宇通重工绘就曹妃甸工业区壮丽画卷

继北京2008奥运会“鸟巢”工程、奥林匹克公园、京津客运专线等一系列“十一五”重点工程之后，5月12日，宇通重工又有两台YTR200国产底盘型旋挖钻机开赴迄今为止国家“十一五”规划的最大项目——曹妃甸工业区。至此，宇通重工已有7台旋挖钻机投身到了这一愚公移山、精卫填海的宏伟战斗中去。
　　开进曹妃甸
　　6月29日，宇通重工“全力支持国家‘十一五’重点项目”特别行动小组一行11人启程奔赴曹妃甸工业园，深入到火热繁忙的施工一线，带去宇通重工人对奋战在建设前线施工人员的问候和敬意。他们对正在施工的旋挖钻机进行了一次“地毯式”走访，与客户交流旋挖钻机的使用情况，实地解决客户在技术上的难题和困惑，确保钻机发挥最佳性能。同时，他们还向工业园所有施工人员赠送橘黄色的T恤衫，时刻提醒施工人员注意施工安全，在炎炎夏日送去丝丝凉爽，带去了宇通重工人对曹妃甸工业园建设者的深情厚谊。
　　曹妃甸，渤海湾一个名不见经传的小岛，远离大陆，四面环海，隶属于河北省唐山市。为迎接2008奥运会，减少对首都北京的环境污染，国务院决定将首钢迁出北京，落户至此。新首钢的搬迁与建设使曹妃甸一下子热闹起来，备受社会关注。曹妃甸有“面向大海有深槽，背靠陆地有浅滩”的良好天然条件，深水港可满足25万吨级以上大型船舶进出，有利于大幅度降低原料和产品的运输成本。首钢搬迁调整和新首钢京唐钢铁厂的建设，是党中央、国务院的一项重大战略举措。它不仅有利于落实“新北京、新奥运”的目标，加快构建社会主义和谐社会首善之区的步伐，而且有利于河北省抓住环渤海地区发展和曹妃甸工业区建设的历史机遇，建设成为沿海经济社会发展强省。
　　“在曹妃甸建设京唐钢铁厂，要实现从‘黑色冶金’到‘绿色冶金’的飞跃，京唐钢铁厂将是一个节约型环保钢厂。”首钢总公司党委书记、董事长朱继民说。“绿色冶金”是京唐钢铁厂定下的目标。  
　　作为“十一五”重大项目集群——曹妃甸工业区早在2005年就拉开了建设序幕。2007年曹妃甸建设将投资300亿元，有40个重点项目工程实施，曹妃甸港区将完成2000万吨的吞吐量。在今年“五一”期间，国务院总理温家宝特别深入到工地慰问劳动者，了解工程进展情况。
　　总投资2000亿元的曹妃甸工业区规划面积310平方公里，以培育大港口、大钢铁、大化工、大电能四大主导产业为核心，将逐步建成国际性铁矿石、煤炭、原油、天然气集疏枢纽港，国家重化工业基地及商业性能源储备、调配中心。规模如此浩大的工程量给国内桩基础工程公司提供了无限的商机，拥有数台宇通重工旋挖钻机的北京鼎实建筑工程有限公司、河北建勘研究院、中勘冶金勘察设计院等国内著名桩基础公司积极参与了曹妃甸工业区各项工程的招投标，在激烈的竞标中凭借公司超强实力和卓越成功的施工案例一举中标。
　　目前，曹妃甸工业区的各项工程已全面铺开。举目整个工地呈现出热火朝天的战斗场面：运料车往来繁忙，强夯机铿锵动地，推土机振臂轰鸣，绞吸船倒海翻沙……其中7台宇通重工旋挖钻机于今年3月陆续进场，参与到了曹妃甸新首钢建设一期工程——2250mm热轧厂等各项工程的桩基础施工中。工程建设如火如荼，工地现场旋挖钻机、吊车和推土机协同作业，一片繁忙景象。10000多名建设者紧张忙碌、辛勤劳作，与阵阵波涛合奏出一曲战天斗地之歌。截至目前，宇通重工旋挖钻机已成功打出桩径800mm和1200mm、桩深36-40米的桩孔1000多颗，设备的高品质和高性能确保了施工进度。宇通重工特别行动小组的到来，给宇通重工旋挖钻用户更大的信心。
　　一台宇通旋挖钻，一月产值100万
　　为何宇通钻机总是效力于国家重点工程？“那是因为宇通重工的旋挖钻机总有精彩的表现，令我们施工单位非常满意，同时让我们也备感骄傲和自豪！目前我们公司中标曹妃甸新首钢建设项目，我们又一次毫不犹豫地来到宇通重工购买了两台YTR200国产底盘型旋挖钻机，进驻这一国家重大工程。”已拥有7台宇通重工旋挖钻机的北京鼎实建筑工程有限公司总经理周葛源一语中地。
　　众所周知，奥运会“鸟巢”工程等国家重点项目规模宏大，施工进度要求快，对施工设备要求很高，而宇通重工旋挖钻的高可靠性、高效率和行业内独树一帜的“全程保姆式”售后服务使施工质量和进度能够得到保证。所以，许多桩基础施工单位在购买了宇通重工旋挖钻机之后，就瞄准了承揽大型重点工程的施工。宇通重工旋挖钻机在国家重点工程的出色表现也赢得了众多桩基础施工单位的信赖和追捧，他们视宇通重工为长期的合作伙伴，通过与宇通重工的多次合作，增强了自身的核心竞争力。
　　“加上这次购买的两台YTR200国产底盘型旋挖钻机，目前我们公司已有你们宇通重工7台旋挖钻机啦！”。5月12日，北京鼎实建筑工程有限公司周葛源总经理在签订合同后感慨地说。当我们问到“为什么一直选择宇通重工的旋挖钻机？”时，周总不假思索地回答道：“挣钱呀！”北京鼎实建筑工程有限公司自2006年3月携手宇通重工之后，已陆续购买了7台宇通旋挖钻机，先后服务于鼎实公司承接的北京2008奥运会“鸟巢”工程、郑州－西安客运专线等国家“十一五”重点项目中，设备以稳定性好、施工效率高为鼎实公司赚了个衣钵满盈，使鼎实公司得到了快速发展。“尤其是宇通重工的旋挖钻机在奥林匹克森林公园生态廊跨五环路桥工程施工中，一个月单机实现产值100万元，而一般工程单机每月只能完成40-60万元产值，宇通重工旋挖钻机创造了新的历史纪录！” 周总回忆起当时的情景还是激动不已，印象深刻。
　　北京鼎实建筑工程有限公司2007年2月在北京奥运会重点工程——奥林匹克森林公园生态廊跨五环路桥桩基础工程中中标。刚刚在“鸟巢”工程中立下赫赫战功的一台YTR230旋挖钻机随即进驻施工现场，凭借其良好的性能，宇通重工生产的旋挖钻机在施工中，每打一根桩径1.8米、桩深65米的孔，平均不到10个小时就可完成。每打一根桩径1.5米、桩深60米的孔在不到5个小时就可完成。设备在一个月的施工时间内没有出现任何故障，打的快，成孔效率高。由于使用了宇通重工的旋挖钻机，北京鼎实建筑工程有限公司在施工进度上遥遥领先，提前完成了工程任务。
　　实力证明了宇通重工旋挖钻机，不但完全能够适应不同地区的特殊地质条件，出色完成工程，并且能够以其优异的产品性能，为客户创造更大的价值。
　　宇通重工旋挖钻机的高性能和高品质不仅源于宇通重工五十年的经验积累，还在于宇通重工“敢为天下先”的勇气和魄力。宇通重工吸纳了包括行业内为数不多的液压博士在内的科技精英，他们瞄准世界科技最前沿，致力于科技创新，按照国际先进的生产管理模式，精心研发出YTR260、YTR230、YTR200、YTR180、YTR160、YTR120-Ⅰ、YTR120－Ⅲ旋挖钻机、YTR210、YTR135国产底盘型旋挖钻机，YTRD300、YTRD260、YTRD230多功能旋挖钻机。宇通重工12个品种旋挖钻机已拥有6项国家新型实用专利，为用户提供了更多的选择、创造了更大的价值。 
　　一切为了销售
　　宇通重工旋挖钻机进入桩工机械领域刚刚两年多的时间，就凭借良好的口碑和高性价比的产品赢得了市场青睐，国内外客户慕名而来，产品一度供不应求，业绩呈现迅猛增长态势。
　　2006年，宇通重工旋挖钻机销售量就完成了全年任务的144%，一举跃入国内一线品牌行列。进入2007年以来，宇通重工旋挖钻机持续升温，销售异常火爆，作为集旋挖钻机生产、研发、销售为一体的宇通重工桩工事业部积极采取应对措施，千方百计满足市场需求。
　　生产制造中心每天召开生产高峰期动员会，就生产计划进行层层分解。针对旋挖钻机新品装配自制散件较多，工作难度大，特别制定了详尽的生产方案以确保任务的完成。他们还制作了可视模板放在生产车间的醒目位置，生产任务进展、技术负责人以及配件供应情况在模板上一览无遗。各班组通力配合，装配工作紧张有序。由于旋挖钻陆续研发的新品首次上线装配，技术人员严阵以待积极服务生产现场，使在装配中可能出现的技术问题能够得到及时解决，确保装配质量。
　　销售公司认真执行意向订单管理制度，积极督促京津等五个分公司每月召开两次订单例会，对意向订单的实时监控，全面掌握客户需求的动态变化，加强了对销售队伍的管理，提高了市场反应速度。
　　为给销售前线提供强有力的支持，售后服务部早在2007年初就重拳出击，出台了新的售后服务措施，内容包括桩工机械服务手册、桩工售后岗位责任制等，通过这些制度的建立和健全，使宇通重工“全程保姆式服务”再次升级。根据宇通重工旋挖钻机均服务于国家重点工程项目的特点，售后服务部挑选精兵强将设立了武广、河南等四大服务站，服务站紧随工地的转移而搬迁，充分体现了高效及时、周到快捷的服务作风，提升宇通重工售后服务品牌价值。
　　宇通重工桩工事业部还把每月两次的内部沟通协调会作为充分发挥团队精神、提高整体工作效率、加快信息沟通流速的良好平台。在沟通会上，技术、生产等部门负责人分别提出亟待解决及要求其他部门协调解决的突出问题，在事业部领导的主持下集中“会诊”，把问题及任务进行分解和细化，确定解决方案和时间，形成“任务清单”，由专人负责跟踪落实任务完成情况，并把责任人任务的完成情况纳入到了每月的绩效考核当中。
　　由于措施得力，“一切为了销售”的思想都落实到实际行动中，极大地促进了销售工作。据统计，2007年1-6月，宇通重工旋挖钻机销售台数比去年同期大副增长，其中5月份同比增长达到了600%。