山东常林靠科技创新打天下

     山东常林的前身是山东手扶拖拉机厂,目前已发展成为一家集农业装备、工程机械、肥料、铸件、电子、生物科技于一体的综合性国家大型工业企业。机械产品出口60多个国家和地区。先后获得“中国机械工业500强”、 “全国质量管理先进企业”、“全国售后服务先进单位”、“中国驰名商标”、“国家免检”、“中国名牌”等称号。山东常林的迅速发展，更加坚定了“技术创新决定产品品质”的创业价值理念。

山东常林以一流的品质和高科技含量创造了辉煌的市场业绩，建立了企业在行业中的品牌和声誉。目前，沭河手拖、柴油机等农机占领了全国近50%以上的市场份额。在不断拓展国内市场的同时，努力开拓国外市场，其产品已出口到印度、巴基斯坦、韩国、印度尼西亚、孟加拉、斯里兰卡、哈萨克斯坦、美国等６０多个国家和地区。 二十年的时间，山东常林实现了从从小到大的不断飞跃。

紧贴市场，不断开发名牌新产品。建厂之初，只有单一的手拖、柴油机等产品，由于产品品种单一，市场份额小，企业很难有大的突破。山东常林一方面积极应对农机市场的挑战，一方面在主动改变着发展观念。实行“一业为主，多元化突破”的发展策略。与德国韦伯公司开始技术合作，批量生产压路机。2003年1000台压路机下线，产销两旺，与手扶拖拉机、柴油机一同成为常林集团的主导产业。自行研发制造了ZL-50G系列装载机，2005年10月，CL750A小型装载机当年就产销1200台。2004年同山推公司合作新上挖掘机项目，当年立项，当年投产，当年销售30多台，质量、销售、利润等指标令人满意。目前，压路机在行业中进入四强。压路机、装载机、挖掘机在西部重点工程建设机械招标中多次中标，并批量出口亚、非、拉、澳等10多个国家和地区。 

以准确的市场定位和满足用户需求为出发点，进行新产品开发。根据不同地域、不同用户、不同市场的开发原则，对设计过程、产业化过程、商业化过程实行跟踪监控。手扶拖拉机XS101、101-1J、101-2CJ设计新颖独特，报请了国家专利，拥有自己的知识产权，投放市场深受用户青睐，引领了手扶行业新风尚。SH1GL-63 旋耕机按用户建议设计改造后，结构紧凑，操作灵活。SH60A、SH100、SH120系列卷帘机成为蔬菜大棚种植用户的好帮手。常林久远肥料公司开发生产的系列高效复合肥是全国质量万里行跟踪品牌。为满足企业高质量铸件的需要，开拓国际铸件出口业务，2005年9月，与西班牙ACL公司合作兴办了山东省最大的具有世界先进水平、年产能力12万吨的铸造中心，引进的垂直无箱造型线现已正式投产，产品打入欧美市场。

注重技术创新及人才的培养企业为了赢得市场，产品质量和产品不断创新是基础，而加大科研投入、培养人才是关键。一方面通过提高生产线的自动化水平和引进完备的检测设备，通过严格控制原材料、生产工艺、成品检测各个环节，保证了产品质量。另一方面，企业通过对员工的不间断培训，不断提高员工的技术水平和质量意识。从硬件和软件两个方面保证了产品质量的稳步提高。在新产品的开发方面，企业除了依靠自身的科研能力，按照市场需求自主开发出了一系列新产品。与此同时，通过加强和国内高校的紧密合作，瞄准国内和国际的领先课题，进行积极的探索，为企业长远的技术进步打下坚实的基础。
　　加强管理提高效率，管理就是效益。通过引进人才，让具有专业管理知识的人才进行管理，同时让技术人员参与管理，通过加强对生产、销售、财务等各方面的管理，不但杜绝了企业原有的一些弊病，同时提高了生产的效率，降低了企业面临市场的风险。山东常林不断扩大生产规模，通过资源优化配置降低生产成本。企业的不断发展，企业的生产规模随之逐步扩大，生产规模的不断扩大会给企业带来诸多难题，但更给企业带来了一个最大的优势─产品成本的规模效应。企业的生产成本会随着生产规模的不断扩大而显著降低，这会表现在原材料成本、生产力成本、营销成本、管理成本等多个方面。山东常林正是看到了这一点，积极发展自己的品牌，不断扩大品牌产品的市场份额，通过规模效应降低产品的生产成本，并最终降低了产品的终端价格，给客户带来了显著的经济效益。以质量和降低生产成本，积极拓展市场。现在，沭河手拖占领了全国市场的半壁江山。

山东常林始终把“为客户创造价值、为社会创造财富、为企业创造效益、为员工创造福利”作为自己最大的追求目标，立志把企业做成国际化大品牌。山东常林靠紧紧抓住市场的需求，不断提高产品质量，扩大产品种类和规模而发展起来的，更是靠技术创新和优化管理竞争中健步前进。（莫立富）