为了生产这款产品，日立建机从客户应用角度出发，在中国市场进行了大量的调查和走访，包括中国新农村建设、城市化建设推进过程当中一些小型工程项目的工况、产品的适应性、产品的施工效率、工作性能、铲斗容量、燃油消耗等方面。在整个开发过程中，日立建机主要针对以上客户关心的问题，在原有机型的基础上，采用更高输出功率的全新发动机系统，搭载“电子调速器”和“离合器风扇”来提高燃油经济性，使之更适应高原、高温等恶劣环境；该产品标配0.33立方米大容量铲斗，配合大功率发动机提升动能；并搭载全新“e-Service Owner’s site”智能电子系统，通过互联网及时诊断设备故障，从而为客户提供更快捷精准的服务。
在这款产品的设计上，公司第一次选用了洋马发动机，并特别强化了相关工作装置，使产品具有更强的适应性。同时平岡明彦表示，日立建机今年新产品的销售目标暂定为1200台左右。面对目前7吨级挖掘机市场上，国产品牌和外资品牌激烈的竞争局面，平岡明彦表示有信心完成销售目标，甚至会超额完成。
精中做细 加大在华投入
谈及市场拓展，平岡明彦表示，新产品推出最重要目的在于占领细分市场。市政建设是小挖的主要市场之一，所以在销售方面日立建机针对这一领域也采取了相应的措施。与铁路建设相比，城市化建设、新农村建设的施工规模小很多，客户更加关注整个施工的成本控制。而在同类型产品当中，国产的品牌机器设备售价低，很切合初入行的客户的选择。
在谈到日立建机在新产品的销售战略时，平岡明彦表示，公司考虑到客户群的特殊性，会将更多的精力集中在产品优越性的介绍方面。通过集中跟客户讲解产品的斗容、产品的油耗，给客户一个具体的量化，让他知道新产品效率提高了多少，燃油消耗降低了多少。因为目前客户最关注的是机器的节油性能。公司将通过“建机之鹰”“建机之龙”这两台宣传车给客户现场演示，加强日立建机跟客户之间的联系。
其次，利用“建机之鹰”“建机之龙”宣传车将日立技术和产品产品理念第一时间传递给客户。现在市场竞争激烈，有企业甚至通过宽松的交易条件抢夺客户。作为厂家，日立建机更强调产品的优越性能，并以此作为今后销售战略的方向。
围绕中国挖掘机市场走势以及未来在中国市场的发展规划这一话题，平岗明彦表示：“虽然2012年中国挖掘机市场遭遇严重滑坡，中大型挖掘机销量非常低迷，但是我认为这是对中国此前挖掘机市场过度增长的一次洗礼，从长远来看，中国无论是小型挖机还是大型矿用挖掘机，仍然有着十分广泛的前景。日立建机将一如从前，继续加大对中国市场的投入，不断推出高品质适合中国用户的新产品。”平岗明彦还向中国路面机械网记者透露，公司在未来几个月中，日立建机将不断有新的惊喜带给中国用户。让我们一起拭目以待！【中国路面机械网记者独家采写，转载请标明出处，违者必究！】
