数据显示，美国卡特彼勒公司在全球60%以上、在发达地区80%以上的销售都是以融资租赁的方式进行的，其发展模式近年来受到了我国众多工程机械企业的追捧。而目前，我国工程机械行业融资租赁率仅有8%左右。
6月26日，首届中国工程机械融资租赁论坛在青海西宁举行。中国工业报记者了解到，来自全国的工程机械制造商、销售代理商、租赁运营商以及租赁行业专家共70余人参加了这次会议。中国工程机械工业协会租赁分会秘书长翟会昆在此次论坛上表示，“融资租赁是一种非常有效的、而且适应现代市场发展的销售模式，已经成为现代营销体系中不可缺少的重要形式。”
“卡特”模式
据业内专家介绍，融资租赁在传统的分期销售、按揭业务和经营性租赁的基础上，带来了一种崭新的销售信用模式，不仅可以极大地满足资金缺乏或者流动资金不足的客户的需求，而且扩大了工程机械的销售市场，真正实现了“以客户为中心”的营销理念。
卡特彼勒成立于1925年，是世界上最大的工程机械生产厂家。1981年，卡特彼勒成立了融资租赁公司。2007年卡特彼勒在全球销售额达到300亿美元，仅其金融服务公司管理的资产已超过250亿美元，拥有9万家客户。作为世界性的工程机械企业，卡特彼勒在融资租赁方面的发展已相对成熟，“卡特模式”成为了众多工程机械企业模仿和努力的方向。
业内人士分析，卡特彼勒融资租赁的成功缘于以下四点：
一是产品。该公司始终致力于为用户提供先进、高质量、高价位的工程机械设备。
二是服务。为用户提供优质的售后服务，这在很大程度上推进了卡特彼勒的发展。
三是理念。卡特彼勒对建立融资租赁营销体制的理念有很深的理解。
四是标准。卡特彼勒销售的是“标准”。他们为二手设备的翻新制定了严格的标准，牢牢控制着自身产品的二次销售与服务市场。
因此，卡特彼勒在其产品的整个生命周期内都获得收益的机会，获得增值收益。国内一些融资租赁公司与之相比，一般仅重视产品的一次性销售和短期利益，却忽视了“卡特模式”这种全方位的盈利模式所带来的不仅包括产品，还包括服务、理念、标准等增值收益。
