2007年，徐工筑路机械有限公司（简称徐工筑路）销售收入突破6亿元，同比增长44%，主导产品平地机销量突破1000台大关，稳居同行业第一，同比增幅150%，国内市场占有率达到35%。实现利润3400万元，同比增长30%。出口超过600台，居行业首位，同比增幅达120%。同期，公司其他产品如铣刨机、旋挖钻机、水平定向钻等也实现大幅度增长。
前不久，在北京召开的2007年中国机械工业科学技术奖评审大会上，徐工筑路的XR250旋挖钻机获得了2007年度中国机械工业科技进步二等奖，XZ280水平定向钻和GR215A平地机获得了三等奖。一家公司获得三项大奖，这在大会评选的18个获奖项目名单中显得格外引人注目。
是什么原因让这家原本发展较为平稳的公司在过去两年中获得了长足发展？徐工筑路强势崛起的背后有着怎样的必然性？带着这样的问题，我们走进了徐工筑路机械有限公司。
技术开发市场化
2006年1月，徐工重组成立了徐工筑路机械有限公司，调整后的产品有七大系列：平地机、路面铣刨机、旋挖钻机、水平定向钻、路拌、厂拌设备和液压附件等零部件。虽然筑路公司所有产品都是工程机械行业中容量较小的产品，但市场竞争却较为激烈。如何在这个容量相对较小的市场中占据较大份额，完成由小到大的转变，是徐工筑路一直深思的问题。2007年，徐工筑路顺利实现销售额6亿元，55%的产品销往国际市场，在小市场中划下大手笔。
两年来，徐工筑路始终坚持“市场开发技术化、产品开发市场化”的观点，将产品做专做精。强调技术工作的重要性，注重以市场需求为导向，在先进技术的推动下，开发出新的产品应用与服务，使技术开发市场化。这些都成为徐工筑路业绩提升的根本所在。
徐工筑路始终坚持这样一个观点，即开发市场就是要找到有价值的客户，然后为其提供有价值的产品和服务，对此，徐工筑路从产品开发和配套三方面入手：首先是加大了系列产品的开发力度，用不同类型的产品满足不同客户的需求。如开发了300马力大型平地机、12吨米级和28吨米级旋挖钻机等国内先进产品；二是开发多功能配置和变型产品。如平地机破冰轮，全液压传动铣刨机，全液压平地机，冷再生厂拌，冷再生路拌等，满足了不同客户的不同需求；三是针对市场需求，调整开发出适销对路的产品，如原来公司的水平定向钻市场占有率一直不高，通过分析发现主要原因是产品配置较高，与国内同类产品相比价格也偏高，而客户需要的是高性价比的产品。针对这种情况，2007年，徐工筑路重点开发推出了XZ160A经济型水平定向钻，一举打开了市场，全年共实现销售近20台。
徐工筑路的技术专家不断深入施工现场，发现客户的潜在需求，也把客户在施工中产生的问题及时反馈给公司。施工现场是徐工筑路产品技术开发的主战场，客户的问题是其质量改进的源动力，徐工筑路的产品创新紧紧围绕客户需求进行，甚至为客户量身定制独一无二的个性化产品。在徐工筑路，几乎所有的产品都是由用户、产品开发人员、工艺人员共同完成的。
如XR280旋挖钻机，就是2007年年初公司在深入考察市场的基础上开发的，其最大钻孔直径达2.5米，最大钻孔深度可达88米，是目前国内钻深最大、钻孔直径最大的钻机。它采用进口动力系统及先进的CAN总线智能控制系统，动力强劲，适应于我国大部分地区的地层条件。目前，在投资90亿元的山东青岛海湾大桥建设工地上，XR280旋挖钻机正在大桥的建设施工中大显身手。此次施工作业全部位于海上钢结构平台上，承接的任务是为大桥架设的桥墩进行地下钻孔。海底地层不仅地质密度大，而且有角砾岩层、弱风化砂岩层等，给钻机作业带来很大难度，XR280钻机依靠强劲的扭矩和扎实的产品质量解决了这一难题。徐工筑路还积极为用户提供技术支持和业务培训，许多工程的成孔作业完全由公司技术服务人员亲自完成，得到了施工单位的高度评价。
