中联开创代理商融资租赁模式

        为了促进主机事业部设备销售，增强与主机事业部代理商的战略合作关系，中联融资租赁公司近日推出代理商融资租赁模式，并先后与土方机械公司、工程起重机公司代理商签订了融资租赁合作协议。为了帮助代理商建立融资租赁业务操作平台和风险控制体系，又为工程起重机公司的19家代理商、土方机械公司的25家代理商共计80余人，进行了包括贷前审查、资金监管以及法律事务处理等内容的代理商融资租赁业务培训。

　　作为与国际接轨的代理商融资租赁销售模式，从长远而言，不仅有利于构建与厂商稳定的战略合作关系，而且有利于代理商参与风险控制及业务操作部分环节，分享适当利润。

　　自2009年3月中联融资租赁公司推出代理商融资租赁模式后，得到各主机事业部的大力支持，该模式也成为中联重科完善代理商渠道的重要助推器。工程起重机公司市场部部长刘峰指出：“代理商融资租赁作为提供给代理商的金融服务，有利于加强对代理商的规范化管理，形成长期稳定的战略合作关系，降低信用销售的回款风险；有利于各主机事业部培育、扶持一批与中联重科有共同理念、有信用、有实力的代理商进一步做大做强，使代理商分享金融服务收益。”

　　在培训学习中，各地代理商均表示了对融资租赁这种模式的信心，江苏省连云港中浦机械的孙敏经理说：“随着融资租赁业务的不断改进，其灵活的操作方式和付款方式、低首付已经被客户广泛接受，与其他的信用销售方式相比，有很大的优越性。此次代理商融资租赁协议的签订，将完善我们的服务平台，我们有信心做得更好。”