山东常林开展“夏日送凉爽、送健康”回报经销商活动

2007年6月13日，山东常林销售公司“夏日送凉爽、送健康”回报经销商和全国用户走访活动拉开了序幕，这次活动将为公司全国各地优秀经销商赠送100多台空调机和近1000件按摩垫，让他们在炎炎夏日里感受到人文常林、和谐常林的发展信息，体现出山东常林“以顾客为关注焦点”“一切为顾客着想，一切使顾客满意”的服务价值观。
在市场上，一提起山东常林，人们马上会想到“沭河”农机、“迈金农、英宝”复合肥、“德宝”压路机等众多知名品牌。山东常林，作为世界最大的手扶拖拉机制造商，几十年来，在中国市场上，不断创造着销售的奇迹。复合肥、工程机械、精密铸件“异军突起”，成为行业的标杆企业。
　  山东常林的各品牌产品，通过对产品进行现场讲解与示范演示，让用户知晓。用户对山东常林公司产品的品质有了更加深入细致的了解，同时让用户已比较成熟，对市场上个别防造、假冒“沭河”产品已经有了一定的辨别能力。建立完善的农村网络销售体系，拓宽销售通路，从销售通路上打击假货，帮助经销商提高销量。 “广阔天地、大有作为”。在国内广阔的农村市场，“沭河”走进农家院，成为广大农民致富奔小康的“得力助手”。 
　　业务员定期对经销店进行拜访，了解他们的经营情况、具体需求、付款信用等，让经销商卖公司的优质产品，同时让他们相信，卖公司的产品更赚钱。所有资料以客户档案的形式，进行详细的归类、整理并登记，并进行业务分析与市场分析，为市场决策找到了最宝贵的资源及原始依据。
“功欲善其事，必先利其器”。订单管理，在整个工作中是非常重要的一环，如何对业务员的订单进行有效管理、分类、并与客户档案装订成统一的客户资料，对不同时间不同地方的客户进行科学地分析，订单是考核业务员成绩的重要标准。销售促进，对于激励经销商进货及促进消费者购买方面，意义很大。 
在全国主要销售市场组织了“全国产品巡展、全国服务走访”活动。中国名牌沭河手扶拖拉机、中国驰名商标沭河柴油机、山东名牌常林德宝压路机、装载机和“力士德”挖掘机选在夏季、冬季农闲时刻，走进城市乡村。去年7、8月份，分山东区域、河南区域和东北区域三大地域，途经全国11个省区530 多个市县5200个乡镇村，对山东常林机械等产品覆盖的鲁、豫、冀京冿、黑吉辽等地区，进行为期三个月的科技、服务和宣传“三下乡”活动。这次活动一方面集中向用户讲解工程机械相关的结构原理，介绍常林工程机械的新产品、优越性能和特色服务，找出行业在新农村营销、服务和宣传的盲点，挖掘新的产品用户群。特别是常林的小装、小挖在广大农村有着很广阔的市场前景。仅2005年山东常林小装就销售了3500台。让用户学会鉴别山东常林机械的真伪，防止个别不法商贩制假售假，损害农民用户的切身利益，损害公司的名誉和形象。另一方面也是一项集中的售后走访、产品宣传和信息采集活动，把市场信息、产品效能和用户需求的综合信息及时反馈到公司，为领导决策、正确把握市场提供了第一手资料。按常规来说，工程机械营销的“主战场”在大城市、大工程建筑工地，农村市场一般大的生产厂家还没有将其作为重战点。山东常林根据现在新农村发展的特点，先行一步，营造“星火燎原”之势，不放过任何一个市场子潜力点。科技、服务和宣传“三下乡”活动是常林集团积极落实国家新农村建设政策的又一新举措，是山东常林机械建立企业与农村用户利益、服务和信息共享的一种新机制，为农民发展第三产业提供致富的优质产品，及时为他们排忧解难，并让他们共同关注常林的发展。对用户的设备进行免费维护、维修和保养，对用户现场进行技术指导，现场解答新老客户咨询的疑难问题，现场对新老客户的产品使用情况进行跟踪回访，免费进行技术指导和操作技能的培训。同时山东常林集团与当地工商、质检和公安等部门对假冒产品进行专项打假，替用户着想、分忧。