――访中国工程机械工业协会桩工机械分会理事长陆学文
随着近年来我国高速铁路建设步伐的加快，特别是2006年“西部天路”- - 青藏铁路建成通车之后，旋挖钻机的发展受到更多的业内人士所关注，高产值高回报的优势可谓抢足了其他工程机械类产品的无限风光。然而，时下国内旋挖钻机同质化日益普遍，价格战势头一度超越2003年的装载机竞争格局，但是最近北京三一重机邀请众多业内用户，举行SR220C旋挖钻机入岩试验，迈出了国产入岩钻机的重要一步。为此，记者专程采访桩工机械分会理事长陆学文，为我们讲述这关键一步的意义所在。
三一重机迈出关键性一步
记者：陆工，您好。在您本次现场观看了三一重机入岩钻机现场试验后，您认为在目前旋挖钻机发展的技术水平和工程建设具体要求下，此次试验有着怎样的实际意义？对于入岩钻机来讲，最主要的、最难解决的问题是哪些？
陆学文：从我国旋挖钻机发展的历史来看，它的初衷并不是入岩钻机，而主要针对土质地层的施工，包括有少量卵石，风化比较明显的岩石层也可以使用旋挖钻机，但是目前大量的入岩施工还是通过冲、抓和“取岩心”等办法进行。到目前为止一个较理想的入岩工法还在不断探讨之中，从旋挖钻机的发展到现在，对于它遇到岩石层的问题，用户都特别关心，希望尽快解决旋挖钻机入岩问题，这确实是一个良好的愿望，同时也提醒行业的关注。
从行业发展角度来看，旋挖钻机在入岩施工上存在的问题是明显的，过去诸多厂商也都做过旋挖钻机入岩的尝试，其结果尚不明显。北京三一重机最近在北京房山大理石厂采用，自制的SR220C旋挖钻机进行入岩试验，并召开了现场会反响较大。
通过此次试验，三一重机在钻具方面取得了一些经验，在旋挖钻机入岩方面迈出了较大的一步。旋挖钻机实现入岩的条件，不仅仅是钻具问题，而取决于钻头（刀具）、钻杆、动力头以及主机和操作手的综合因素，希望三一重机今后在深孔中继续试验，取得更好的成绩，得到广大用户的认可，同时更希望我们全行业共同发展。
记者：当前国内有些旋挖钻采用套管护壁，但效果不是很好，然而长螺旋钻机在这方面应用却较为成功，您如何看待这个问题？
陆学文：确实如此。从旋挖钻机角度来讲，在软土、淤泥层施工都需要护壁，而造成污染，旋挖钻能有效采用套管护壁，这是旋挖钻扩展市场的又一条路。当前长螺旋配合套管进行施工已经是比较成熟的技术，国外用的较多，我国近期将是一个主要发展项目。
“大吨位”化发展要量力而行
记者：当前国内市场上，旋挖钻机的发展呈现出和起重机一样的“大吨位化”发展势头，您认为这种现象对于行业发展是有利还是有蔽？
陆学文：我个人认为，现在市场发展有些是朝大吨位方向发展，有些则是朝小吨位方向发展，我看都是需要的，但是最终市场占有率较大的还是中间级的产品（橄榄式发展）。比如小型挖掘机在80年代国内没人买，广西玉柴第一台小挖出来之后，国内没有多少人使用，主要是出口，几年之后国内才开始应用，所以，我认为这是一机遇问题，旋挖钻机的发展也是一个道理。
从市场总量来看，旋挖钻在数量上不会有大的改变，桩工机械最近两年发展较快，以前数量还是比较小的，现在很多过去不打桩的地方，现在都开始采用打桩。但是旋挖钻不能和装载机及挖掘机相比，虽然产值比较高，利润比较大，但是数量上不会很高。从现在来看，旋挖钻机市场占有率也就是1000台左右，最高年产量360台，旋挖钻机市场特点是市场大，数量小。
记者：当前国内旋挖钻市场占有率情况如何？
陆学文：从目前分会统计的数字来看，2006年旋挖钻生产总量和总产值处于本行第一名的是北京三一重机，其总产值达到4亿元以上，2007年1～9月份旋挖钻产量为110台其中出口40余台。市场占有率、产品系列化以及产品质量等方面在行业中也有好评。
记者：生产大扭矩旋挖钻现在逐渐成为一个企业能力的标志，对于市场是有意义的，对于企业本身是有要求的，对于行业有什么样的意义？
陆学文：刚才我也谈到了这点，有实力的企业，如果有能力生产大吨位的产品当然应该推出大扭矩的旋挖钻机，但是，一味追求并不是个方向，一些大的厂商追求大扭矩旋挖钻来显示企业自身的实力，但需要注意的是必须有市场，做大吨位产品才有意义。
记者：从统计数据显示，三一重机目前市场更多的面向国外发展，当前旋挖钻出口雄踞国内第一，这是否代表了当前我国旋挖钻产品的另一个增长点是要依靠加大出口来获得的？
陆学文：是这样的。今年，国内很多生产旋挖钻制造企业在出口量上都有所提升，其中尤以三一重机最为明显。目前来看，国内市场2007年下半年形势不是很乐观，但是三一重机的旋挖钻出口量却呈现增长势头，这为企业本身带来很大的市场发展空间，回款效果也很好。所以，依靠企业实力、企业品牌及产品质量，加上高质量的售后服务，我认为国际市场是国内旋挖钻制造企业应该注意的重点。
品牌优势成为“利器”
记者：相比国外产品，三一重机的产品在海外市场竞争，有什么特点？它的竞争优势在哪里？
陆学文：三一重工股份近年来的品牌、知名度不断上升，在国外很多国家都有经销商和代理商，三一产品良好的品质也决定了三一产品稳定的市场。我认为三一重工股份的品牌影响力间接给予了三一重机很多无形的宣传推广，针对海外市场，三一重机的旋挖钻机产品质量已得到认可，再加上三一经常组织一些推广活动、市场调研、邀请用户参观、表演等活动。这些活动对三一市场起了一定的推动作用。
记者：您认为三一重机SR220C入岩钻机市场需求如何？主要应用于国内那些地方？
陆学文：随着我国建设事业的发展桥梁、涵洞，深水码头、城市地铁以及房地产等桩基础施工逐年增加，其桩长也越来越长，需入岩的桩基础也越来越多，如旋挖钻能有效地解决入岩问题，旋挖钻的国内外市场会更大。三一重机已较好的向前跨了一大步，如试验成功，能得到市场的认可，将产生较大的经济效益和社会效益。
和谐竞争决定行业发展走向
记者：您认为旋挖钻机的未来趋势方面，行业需要作什么，企业需要做什么，用户需要做什么，能给我们一些建议吗？
陆学文：我想对旋挖钻本身来讲：需要提高的是整体质量，需要加强的是售后服务，需要完善的是产品标准，需要重视是不断创新，需要行业提倡的是和谐共进。
虽然我们旋挖钻现在已经具有较高的技术水平，但是和国外相比，还是有较大的差距，特别是整体的质量差距更大。
另外：我们的旋挖钻在施工中还是有事故发生的，这些事故的发生是设计、制造、配套和使用等多方面的构成，我个人认为操作和保养是最重要的。所以，要进行旋挖钻操作手的培训工作，它的操作好坏对于机器的寿命影响是很大的，培训工作厂商要自己先做起来，你们的设备卖到哪里，就要培训到那里。一个好的操作手，即能提高设备使寿命又能加快施工效率。
记者：最后，请您讲述一下桩工机械分会目前主要的工作是哪些？
陆学文：从协会近期工作内容来说，我们要贯彻“和谐社会”的精神，实现本行业的“和谐竞争、共同发展”。旋挖钻本身的工作：第一是价格战问题，大家反映最多的是互相压价；第二是销售手段问题，我们将要在这两个方面做一些工作，造就一个和谐发展的理念和环境。
