江苏镇江小型工程机械集聚区“突围”发展

面对席卷全球的金融危机，今年，江苏镇江润州区七里甸小型工程机械产业集聚区内企业依靠强大的科技竞争力，敏锐的市场洞察力，以及果断的经营决策，逆势而上，工业销售额创造了年增长超35%的佳绩。

　　七里甸街道辖区内有江苏柳工等52家拥有较强核心竞争力和科技含量的工程机械企业，去年，省发

改委将其定为我市唯一一个省级工程机械产业集聚区，作为省、市“十一五”产业规划中的重点产业集聚方向来培植。今年下半年，几乎所有下游企业都减少了需求，而集聚区内企业却凭借产品的高科技和高质量，从愈加激烈的同业竞争中脱颖而出。数据显示，今年1－9月，七里甸小型工程机械集聚区内企业销售额保持着45%以上的高速增长，且全年增长也将超过35％。虽然不能说企业完全没有受到金融危机的冲击，但比起众多亏损企业，这依然是个值得骄傲的成绩。

　　进入10月，金融危机进一步加剧，集聚区内企业明显感受到“寒流”来袭。尽管大多数企业凭科技实力在与同类企业竞争时屡屡获胜，但需求市场的普遍萎缩仍使这些企业订单大幅下降，不少企业还出现了多年不见的单月大额亏损。最大的工程机械企业江苏柳工当月订单锐减至上个月的一半，11月订单更不足10台。大唐机械是一家为造纸、发电企业生产配套设备的内销企业，拥有多项专利，国内市场占有率超过60%。然而进入10月，该厂不仅订单直线下降，已签约的订单中还出现了毁约和要求延迟交货的情况。 一时间，企业上至负责人下到员工，都感受到了空前的压力。

　　为帮助企业积极应对经济“寒流”，七里甸街道结合经济形势和企业各自生产特点，主动与企业负责人沟通，帮助企业寻找新的发展空间和机遇。在与大唐机械多轮商讨中，他们认为由于世界经济萎缩，许多欧美同行企业减产，东南亚国家尽管购买力下降，但仍然有很大市场空间，而该厂的产品质量与欧美同类产品比，在性价比上有相当大的优势，企业可通过质量和价格优势积极拓展东南亚市场。10月份，该厂决定拓展国外市场。仅一个多月时间，就先后打开了缅甸、日本、印尼、朝鲜、越南等国的市场，企业外销额在总销售额中的比重，一举从“0”变为“20%”。这一果断决策为企业生存赢得了空间，目前，该厂订单已排到明年5月。美资企业怀特（中国）驱动以生产液压马达和摆线马达为主，产品全部出口，且一直供不应求。企业于上半年投入800万美元，引进了一套拥有自主产权的生产设备，扩大了产能。然而新设备刚刚引进，经济“寒流”就给了企业一个沉重打击。从10月份起，该厂国外订单锐减，新设备处于闲置状态。企业接受七里甸街道工作人员的建议，他们成立相关部门，拓展国内市场。目前，已初步打开了周边省市的市场。

　　不久前，国家出台政策拉动内需。七里甸街道积极参与企业对政策和市场的研究，共同商讨企业生产与相关政策的最佳结合点，引导企业看清形势，早做准备。镇江液压件厂拿出10余万元，聘请专家对全厂职工进行了一个多月的脱岗培训，还从国外挖掘营销人才，抢占美国和南美市场。江苏柳工加快了二期建设，并抓紧时间进行设备维修、养护和职工技能培训。华晨华通路面机械公司不久前与新加坡新科工程公司签订了合作协议，正筹备进一步扩大企业产能。