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[组图]黄先富:在创业道路上先行先富、永不停步

//www.lmjx.net 2009-12-20 16:58:44 中国路面机械网 

      责任之心——先富不忘帮后富

  黄先富所率领的团队创造的骄人业绩,不断地得到供应商和行业的认可,2003年~2008年连续获得:成工集团授予最佳代理商、优秀服务商、十佳销售团队称号;现代公司授予最佳代理商、最佳服务商、市场开拓奖称号。

  在行业内,“重庆青年商会副会长单位”、“重庆民营企业家联合会常务理事单位”、“重庆市总商会机械商会常务理事单位”的职位让黄先富承担了更多的一份责任。

  责任,让黄先富不敢在企业发展上停步,同样,责任,也让黄先富把目光聚焦到了社会上需要帮助的人群中。

  当黄先富在重庆大学读MBA的时候,一个偶然的机会让他参加了一个由重大MBA联合会发起的捐赠贫困山区小学的活动,在那里,当他看到那一双双渴望读书的眼睛、那一间间难避风雨的茅屋的时候,他的心被刺痛了,他想起了自己贫寒的青少年时代,想起了在亲朋好友资助下才读完的高中学业,想起了即使贫穷仍乐于助人的双亲,他觉得该为他们做点什么了。从此,“从不自觉做善事到自觉做善事;从无意识做善事到有意识的做善事,这是我的一个心理过程”,黄先富如是说。

  在开县,黄先富听说这里有一所因长江蓄水而要被淹没的学校需要迁建而缺经费的时候,他毫不犹豫地通过重庆市青少年发展基金会捐资40万元修建了“重庆市开县镇东桂溪现代希望小学”,让孩子们有了新的宽敞明亮的教室和操场。当历史的时钟定格在2008年5月12日14点28分的时候,黄先富的心和四川人民一起被揪紧了,时间就是生命,抢险救灾是第一要义,公司当即组织25台崭新的现代挖掘机,由他亲自带队星夜赶往汶川抗震救灾指挥部,投入抗震抢险和堰塞湖抢险中,并向四川地震灾区捐款3万元。

  2009年,重庆武隆县铁矿乡山体滑坡特大事故发生后,公司于6月8日组织6台现代挖掘机第一时间参加到了抢险救灾活动中。

  当共青团重庆市委的圆梦行动把援助之手伸向那些品学兼优却因家庭困难而被迫辍学的莘莘学子的时候,黄先富想到了自己当年无奈的离家闯荡,为了不再让自己的困苦再在这些学子们身上重现,他在重庆市青少年发展基金会里设立了100万元助学金的捐赠计划,尽可能的帮助每一位需要帮助的学生。

  一个企业的未来,要看领军人物的战略眼光和人格魅力。黄先富,独具传奇色彩、先行先富的个人经历让他始终肩负着企业和社会的双重责任,以海纳百川的气度、务实前瞻的精诚,在已经取得的骄人业绩和收获上继续前行,不断创造着更为鼎盛的产业辉煌——创业的道路永不停步!

  更高、更快、更强的开疆拓土之路

  量变到质变的飞跃

  历史的车轮跨入了二十一世纪的第一个年头,黄先富经营的门面正欣欣向荣的发展着。但是,思变的黄先富已经不满足于单纯的门面经营了,“代理整机,发展配件”的整体思路在他的脑海中渐渐成形,于是,2001年,黄先富在原有门面的基础上组建了他的第一个公司——重庆市桂溪工程机械有限责任公司,并成功代理了柳州工程机械总厂的柳工牌装载机。

  在当年的工程机械市场里,各种品牌纷纷闯滩,在重庆这个市场里有众多品牌互相竞争,市场战争非常残酷。当时,黄先富带领着他的团队,转战于重庆市的各个片区,拜访着每一个可能的客户,忍受着无数次的冷眼和闭门羹,可是,常言道“功夫不负苦心人”,初次进入整机销售领域的桂溪团队在他们的坚持下,在短短几个月中,就历史性地突破销售柳工装载机40余台的业绩。在重庆工程机械行业打响了漂亮的第一仗。

  2002年初,四川成都工程机械股份有限公司一直为其在重庆萎靡的业绩感到束手无策,虽然当时该公司在重庆有好几家有经验的公司做过他们的代理商,但是一直未能在重庆闯出一番天地。而代理柳工装载机的桂溪公司以他突出的销售业绩引起了四川成工的注意,经四川成都工程机械股份有限公司考察和多次磋商,桂溪公司成为了成工装载机在重庆的总代理。在接过代理商的牌子后,黄先富首先感到的是一种重担和责任,如何迅速打开成工装载机在重庆的销售局面成为黄先富带领的桂溪团队的首要重任。

  桂溪公司全体员工群策群力,董事长黄先富亲自带领销售团队全都下到各个工地现场,了解重庆市场机械使用现状、特点等,不断地总结别人成功的经验,每天召开汇总交流会议,准确定位成工装载机的用户群体和应用领域,通过全公司的不懈努力,当年就突破销售60余台,一下扭转了成工装载机在重庆市场一直以来业绩衰败的状况。到2003年,以黄先富为核心的桂溪公司团队,更是奇迹般地完成了成工装载机近200台的销售业绩,在重庆市场占有率第一,令厂家和业界同行震惊这是怎样的一支团队。以后的几年间,每年销售业绩以30%左右的幅度增长,使成工装载机在重庆市场一直处于领先地位。

  2002年年底,世界500强——韩国第一大企业集团韩国现代重工在中国的第一家合资企业——常州现代工程机械有限公司,授权桂溪公司成为现代挖掘机重庆特约经销商。桂溪公司在黄先富的领导下,克服产品知名度不高、销售网络不健全、服务技术薄弱等重重困难,短短几个月就实现销售突破10台。

  2003年,随着工程机械的发展,小型挖掘机已经成为我国工程机械领域最“炙手可热”的机种,同时,也是成长速度最快的机种。自2000年以来,我国小挖市场销量翻了近6番,市场容量扩大60多倍。小挖已经成为带动我国挖掘机行业发展和利润增长的重要支撑点,成为我国工程机械行业最亮丽的一道风景线。短短几年时间内,小挖市场骤然扩大,有实力的企业都想从中分一杯羹。黄先富迅速的把握了这一行业发展趋势,凭借着与常州现代工程机械有限公司的合作基础和良好的销售业绩,桂溪公司又得到了韩国现代重工在中国的又一合资企业——北京现代京城工程机械有限公司在现代小型和轮式挖掘机领域的重庆独家代理权,经过黄先富的桂溪团队近一年的努力开拓,在重庆地区掀起了一场现代小挖和轮式挖掘机的旋风,其占有率达到从来没有的历史性高度,在重庆地区空前绝后,全国范围也鲜有比肩的。以后的几年间,桂溪公司的现代挖掘机销售一直大幅度增长,使得现代品牌轮挖小挖在重庆市占有率连续三年排名第一。

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来源:重庆商报

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