亚洲工程机械展：新招数有多大的吸引力

       中国工程机械展会市场硝烟弥漫。仅在今年四季度就有两场规模较大的展会，设备制造商协会（AEM）与中国机电产品进出口商会共同举办的第二届亚洲工程机械展是其中之一。 
　　AEM拥有的另一个展会———拉斯维加斯工程机械展是世界三大工程机械展之一，与德国BAUMA和法国IN鄄TERMAT展齐名，迄今已有近百年历史。作为拉斯维加斯工程机械展的姊妹展，亚洲工程机械展显然有着国际资源方面的先天优势，然而，在国内工程机械知名度较高的三大展会当中，她却是最年轻的。此前，另外两家展会一南一北，错开隔年举行，这就意味着亚洲工程机械展的加入必然会与其中一家撞车。于是，业内有舆论认为，亚洲工程机械展有搅局之嫌。 
　　非盈利性 
　　AEM亚洲市场总监、中国区总经理李凯恩在接受记者采访时表示，从展会主办方的性质来看，亚洲工程机械展有其特殊性。AEM是工程机械行业惟一的国际性协会，作为一家非盈利性的行业组织，其功能定位是为中外会员搭建沟通的平台，而展会是实现这一目的的有效手段之一。与展览公司举办的展会不同，亚洲工程机械展的盈利将会回馈行业。 
　　非盈利性的直接表现就是亚洲工程机械展的展位费是国内最低的，室外展位统一价每平方米600元，特殊展位如多层展位等不另收费。近年来，中国经济高速增长，其中基础建设投资拉动居功至伟，这直接导致了国内工程机械市场迅速扩容，跨国公司纷纷来华设立桥头堡，其矛头所指无疑是这块巨大的蛋糕，而国内的工程机械企业也藉此得以迅猛发展。据权威部门统计，今年上半年，工程机械行业增长速度超过45%，将装备制造业的其他板块远远的甩在了后面。行业的繁荣造就了展会的火爆，一些展会乘机坐地涨价，引起了不少参展企业的不满，去年部分企业曾试图联袂抵制一家知名展会的涨价行为。亚洲工程机械展微利运行的模式对于展会价格水涨船高的态势显然有着制衡的作用。 
　　开教育培训之先河 
　　AEM回馈行业的另一形式就是将教育培训引入中国。AEM在全球拥有800多家会员，遍布欧洲、北美、亚太各地，广泛的国际资源使得亚洲工程机械展可以邀请到全球工程机械行业的顶尖专家来华举办讲座，同时，AEM也为此制定了高额的预算。李凯恩说：“如果从经济的角度考虑，这是不划算的，但国内在这方面需求很迫切，而我们有着多年的教育培训经验，因此必须做这个工作，今年展会期间我们已经安排了26场教育培训。” 
　　去年在北京举行的第一届亚洲工程机械展上，教育培训成为亮点，吸引了工程施工方、机械使用方以及众多大学研究者和媒体的关注。今年，主办方宣布将进一步调整和扩大教育培训的规模。 
　　据李凯恩介绍，今年的亚洲工程机械展将会在广州市琶洲会展中心举行，该场馆具备世界级的配套设施，届时将开展全新的设备现场展示和教育培训。设备展示将包括摊铺机、铣刨机、压实机、土方机械、手扶式设备等工程机械产品。在8月初举行的展商大会上，记者获悉，现场展示也是免费的，只需提前向主办方申请即可。教育培训方面，在听取了用户团对上届亚洲工程机械展所设课程的分析后，AEM将对相关讲座进行调整和扩展，教育培训项目包括在循环、安全、施工管理、租赁、设备应用和使用效率。企业可借机对有关人员进行培训，也可将这一难得的教育机会送给重要客户。 
　　占标准制定之先机 
　　AEM另一个得天独厚的优势是能够参与国际标准制定。多年来，中国的工程机械在走出国门的过程中吃尽了不服规则的苦。而能够参与标准制定不仅显示了国产工程机械在国际上的地位，同时将有利于国内企业的生产和国际市场的开拓。AEM承诺帮助中国企业在ISO标准制定中发挥作用，这一额外的服务，将更有力地吸引国内厂家参展。
       事实上，AEM进入中国已经有超过十年之久，在这期间，该协会一直致力于为会员提供市场信息和标准制定方面的帮助。2005年，AEM帮助中国承办了国际标准化组织土方机械技术委员会ISO/TC127会议。2006年，TC127会议在澳大利亚悉尼举办，AEM北京办事处人员作为六人组成的中国代表团的秘书和协调员参加了该次会议，代表团成员包括中国工程机械标准化委员会秘书长。 
　　充分挖掘国际资源 
　　李凯恩认为，通过拉斯维加斯展的百年运作，AEM在展会管理经验和运作模式上有着深厚的积淀，这是亚洲工程机械展高举高打，进入不久就位列第一梯队的重要原因。上届拉斯维加斯展，共有15万客商前往参观，这个庞大数据库的拥有者就是AEM，因此，在招徕国际观众方面，亚洲工程机械展可以说是驾轻就熟。去年的亚洲工程机械展国际客商达到18%，今年这一比例有望再上台阶。 
　　在利用拉斯维加斯展现有资源的同时，AEM与美国设备代理商协会已达成协议，展会期间，该协会将率领美国最大的15家代理商前往参观。据AEM最新消息，今年亚洲工程机械展的酒店客房和会议室预定火爆，大有供不应求之势。 
　　市场的问题由市场解决，评价亚洲工程机械展的功过是非为时尚早，但是AEM在展会运作当中引入的这一套全新的模式，已经引起行业关注，并且正在被越来越多的人接受。据悉，国内已有6家大型工程机械企业加入AEM，另有两家正在洽谈当中。