的挖掘机市场。世界上几乎所有著名的挖掘机制造公司都在中国设立独资、合资企业，生产或销售各种品牌的挖掘机。

国内近20家国有和民营挖掘机生产企业近年挖掘机的产、销量已近万台。去年，2005年国有和民营挖掘机生产企业挖掘机的市场占有率已达到22%，而且每年还有较多数量的挖掘机出口销往世界各地。目前不少国有和民营挖掘机生产企业其产品的性能、质量、品牌知名度已迅速提高。

上世纪90年代中期由于外资企业的进入和旧挖掘机的大量进口，再加上当时国内挖掘机性能和质量很难使用户满意的情况下，国有挖掘机生产企业（当时所谓的六大家企业）几乎全线冲垮，市场占有率跌至5%。经过十年艰苦努力市场占有率已提高至22%，这是这十年所取得的实实在在的、可以用数字来描述的、也可以说是非常了不起的成绩。

中国已成为世界上最大的挖掘机市场，也成为世界挖掘机的制造中心。市场大是因为中国还是一个正在发展中的国家，国土面积大、各项建设事业正在蓬勃发展，对挖掘机的需求量大。所谓世界挖掘机的制造中心，是因为世界上各工业发达国家著名的挖掘机制造商几乎全部进入中国、不少国有和民营企业也看好中国挖掘机市场，纷纷进入挖掘机行业，进行挖掘机产品的开发和生产，而且产品的产量随着市场的需求量的提高而不断增长。

但国人必须注意到中国目前虽然已成为挖掘机需求量和生产量的大国，但绝不是强国。国际水平的挖掘机的研发中心不在中国，挖掘机的关键配套零部件的生产也不在中国。在挖掘机的关键的核心技术研究与掌握方面与国外差距很大，特别是在挖掘机的基础理论研究方面所投入的人力、财力严重不足。虽然在这十年中我们取得了长足的进步，大大缩小了与国外先进水平的差距，但如果今后在技术创新（包括设计技术和制造技术等方面）上稍有懈怠，与国外先进技术的差距仍然会拉大。因此可以说今后的任务仍然十分艰巨。三、五年后国内的小挖有可能赶上世界先进水平，真正实现小挖的产量、销量、出口量、市场占有率第一；中型挖掘机和大型挖掘机真正赶上世界先进水平的时间可能会更长一些。

1)        中国国内挖掘机市场的不断扩大、中国用户对挖掘机的需求量不断增加，巨大的市场、丰厚的利润促使国外主要挖掘机制造商几乎已全部进入中国。在中国挖掘机市场上挖掘机的品牌、型号越来越多。挖掘机的产、销量逐年快速增长；

2)        激烈的市场竞争，促使企业产品质量不断提高，产品更新代的速度加快，企业或代理商为用户服务的意识增强，用户对企业产品的满意度增加；

3)        进入中国的不少国外大公司为本品牌的代理商以融资租赁或其他形式。为代理商融资额度大幅增加。手续逐步简化，其趋势可能将逐步替代速度、额度都存有难度的国内各商业银行的按揭；

4)        2000~2010年第十和第十一两个五年计划基本建设的投资规模增大，成为保持GDP增长的重要条件和关键所在，从中央到地方各省、市、自治区大量的工程项目的实施，公路交通、铁道建设、石油化工、矿山开采、城市乡村建设等方面，购买挖掘机已成为各种施工工程的首选机种；

5)        随着国民经济的发展，除东部沿海地区以外，中国的西部和北部地区（例为，中西部的河南、四川、贵州、云南、河北、山西、内蒙以及北部的辽宁、吉林、黑龙江等）由于建设项目的增多、中央和地方对这些地区基本建设投资额的增加。促使这些地区挖掘机的潜在市场逐步向挖掘机现实市场转化。年新机购买量逐年快速增长，已逐步成为挖掘机的旺销地区；

6)        近几年进入小型和微型挖掘机生产的企业（包括各外资企业）不断增多，产销量（包括出口量）几近成倍增多；

7)        中国国有和民营挖掘机生产企业，近年来十分注重新技术的开发和应用，重视产品质量的提高和为用户服务的意识增强。促使液压挖掘机产品的销售量和市场占有率不断提高，中国国有和民营企业挖掘机的市场占有率已从2000年的5%提高到2005年的22%；

8)        2006年全国各企业（含中外合资和外商独资企业）挖掘机销售量（含出口量）预计可以达到43,000台；按照每年递增15%左右的正常速度发展。预计到2010年全国各挖掘机企业年销售量的总和（包括一定数量的出口）可以达到70,000台左右。

1)        世界挖掘机制造中心在中国、世界挖掘机市场在中国。但挖掘机核心技术的研发和挖掘机关键配套零部件的制造是国人必须要努力去完成的二项重大任务。只有这样，中国品牌的挖掘机才能像中国品牌的家电或其他产品那样誉满全球；

2)        在市场竞争中，片面追求市场占有率，降低首付款，延长还款期；没有深入细微地了解用户的信用度和还款能力。而采用分期付款的方式；有时确实出现个别质量有问题的产品。厂家或代理商又不及时去解决，或应付了事。成了用户拒绝付款和要求退货的理由。行业中不少企业存在着较大的资金风险；各种纠纷和投诉这两年也有上升的趋势。

3)        提高市场占有率、增加销售量，这是每家企业努力追求的目标。但一定要按市场规律办事，不要人为地促使用户提前购买，提前消费，不能做拔苗助长的事；

4)        销售网络的综合质量和网络内代理商对制造商的忠诚度（反之，制造商对代理商的信任度和支持力度）和开拓市场能力、服务能力是今后企业成败的关键。发展和选择代理商是一项严肃认真的工作，不能凭感觉、凭感情、凭关系。近几年有的企业销售业绩不佳，可能在这方面自觉或不自觉地进入误区；

5)        业内技术人才、管理人才、营销人才流动频繁，人才竞争剧烈于市场竞争，良性的、次良性的甚至是恶性的流动时而出现，在行业中反响强烈。对人才的尊重，合理地评估、表彰和奖励对企业有贡献的人才，这是企业高层管理者的一项重要工作；人才的流失，在不少情况下往往应该从企业自身去找原因。当然企业对人才的流动也应该有相应的制度进行约束，以制止恶性流动事件的发生。大家觉得有必要也可以制定一个全行业的行规、行约或制定业内通报制度；

6)        不少企业在非公开宣传中或产品推荐会上，不实事求是地总是说自己的产品是最好的，往往出现不全面地评价自己的产品。以己之长比别人之短，贬低别家产品。这是一种消费误导，说严重一点是消费欺骗。如果真的是这样，那么中国的市场就你一家的了，可事实并非如此。在行业中时间长了，可以坦率地说，尽管产品的档次客观存在，价格差异也客观存在，没有特别好的产品也没有特别差的产品。只是客户群体和使用习惯不一而已，名牌产品质量投诉也不少；

7)        广大挖掘机的品牌代理商们，这几年经过千辛万苦的努力，也赚了些钱，可是由于腐败的存在，不少代理商也在暗中叫苦。产品制造企业的某些管理人员也应该反思一下，当市场好产品供不应求的时候，你可以发号施令，要求代理商这样，那样。甚至出现非常苛刻的要求。直至威胁取消代理权。当市场不好的时候。当你的产品大量积压的那一天，只有通过代理商的努力才能挽救你的企业或者防止企业风险的发生。应该摆正和正确认识制造商与代理商这个互为依存的利益共同体。

8)        近年中国挖掘机市场，挖掘机产品的价格与工程机械行业的其他产品不同，也与行业外其他机电产品不同，一般机电产品这几年价格基本上保持不变或稍有上、下波动价格变化的幅度不大，而挖掘机却在一次、二次甚至三次、四次地不断涨价，涨价的理由是原材料涨价，特别是钢材涨价，而钢材涨价的变动对挖掘机成本并不起关键作用。挖掘机本身是一种技术含量高、价格贵、利润大的产品，由于行业竞争尚不够充分，再加上某些时期各企业经常会同时出现供不应求，也促使价格向上攀升。另外，挖掘机不同于汽车或其他消费品，挖掘机是一种可以赚取利润的生产工具。八十万，九十万、甚至几百万一台的设备，用户只要能买到质量好和服务好的产品，加价三、五万并不在乎。不管怎样，不合理的价格对顾客是一种不公平的行为。据了解，同一品牌、同一型号的挖掘机恐怕在中国是卖得最贵的；

9)        在中国挖掘机市场上每年大量旧的、二手甚至三手挖掘机的进口对市场的冲击不可低估（譬如广东、天津、大连等很多地区每年新机的销售量极少，这就是冲击！），以往旧挖掘机的供应商没有售后服务和零配件供应，一手交钱一手交货、用户只看外表，不清楚内在质量，以致损害消费者利益的事件不断出现。虽然是旧的，但几十万一台的设备、没有保修期，对用户是很不公平的，因此规范旧挖掘机的进口是当务之急；

上述几个方面的分析和一些问题的提出，只是个人十分肤浅的认识。中国挖掘机行业保持稳定、健康的发展是全行业共同的目标，也需要大家共同为此而努力。

 

1996年颁布实施的GB9131.2——1996液压挖掘机技术条件国家标准，实际开始制订的时间是1995年年初。由于多种原因当时标准的初稿要求就不高，等到各厂代表到会审查时，根据各厂的意见和要求指标又降低了一些。标准中各项指标订得很低，起不到用标准来促进产品质量的提高和技术的进步的要求。

十多年来，如此落后的标准一直沿用至今，虽然各外资企业有其本国或其母公司的企业标准作指导，如德国的DIN标准、美国的SAE标准或日本小松公司的KES标准。但既然在中国境内建立合资和独资企业，利用中国市场销售其产品，那么产品首先必须符合当地国的标准，即中华人民共和国国家标准。各种试验、检测必须按标准进行。标准落后、指标过低，所有产品一经测试，结论都是符合标准要求。

为提高标准水平并与国际先进标准接轨，促进技术进步和挖掘机产品档次的提高，经标准化委员会评估后，决定由中国工程机械工业协会挖掘机械分会负责组织新国家标准的起草工作。

经过对新标准的研讨，由行业内专家组成起草小组，经过三至四次的修改，现已形成挖掘机各企业意见基本一致的新挖掘机国家标准初稿，再交给标准化委员会各委员作一次函审，根据委员们所提意见再次进行修改，最后提交由标委会委员和起草小组参加的会议再次讨论、修改、审查形成报批稿。这一工作争取在年内完成。

关于中国挖掘机行业挖掘机产品质量保证规定，这是根据行业的要求，也是在客观上需要有一个全行业必须共同遵守的质量保证。这一规定可作为有关部门进行产品故障以及产品质量仲裁或发生质量纠纷时的判定依据。该质量保证规定是请全行业专家、领导经过多次讨论和修改而成的，具有一定的科学性和权威性。该质量保证规定也可定义为全行业对用户最基本的、必须做到的质量承诺。当然鼓励有条件的企业可以对用户增加或提供更高的质量保证。

 

近年来GPS智能服务系统在挖掘机上的应用越来越广泛，GPS智能服务系统属高科技产品，挖掘机上安装和使用GPS智能服务系统可以为金融机构、设备代理方、挖掘机制造商和用户等各个方面提供极大的便利。

GPS智能服务系统可自动传输挖掘机在工作过程中的主要技术数据。可以为售后服务部门和挖掘机所有者实时远程提供设备的详细技术信息，及时了解挖掘机的工作状况和故障情况等信息。GPS智能服务系统可以对使用挖掘机实时精确定位，有利于售后服务部门及时远程掌握故障设备的精确位置，保护设备安全。

GPS智能服务系统还可以对用户的信用进行管理、可以远程对还款信用不良的购买者进行制约；但GPS智能服务系统是一支双刃剑，既要充分发挥其优越的功能，又要防止对我国家安全造成隐患。

政府有关部门已建议中国工程机械工业协会挖掘机械分会在制订GPS智能服务系统标准、及其应用和推广、监督与管理方面充分发挥作用，并相应提出一套切实可行的方案，既能使GPS的优越功能得以充分发挥，又能防止由于GPS的使用和控制对我国家安全造成隐患。中国工程机械工业协会挖掘机机械分会将会同有关专家对这一重大任务正在积极筹划和准备之中。

 

行业协会要为企业务实地工作，每年都要为企业办好几件实事。加强与企业、与政府的联系与沟通。上传下达，真正发挥政府与企业之间的桥梁与纽带作用。协会工作人员只有深入下去才会发现许多应该做甚至急需做的工作。开动脑筋想企业所想，协会工作要不断创新，要赋予协会工作新的内容。行业工作切忌从理论阐述开始到理论分析结束、没有内容。

各位领导、各位代表：今天我们召开的是行业第十届年会，到会的代表比1997年第一届年会增加了10多倍。这充分显示出我们挖掘机行业的凝聚力，也充分体现出对挖掘机械分会和对我本人工作的支持和鼓励。今天的大会以后要分几个组进行交流和讨论，讨论的近十个方面的内容基本上也是挖掘机械分会为企业、为政府所做的工作，希望大家多提意见、多提建议，共同把行业工作做得更出色，更加符合企业的要求。

非常感谢来自全国各地的领导和代表，这里特别要真诚感谢来自国外和港澳地区的代表。今天我们大家聚在一起共同探讨行业大事，希望通过大家的努力使中国挖掘机行业得到稳定、健康的发展！