根据行董事会提出的宏伟发展目标,为实现本行个人业务快速健康发展,在主管行领导的周密部署下,总行客户经理二部于年中工作会后着手制定全行个人
业务的系列
营销计划,着力打造一批高质量、高盈利的特色产品。
针对全省续建和新开工重大建设项目密集开展的情况,总行把
工程机械按揭贷款作为个人信贷业务的重点产品,于8月10日安排开展首个专项营销工作。一是要求已开展业务的4家分、支行要上规模、上层次,在扩大
业务规模的基础上,与现有客户深化合作,逐一联系商洽总对总合作事宜。二是对我行尚未介入的
品牌,在全行范围挑选经营管理水平高,
业务营销能力比较强的支行进行营销。三是对全国
市场份额排名前五位的
工程机械重点生产厂商,由主管行领导、客户经理二部和支行联动营销。经过总行与支行的共同努力,联动营销已见成效,近期我行已与之前未介入的3家中国工业企业500强
工程机械生产厂商进行商洽,即将展开全面合作。
通过本次专项营销,要实现2010年末全行工程机械按揭贷款总余额达到2亿元,力争突破3亿元,2011年至2013年三年内净增10亿元。同时实现经销商贷款、银行承兑汇票和工程机械按揭贷款的联动营销。使公司业务和个人业务联合发力,信贷业务收入和中间
业务收入齐头并进。
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