福田雷沃重工:成长中的欧力挖掘机

在公司“统一思想、落实措施、力夺首季开门红”的思想指导下，在欧力挖掘机事业部全体干部员工的共同努力下，欧力挖掘机市场业务得到快速提升，1-4月份销量已超越2006年全年的销量，成为挖掘机行业中成长速度最快的品牌，尤其是在6吨级产品，市场占有率已达到12.8%，超越国内其它民族品牌的同吨级产品，成为该吨位销量最大的民族品牌。 
　　在促销方面，通过在各地举行以“春雷行动”为主题的大型产品推介会活动召开和“购欧力·喜连连·欢乐2007”促销活动的开展，全面提高了欧力挖掘机产品在用户群体中的影响力和品牌知名度，目前已经培养了一批忠诚的用户群体，为欧力挖掘机品牌的传播做出了重要的贡献。 
　　在渠道方面，通过近一年的努力，欧力挖掘机的分销渠道逐步趋于稳定，分销能力在不断提高，对终端市场的掌控能力已经得到全面提升，欧力挖掘机分销渠道的不断成熟，已经成为欧力挖掘机业务运营价值链中最重要的一环。 
　　在营销管理方面，为了全面提升市场终端的竞争力，对市场营销与服务工作进行了全面的整合，实行营销服务一体化，从而有效的提升了营销终端的竞争力。经过一年多的学习和市场锻炼，营销一线人员的市场操作能力和服务能力都得到了较大的提升，随着部分市场部的建立和营销组织机构的不断完善，营销队伍在不断走向成熟。 
　　为了有效的提升销量，调动全体营销工作人员的积极性，营销公司提出来在销售旺季开展“劳动竞赛”活动，通过活动的开展，全面调动市场一线业务人员的积极性，为销量的提升做出了重要的贡献，同时将后勤管理人员也纳入了竞赛活动，通过考核激励政策，调到后勤管理人员关心一线、关注一线，为一线市场的快速发展提供及时、有效的服务，确保市场一线出现的问题能够在最短的时间内得到有效的解决，为市场的快速发展保驾护航。 
　　在市场业务操作方面，通过春季前后的集中培训，使得市场业务人员的营销理论水平和市场操作能力都得到了有效的提高，进入销售旺季之后，由后勤调度人员每天晚上对各市场进行调度，对当天出现的各种问题进行汇总上报，使影响市场业务发展的各种问题在当天得到反馈与解决，同时为了更好的了解市场，由营销公司主要领导对重点区域市场进行定期调度，通过与业务员和代理商的全面沟通，准确的把握市场走向，为欧力市场业务的发展提供了有效的信息支持。 
　　由于欧力挖掘机业务正处于艰苦的起步阶段，市场业务的提升需要付出更多的劳动与汗水，市场业务人员正月初五出发到达市场一线，为了保证旺季市场销售不受影响，一直坚守在市场一线，一直到五月中旬才第一次从市场返回公司；为了确保市场一线业务不受影响，后勤管理人员同样也付出了艰辛的劳动，为了业务的正常开展，他们几乎放弃了所有的休息的时间，每天加班到深夜，与市场业务人员一起共同战斗。 
　　付出总有回报，经过全体营销将士的共同努力，欧力挖掘机业务终于取得了可喜的业绩，1-4月份的销量已经超过了去年全年的总销量，增长速度之快引起了整个行业的关注。经过一个销售旺季洗礼的欧力挖掘机营销团队已经变得更加成熟、更加自信，他们已经向着更高的目标大步前进！