第二波“攻击”已经开始
卡特彼勒在中国产业界的“攻城略地”虽有失手但却颇有斩获。目前，卡特彼勒正在中国扩大产能与“建立完整的全球业务模式”。
欧文斯还把与江苏省领导的面谈称为“非常愉快的会见”，并毫无保留地向媒体披露“我们谈到了会在什么地方投资，什么时候投资，以及投资多少”等等，一副春风得意的样子。
2008年2月，卡特彼勒宣布完成对山东山工工程有限公司剩余股份的收购，欧文斯公开透露收购山工的若干细节。
“3年前我们对山工开始投资，根据当时的约定，如果合作顺利，我们有机会把剩余的股份全部购买下来，确实我们也抓住了这个机会，”欧文斯介绍说，“在购买股份之前我们也和山工的员工召开过会议，他们对于能成为卡特彼勒中国的一份子非常兴奋。”
欧文斯认为和山东合作的过程也是非常满意的，卡特彼勒收购了一个很好的管理层，“上周我们和山东管理层有过一次接触，接下来会加大投资。”
位于山东青州市的山工在中国装载机行业中排名第七，其在产业链上有近200家供应商、100多家代理商。卡特彼勒于2004年收购山工40%的股权，这次收购是继卡特彼勒与徐工集团合作生产挖掘机项目后，再次与中国本土主机制造企业开展合作。3年来山工装载机年产量由5000多台提高到1万台，利润增长近10倍。
在安徽，卡特彼勒与国内散装水泥运输车和混凝土搅拌车制造业的龙头企业星马汽车签署合作协议，而在云南，被列入2008年昆明市政府重点招商引资推进项目名单的“美国卡特彼勒建设项目”，总投资1.65亿元，占地1800亩，由美国卡特彼勒公司在呈贡新城建设矿山机械设备销售、培训中心。
事实上，卡特彼勒已受包括中国、俄罗斯及南非在内的新兴市场需求的推动，公司销售额在5年间增加了一倍。而根据中国的“十一五”规划，至2010年中国农村至少有120万公里的农村公路需要建设和改善。这样，卡特彼勒的中国市场空间似乎非常广阔。
加大直接投资力度
“2008年我们计划在全球新增加23亿美元投资,其中,很大一部分将投资在包括中国在内的新兴市场。”早在2008年3月下旬，卡特彼勒集团总裁瑞拉文也曾大方地向中国媒体坦露心扉。
据悉,卡特彼勒集团已经在中国开展投资调查,为投资项目选址。
这位来自美国的“机械大王”几年前曾号称要收购7家中国机械工程企业,3年前完成收购山工后便不再惊世骇俗。
瑞拉文2008年初刚由卡特彼勒中国投资公司董事长升任为卡特彼勒的集团总裁,3月22日回北京专程参加了国家发改委举办的“2008中国发展论坛”。
瑞拉文实话实说:正是由于包括中国在内的亚太新兴市场业绩在稳步增长,才决定了卡特彼勒要加大投资。
在谈到直接投资时，瑞拉文说：“可以肯定的是,投资金额将充分反映中国市场的重要性。事实上,上述几个城市的投资还在延续,其中,零部件等配套设备生产将是投资的重点,而不是采取直接的并购策略。”
“此外,我们将更加关注中部崛起战略,我们的工作小组已经跟安徽省政府有关官员进行前期沟通,筹划新的投资项目。同时,我们也非常欢迎湖南、湖北等中部地区前来商谈投资。事实上,关于增加的新投资不仅仅限于天津,调查小组还在考察不同的地点,天津、安徽都是其中的一站。”
