山东常林在黑龙江举办首届工程机械产品推介会

3月10日，山东常林在黑龙江省哈尔滨市农垦大厦与哈尔滨凯若经贸发展有限公司联合举办了“山东常林工程机械黑龙江省推介会”。黑龙江省工程机械代理商、交通施工部门、路桥集团、矿业建筑等单位200多位客商参加了本次产品推介会。本次推介会是山东常林工程机械在该省的首次集中亮相。黑龙江地区是山东常林发展战略中重要的一环，黑龙江省又是我国东北地区重工业基地，本次推介会的目的在于让黑龙江地区的客户加深认识山东常林品牌，了解山东常林工程机械产品。同时也希望通过本次推介会让山东常林产品快速占领该区域市场，为黑龙江的经济建设作出贡献。

　　产品推介会上，山东常林进行了压路机、装载机和挖掘机等系列产品展示、操作演示和性能优势介绍。山东常林在该区域的负责人介绍了集团2007年的销售政策和渠道营销规划，以“营销管理年”为契机，进行营销管理机制创新和服务创新，将压路机和装载机产品的三包服务期限由原来规定的六个月改为一年。为了降低代理商的运输成本和售后服务成本，提高服务的及时性、准确性，决定在全国重点工程机械销市场设立整机中转库及配件中转库。

　  中国已经进入WTO，工程机械行业竞争环境发生了变化。山东常林在发展中抓住了机遇并得到了锻炼，在竞争中不断成长，为从成本竞争转向差异化竞争积累了能量。山东常林视野不断开阔，目光越来越远，更加关注品牌建设、资本运作、技术发展和制度创新，新一轮的竞争将会在更高端处展开。跨国公司的中国战略也发生了变化，由合资参股到控股独资，工程机械高速发展，行业几乎吸引了国外所有大型同类企业。目前全球几乎所有的大工程机械厂家都已经在中国设立了工厂或销售公司。外商掌有先进的制造技术和管理理念，具有相当强的自主开发能力，产品始终保持中高端水品。品质好，价位高，为国内用户所接受。激烈的、高层次的竞争，山东常林面临的压力更大。加上国内企业的进一步成长，国外大牌企业的涌入，面临着空前的风险和挑战，但同时也给山东常林带来了难得的机遇。 
      山东常林依靠雄厚的资金实力和成熟的销售理念，凭借机制创新、灵活的经营机制和低成本优势，现在已完全具备立足市场的能力。

　山东常林与德国韦伯公司进行技术合作，生产压路机。2005年，常林德宝压路机被评为山东名牌。现有RS196、YZ系列压路机30多个品种。自行研发制造了ZL-50G系列装载机和CL系列小型装载机。2004年同山推公司合作新上挖掘机项目，质量、销售、利润等指标令人满意。现在，压路机在行业中占据前列。压路机、装载机、挖掘机在广西、河南和国外施工重点工程建设机械招标中多次中标，并批量出口亚、非、拉、澳、美等20多个国家和地区。 力士德SC220.7、SC130.7、SC60.7系列液压挖掘机，产品以可靠性高、价格低等优势在市场上深受用户喜爱。同时配套开发了HBT60、HBT80、LB7018E型系列混凝土输送泵。及时进行产品结构调整，压路机产品达到了从单钢轮、双钢轮、三钢轮到轮胎式，从光面压轮到凸块式压轮，从机械式到全液压式，从经济型到高配置型。装载机产品根据用户的需求，开发出了CL750、CL875、CL885、CL895型小型装载机、抓木机、装煤机等机型。

    山东常林重点抓好产品的技术性能和提高产品质量水平，先后多次派技术骨干到日本、美国、德国等先进国家考察学习，并高薪聘请日本、德国、法国等著名专家前来进行技术指导。实施了CIMS示范工程，产品全部采用计算机进行辅助设计，并自行开发出CAPP系统管理、工程数据管理等软件。现在又大力实施ERP企业信息化系统工程，推行精益生产，进一步增强了产品的技术含金量。工艺技术、检测保证措施、生产流程严格按照美国、德国、日本的标准流程进行作业，先后从日本、德国引进了具有当代国际先进水平的柔性焊接线、数控加工中心等先进设备，保证了产品零部件制造的精确性 ，保证了焊接的可靠性。

山东常林在此次推介会上展出的产品有RM206、RM186、RP260等压路机；ZL50G、ZL30F轮式装载机和SC220.7液压挖掘机。压路机产品有机械式、全液压式，具有高配置、高性能。许多客户对山东常林产品表现出了极大的兴趣，共签订了近1200万元的购销合同。这次产品推介会，是山东常林为进一步开拓国内工程机械市场，在黑龙江省地区做出的一次