面对未来的竞争与挑战，工程机械行业代理商该如何应对，并实现长远发展？这成为了当天各大代理商普遍关注的话题。
9月8日，全国各地170多家代理商齐聚长沙，参加三一集团2012年度代理商大会。这是三一首次召开全国性的代理商大会。会上，三一重工董事长梁稳根再次作了《坚定信心，积极变革，开创三一事业美好未来》的主题报告，与代理商分享三一半年度经营工作状况。他强调，代理商是三一最核心的资产之一，任何时候，三一都将与代理商风雨同舟，团结共进。三一将用几十年积累下来的经验、实力、品牌，帮助代理商成功。
三一召开全国代理商大会会议现场
三一首次召开全国代理商大会
“宁愿要一个第一流的代理商，第二流的市场；也不要一个第一流的市场，第二流的代理商。”大会现场，这种标语处处可见。梁稳根面对台下170余名代理商，在讲话中更是强调了这一点。
“市场好与不好，我们确实不能控制。但是我们一定要与一流的代理商合作，所以说一流的代理商比一流的市场更重要。二流的市场如果有一流的代理商，可能会做出超一流的业绩；而在一个一流的市场里面，二流的代理商可能做出二流三流的业绩。卡特也遵循这一观点，这也是学习卡特。”
实际上，三一自实施代理制以来，从选择代理商到帮助代理商成功，都是为了得到一流的代理商队伍。
“我们要选择具有共同理想的合作伙伴，首先要热爱工程机械行业，认同三一事业与核心价值观，另外要有良好的经营能力。”
为了帮助代理商成就一流，梁稳根认为，首先是与代理商共同提升三一产品的质量。三一具备强大的研发创新能力，而“代理商深刻理解客户的需求并能及时准确地反应给公司，使我们准确掌握产品质量、市场状况等。三一挖掘机之所以能取得成功，与我们一起和代理商定义产品有很大的关系。”
报告中，梁稳根在分析行业形势与三一现状的基础上，对代理商未来的发展提出了自己的见解。他说，代理商首先要有强烈的创业精神，并要把握住中国产业升级的机遇。同时，他希望代理商树立品牌意识，制定好长远的目标规划与明确的经营策略。
此外，梁稳根也希望代理商具备强烈的合作共赢意识。“商战是长期的、相互影响的，不是一次战役能解决的。所以大家要有与竞争伙伴、客户、员工、主机厂合作共赢的理念。”
“未来，将产生一家叫三一的世界级企业，而代理商正是这个光荣形象的组成部分。这将是我们共同的骄傲。”梁稳根最后说道。
