徐工科技一季度摊铺机销售稳中有升

进入2007年，徐工科技进一步加大对摊铺机市场的开拓力度，通过一系列工作的开展，使摊铺机产品销售得到了稳步提升。一季度，徐工科技摊铺机销售较去年同期增长了31%，再创历史新高，也为全年销售工作开了个好头。

　　2006年，徐工科技对摊铺机产品市场进行详细策划，充分重视市场需求信息调研、分析，加强对市场需求信息的动态管理，建立了营销中心、销售人员、服务人员三位一体的信息收集网络构架；高度关注重点区域市场，加大对其支持力度；同时适时召开产品推介会，加大对产品的宣传力度，有力促进了产品销售。

　　一是做好销售人员的管理和培训，提高其业务水平。加强对摊铺机产品销售人员的考核、管理，激发其主动性、积极性；此外，定期对摊铺机产品销售人员进行产品知识培训、实践培训、商务技能的培训，逐步提高销售人员自身素质，促进销售业务的开展。

　　二是加强与营销中心的沟通，及时收集市场一线信息。对产品需求信息、招投标信息进行整理归档，并做好对市场需求信息的跟踪和调度工作，了解行业整体销售情况、新的营销政策等信息，将信息跟踪工作落实到人。

　　三是走访大客户，做好大客户网络建设。建立大客户档案，定期跟踪走访大客户；开展全方位的服务工作，加强与大客户的联系，通过全方位的沟通和交流，使其成为徐工产品的忠实客户。

　　四是关注薄弱市场，加强市场体系建设。进一步加大对薄弱市场的支持力度，根据各地市场需求情况，召开产品推介会、现场会、促销会等，与用户进行面对面的交流和沟通，增强用户对徐工产品的认知度；同时对重点市场、重大工程路段给予大力支持，确保销售业务的顺利进行。