我国三大装载机企业上半年挖掘机业绩盘点

    装载机企业有能力做挖掘机吗？有能力做好挖掘机吗？以柳工进军挖掘机行业所取得的成绩已经给了我们非常肯定的答案。而自2008年下半年以来的经济危机对勇拓产品线并进入挖掘机行业的装载机企业产生了怎样的影响，让我们对柳工、厦工、龙工这三家具有代表性的企业做简单盘点。 

      经济危机柳工挖掘机出口不逊色 

      拥有五十年发展历程的柳工，与挖掘机产品有着很深的渊源，是最早进入挖掘机行业的大牌装载机企业。柳工用自己稳健的发展脚步向行业证明，装载机企业一样可以做挖掘机，而且可以做好挖掘机。 

      1992年，第一台WY40液压挖掘机样机在柳工试制成功，然而随后很长的一段时间，柳工挖掘机都是默默无闻。2001年，柳工从集团公司收购挖掘机业务，着力进行挖掘机的研发。2003年的一次行业会上，柳工总裁曾光安公开表示：“我们要做挖掘机”，随后柳工挖掘机不断出现大的飞跃和发展。 

      2004年，柳工中标援助乌兹别克斯坦项目中的42台CLG230挖掘机定单，这是柳工乃至行业最大的单批次援外出口挖掘机； 

      2005年，受国家宏观调控的影响，挖掘机全行业销量同比下降14.2%，而柳工挖掘机销量却逆势而上，实现年产907台，销售841台，全国市场占有率达2.9%； 

      2006年柳工挖掘机销量1337台，同比增长59%； 

      2007年柳工挖掘机销售2115台，几近翻番； 

      2008年柳工挖掘机销售达到2579台，销售收入同比增长22%，毛利率达到22.75%； 

      进入2009年，柳工实现了53.1亿元销售收入，近2万台工程机械整机设备销量的业绩，虽然同比有所下降，但受全球经济危机的影响，上半年工程机械全行业业绩下降35-40%，柳工仍然跑赢了行业，而且各类产品市场占有率进一步提升。 

      细看柳工挖掘机产品线，上半年1-6月累计销售挖掘机1321台，出口市场占有率从8%上升到18%，出口销售额第一，出口销量居第三。 

      而最令同行羡慕的是，柳工挖掘机销售结构以中挖（国内市场最大销量吨位机型）为主，同时小挖占比在30%左右。我们知道，中大挖市场历来是外资品牌把持的领地，利润较高，但因为技术门槛高和产品附加值高，许多国内企业都无法进入。据了解，柳工主要有三类机型：普通控制机型、全功率电控机型、低排放机型，主力机型是CLG225C挖掘机。柳工挖掘机价格分布在23万元-130万元，年报显示2008年均价在45万元左右，柳工的产品结构决定其可以保持良好的利润率，可以持续发展。 

      挖掘机增长缓慢厦工志在改变 

      装载机企业进军挖掘机行业都不是一帆风顺的，厦工也不例外。 

      早在1995年，厦工就与德国一家企业合资制造挖掘机，由于产品不适应国内市场，结果以失败告终。2000年与日本一家企业谈判合作开发，还是没成功。随后厦工选择了自主研发，成绩开始逐渐显露出来。 

      2003年厦工自主研发出挖掘机样机，2004年易地改造为批量生产挖掘机创造条件，2005年实现销售45台。2006年销量实现销售89台，增长绝对值不大。而2007年厦工挖掘机销量一跃达到500台，步入正常批量生产轨道。2008年厦工挖掘机销售530台，出现一定下滑。相比柳工，厦工的增长速度就慢了很多，但挖掘机仍是厦工未来的战略产品之一。 

      据了解，目前厦工6吨、8吨以上的大型装载机和大型挖掘机都已经实现了批量生产，在产品结构中的比重也不断增加。近段时间，厦工大批量的装载机和挖掘机产品投入到福建省交通系统的道路抢修，市场反馈效果很好。随着4万亿投资计划和十大产业振兴规划的落实，各省将有更多的公共支出项目，这也意味着有更多的市场机会。今后，厦工也将加大这一领域产品的生产。 

      2009年，“厦工”以93.14亿元人民币的品牌价值再次荣膺“中国500最具价值品牌”，位列“中国500最具价值品牌”第68位。而2009年对于拥有巨大品牌价值的厦工而言，也是志在改变的一年。 

      2009年已经过半，虽然各项数据显示，1-6月厦工销售装载机同比下降超过40%，降幅超过行业平均水平，上半年厦工累计销售挖掘机500台，与行业总体水平相近，虽然比上年全年600台的业绩同比有所增长，但厦工数据并不抢眼。 

      2009年6月，厦工召开新闻发布会宣布，聘任原烟台大宇重工总经理蔡奎全为厦工新任总裁。蔡奎全丰富的开拓海外市场经验，尤其是在挖掘机方面的市场开拓经验，将带给厦工怎样的改变？对于厦工无论是海外市场的开拓，还是挖掘机产销的提升，都值得我们期待。 

      龙工挖掘机崛起中的新力量 

      虽然目前龙工的挖掘机销量不足全行业的0.5%，但是对与整个挖掘机行业而言，都不能忽略龙工这一正在崛起中的民营企业。 

      龙工品牌的挖掘机在2006年成功上市，2007年第一批挖掘机产品正式投放市场，2008年生产顺利突破千台，销售达813台，发展速度惊人。 

      值得一提的是，从产品结构来看，2008年龙工中挖产品占40%，其余均是小挖产品，产品结构及利润良性发展，2009年龙工计划将中挖销量比例提至50%，进一步提高利润率。 

      而从今年上半年的销售情况来看，2009年尽管经受全球金融危机的严重侵袭，1～5月龙工挖掘机销售突破800台，发展势头强劲。 

      龙工先后在上半年多次召开挖掘机营销会议，在挖掘机产品的生产、销售及质量管理等环节都是下足了功夫。据了解，龙工成立了挖掘机特别行动小组，董事局主席李新炎先生亲自督阵，龙工正在努力实现“2009年生产3000台；五年内突破一万台”的发展目标，强力打造国内挖掘机质量第一品牌。 

      从以上三家主要企业在挖掘机产品的表现中看出，虽然2009年经济危机对企业存在影响，但是国产挖掘机不乏增长机会。而三大企业全部进入挖掘机市场以来所取得的骄人战绩，让我们更加坚信成功夺回外资品牌把持多年的挖掘机市场，已经指日可待。当国产品牌向挖掘机市场发起进攻，这一路就注定充满荆棘。而三大装载机巨头积极派兵布阵，有柳工老大哥式的稳健发展，有民企龙工初入市场的锋芒，有厦工的积极求变，这一路，也注定精彩，让我们共同期待。