由创业初期的寂寂无名到如今市场领先、业内享誉,福田雷沃重工缘何取得如此骄人业绩?
内涵蓄势发力培强增长基因
2010年11月23日,Bauma2010国际工程机械盛会在上海新国际博览中心拉开帷幕,全球工程机械领军企业悉数登场共襄盛事。当日上午,伴随着优美的音乐,雷沃ETX装载机上演了一场精彩的街舞秀。如此庞大的机器却能秀出这么多高难度动作,着实令现场的观众吃了一惊。
这是新技术带给雷沃人的自信与荣耀。
为赋予未来发展以更深的内涵,在技术研发端,福田雷沃重工瞄准国际行业走向,大力推进欧洲和北京研发中心建设,与潍坊研究中心形成了“一院两中心”三位一体的研发格局。三大研发中心共同开发各有侧重,面向全球抢占技术制高点,有效满足企业未来业务全球化发展的需求。
企业不断完善人才开发机制,加大内部培养和外部招聘力度,尤其是招聘战略业务关键核心人才,去年面向“211”等重点院校招聘600余名大学生,面向社会招聘100余人,有效补充了关键核心人才,为业务的持续健康发展积蓄了资源和能量。
在管理层面,2010年福田雷沃重工实现了管理模式由“产业控股+SBU”向“产业控股集团+SBU”的转型,搭建起了“十年规划、五年计划、两年预算”的战略管理架构,完成了信息化十二五规划,并大力推动了各业务基础管理、运营效率和运营质量的改善,夯实了基础管理。
福田雷沃重工还创新金融服务模式,与多家银行建立了战略合作关系,打造了行业相对竞争优势。而工程机械业务通过强化代理商组织能力建设,农业装备业务通过实施品牌专营,有效提升了市场创新能力,进一步确立了市场竞争优势。此外,福田雷沃重工还大力推进品牌运营能力建设,雷沃品牌价值提升至113.87亿元,位列中国500最具价值品牌排行榜第64位。
因势转调结构多轮阔步前行
市场变幻莫测,发展需深谋远虑。
福田雷沃重工原是一家单纯的农业机械制造企业,早在2004年,在对整体市场前景利好的判断下,企业便敏锐洞悉到了装机行业整合期前呈现出来的机遇,成功切入装载机业务,并由此正式涉足工程机械产业。雷沃装载机用短短一年时间走过了诸多国内同行10年的历程,引起业内广泛关注。
福田雷沃重工尝到了调结构带来的利好,自此福田雷沃重工开始了一条边发展边调整,边调整边发展的良性前进之路。
产业结构调整优化方面,随着装载机ETX产品资源进一步成熟,以高质量为核心诉求的ETX装载机产品平台形成,雷沃旋挖钻形成12-28吨米全系列产品组合,工程机械业务的产品矩阵被不断创新和延展,在福田雷沃重工整体产业比重中稳步提升。农业装备业务重点向高技术含量、高附加值产品延伸,产品线跨度和技术储备也做到了国内领先、国际同步,丰富的产品组合进一步满足了高、中市场的需求。形成了农业装备、工程机械、车辆三大业务互补互动、协调发展的产业结构,实现了核心竞争力的快速提升。
在产品结构调整方面,找准产品定位,强化战略联盟,福田雷沃重工在大马力拖拉机电控、同步器换档、四阶段排放等技术研究和应用方面实现了突破。为有效满足未来市场对大型收获机械的需求,该公司还建立了专门的大型收获机械和自走玉米机产品总装车间,预计2011年2月份正式投产。
制造结构调整方面,加大各业务关键核心零部件自制能力建设投入,优化了内部制造链结构；同时基于全球化目标整合资源,采取质量管理前移模式,将质量控制起点提前,完善零部件质量控制机制与手段,促进质量保障能力升级。
创新商业模式锁定全球市场
市场营销是企业生产经营的重要一环,市场营销战略是否成熟科学对企业发展至关重要。福田雷沃重工大胆创新商业模式,颠覆传统销售模式,并在此基础上,全力开辟海外市场,为发展留足了空间,抢占了先机。
农机销售终端散乱差,是人们对农机经销网点的传统印象。为改变这种状态,雷沃农业装备业内首开先河,自2007年开始,分A、B、C三类进行前瞻性规划,着手在终端建立集整车销售、服务、配件供应及信息咨询等全系列服务的终端形象店。品牌形象店的“4S”硬性指标既实现了将服务品牌化、标准化,将经销商能力门槛化,又有效满足了农机用户的品牌消费需求,可谓一举多得。预计3―5年内雷沃农业装备品牌形象店将超过300家,有效覆盖全国农机主销区域,而雷沃工程机械“4S”、“6S”品牌形象店也已纳入2011年规划。
2010年,福田雷沃重工加大全球化推动力度,完成了海外事业部业务与组织优化调整,搭建了新的业务运营管理体系和平台,进一步明确了战略市场开发的目标和步骤,积极推进外部合作与并购项目,瞄准新兴市场和空白市场,大力推进海外办事处、KD工厂、区域运营中心和分销中心建设,2010年11月,福田雷沃重工在墨西哥维拉克鲁斯州的第二家KD工厂成功奠基。
为更好地与海外市场深入直接对话,2010年福田雷沃重工首次移师海外,在北美、中东、东南亚等多个区域市场分区域召开海外商务会,开展了包括多维度海外服务培训,促动了海外经销商服务人员和终端用户的服务意识和服务能力的提升。目前,福田雷沃重工在全球范围内建立了300余家海外销售渠道,基本形成了覆盖全球目标市场的融“销售、服务、配件供应、用户培训与信息反馈”五位一体的全球营销网络,为加快由海外贸易向全球化营销跨越打下了基础。
“内涵增长、结构调整、全球化”已成福田雷沃重工稳健前行的重要秘笈。
在经历了前11年的高速增长,完成了充分的市场量能积累后,福田雷沃重工将在巩固传统产品优势地位的基础上,不断向高端化迈进。
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