价格优势让中国工程机械在东盟国家热销

        “东盟国家去年向柳工进口工程机械超过1500台，同比增长接近50%，是我们销售增长最快的地区之一。”广西柳工机械股份有限公司国际营销事业部副总经理李东春说。

　　作为中国工程机械的排头兵，柳工在中国—东盟自贸区成立的第一年里，充分利用靠近东盟国家的地理便利以及“零关税”带来的好处，在东盟国家与日美工程机械企业展开竞争。同时参与竞争的还有中联重工、厦门厦工等中国工程机械企业。

　　在柬埔寨从事进出口贸易的Seng Cham Roeun介绍：“在东盟市场上，日本小松、日立建机和美国卡特彼勒占据主流。但中国的工程机械销得也不错，因为价格相对比较便宜，质量也不错，大有后来居上的势头。”

　　自中国—东盟自贸区建立以来，中国工程机械企业纷纷进驻东盟国家，从设立售后服务处到成立子公司，“中国制造”越来越获得当地客户的认同。“柳工已经在越南、马来西亚、印度尼西亚和柬埔寨等国先后设立了销售机构，今年还成立了亚太子公司作为区域性的销售平台，更好的为东盟地区服务。”李东春说。

　　2010年，中国—东盟双边贸易额达2927.8亿美元，同比增长37.5%，其中机械行业经贸合作增长最为明显。市场分析人士认为，越南、柬埔寨、印尼等东盟国家目前正进行大规模的基础建设，对工程机械需求巨大，随着中国制造业水平的不断提升，中国工程机械产品的质量、性能也大幅提高，部分产品的质量可与美、日产品相媲美，价格却便宜很多，产品非常具有竞争力。

　　越南工程机械企业协会主席阮文树说，中国工程机械的质量和科技含量较高，价格适中，非常符合越南国情和企业的实际需要，在越南的保有量很高。据李东春介绍，柳工在越南的市场份额正稳步上升，作为距离广西最近的地方，柳工正致力于把越南打造为“第二本土市场”。

　　同样雄心勃勃的还有厦门厦工集团有限公司。自中国—东盟博览会举办以来该集团已连续7届参展，急欲拓展东盟市场的厦工还在去年12月派团队到印尼和马来西亚了解工程机械产品在当地的使用情况。

　　由于地域和历史原因，加上东盟国家中的华人较多，东盟国家更愿意跟中国做生意。在去年召开的中国—东盟商务与投资峰会上，印尼副总统布迪奥诺表示，“印尼国内的机械市场非常庞大，强烈希望中国工程机械企业到印度尼西亚投资建厂。”

　　此间分析人士认为，因产品适用，具备价格优势，2011年中国工程机械将继续在东盟国家热销。广西柳州市不久前宣布，将在今年11月下旬至12月上旬期间举办首届中国东盟(柳州)汽车、工程机械及零部件博览会，邀请泰国、印尼、马来西亚、越南、新加坡等东盟国家的客商及投资促进部门共同参展。