徐工特机一季度产品销售收入同比增长83%

    2010年，随着国内外市场形势的逐渐转暖，徐工特机公司紧紧抓住市场的需求，按照“新、快、韧”的工作要求，全面推进销售工作，1-3月份产品销售收入同比增长83.9％，利润同比增加296.6万元，销售规模和经济效益均出现了强劲的回升态势。
 　一是在国内市场方面，特机公司针对传统区域市场，加强与经销商的合作，增加网点、强化服务、增加寄售车的摆放，并制定和实施分区域市场策略，推出旺季促销优惠等一系列活动，不断消化16系列和井下机的超期寄售车，将有效的寄售资源推至市场一线，1—3月份寄售车消化50%以上，使该公司产品在上述重点市场占有率进一步提升。同时特机公司强化招投标管理，对重大信息实行专人跟踪，抓大用户、大订单，以大信息、大订单拉动销售收入提升。
 　二是在国际市场方面，按照特机公司产品出口三步走的战略计划，一季度该公司已打开独联体等国家和地区的市场，向上述地区出口提升30%以上。该公司专职人员每月与进出口公司进行业务沟通，同时加大与进出口公司各部负责人、重点业务员沟通频次，督促进出口公司业务员加大特机公司产品推广力度，并对相关工作给予必要的支持，提高成交率。
 　三是在市场宣传方面，按照产品使用工况、购买用户的不同，加大了区域性、系统性、行业性会议宣传、演示的力度，用面对面的方式争取新的市场、新的用户，提升市场占有率，并在重点区域设置墙体广告和广告牌，对用户形成视觉冲击力。同时加强在行业媒体宣传报道，不间断地对新产品进行有针对性地宣传，进一步抢占海外施工产品市场。