针对经销商，陆德筑机进一步明确了双方的权利义务关系，把对经销商的服务提到重要地位，在技术、质量、售后服务、文宣资料、市场推广活动、信息传递等事项上，指定专人分别负责对接。对经销商的奖励和处罚政策也做了明确规定。新举措最大的亮点是，在公司内外建立一批陆德产品兼职销售人员，从而使公司内部非直接从事产品销售的员工，也可以利用自己的有效资源，提供产品合同意向信息，或直接实现产品销售。对外部有产品销售信息、渠道的专家，客户，监理，技术顾问，非同行销售人员，行业媒体记者等，也鼓励其提供产品信息或直接销售。针对内外兼职销售人员，公司按照贡献大小制定了具体的奖励细则。
目前，陆德筑机市场部已制定了经销商选择的标准，并在公司内、外做了广泛的宣传和动员，按标准寻找合格经销商。公司内、外兼职销售人员已在市场部登记在册的达30多名。
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