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方圆集团销售工作会议在沈阳召开

//www.lmjx.net 2007-7-19 8:29:02 中国路面机械网　

7月12日，集团销售工作会议在沈阳建设机械有限公司召开，集团各驻外销售公司负责人及销售部门负责人参加。集团董事局主席高秀、总经理吴常伟、党委书记闫同民、副总经理何永荣出席会议。

　　会上，何永荣副总经理对2007年1-6月份的销售工作作了总结，总结中指出，通过调整销售队伍，分配落实任务，尽早开拓市场，及时召开产品展示会，扩大对外影响，加强与大客户的沟通，上半年销售工作成绩可观，签订了一些过千万的大合同。另外，在国家铁路建设方面也突破了新的

　　市场份额，在国际市场方面走势看好。再者，对葡萄酒、植物油等新兴产业进行有效整合，已陆续进入市场销售。何永荣副总经理强调，下半年销售工作要进一步调整销售队伍，明确任务目标，完善考核奖励机制；销售公司要划片负责，抓住大业务，签订大合同；加大国际市场的开拓力度，主

　　动瞄准国际市场开展国际业务；灵活销售政策，调动各代理商的积极性，逐步将小型化产品实施代理销售；加强销售管理工作，使销售管理工作更加程序化；加大葡萄酒和植物油等新产业的市场开拓力度，逐步建立新产业的市场销售体系。

　　当日下午，与会人员分四个小组，围绕市场形势、销售政策、产品价格、产品质量、售后服务及完成任务等情况展开讨论，提建议找对策。各组讨论结束后，结合市场形势，吴常伟总经理指出下半年销售工作的要点：一是激发斗志，

　　坚定信心，树立打硬仗精神，不怕苦累，迎难而上；二是把握市场，灵活销售，结合不同区域用户，采用不同的销售方式；三是密切用户关系，加强感情交流，经常深入市场走访用户，解决用户实际问题；四是加强队伍建设，保持销售队伍的战斗力；五是加强新产业的销售，重视宣传，找好销售

　　渠道与主导产品展开同步销售；六是重视外欠回收工作，做到不留隐患、不留尾巴；七是抓好国际市场开拓，让方圆产品在国际市场上占有一席之地；八是全体动员齐抓销售，生产单位要严抓质量，加强售后服务，抓好配件销售，千方百计降低成本，保证任务完成。

　　集团董事局高秀主席在会上讲话，指出上半年的销售工作总体呈现出五个特点：一、大产品销售好于小产品；二、北方市场好于南方市场；三、国外市场好于国内市场；四、山东市场好于全国市场；五、葡萄酒和植物油新产品的市场销售逐步提高。针对下一步的销售工作，高秀主席强调，工作中要总结成绩，查找不足，以销售数额论英雄。作为方圆人，在产品销售中要热爱方圆，从大局出发，时刻维护方圆集团的整体形象；销售工作作为集团的重要工作，业绩好坏，领导是关键，各级领导对销售要常抓不懈；要始终保持实事求是、扎扎实实的工作作风，始终保持做老实人说老实话办老实事的工作态度；产品销售中严格落实集团产品价格政策，不得随意调整产品价格；制定新的销售提成政策，保持销售工作的有序进行；增进信心，推进方圆产品向国际市场拓展。

　　会议上，对上半年各驻外机构在成机、配件、新产业完成任务的数字情况和外欠情况作了通报。并依据新出台的销售奖励政策，对完成任务业绩突出的先进单位和个人进行了奖励。