三一客户：三一助我发展，帮我成功

　　我们与三一重工的合作已经有5年多时间。三一不仅在产品、技术上对我们进行支持，更重要的是在企业文化建设方面为我们树立了典范。从精神鼓励、设备技术支持到文化交流合作，在五年多时间里，三一对我们的发展起了很大的推动作用。
　　2003年初，我们公司刚成立，虽然有社会各界的大力支持，但由于社会对商品砼的认识不足，使公司开拓市场时遇到了不少阻力，业务停滞不前，公司员工甚至管理人员对市场前景的信心产生了动摇。就在这个时候，三一营销代表前来洽谈业务，介绍了三一集团艰苦创业和发展壮大的历程，并且就三一对国内、特别是对海南的发展做了具体分析，倡导双方通过精诚合作，互通有无，扩大宣传等各种模式来推动海南建设事业的发展，鼓励我们坚定信心，准备迎接海南房地产建设的新一轮高峰期。通过几次沟通，我们坚定了信心，加大了市场的开拓力度，使公司的业务量逐步上升。
　　随着业务量的增加，我们又面临另一个问题：即设备和技术问题。危急时刻，我们又想到了三一。三一了解到这一情况后，立即行动，通过深入调研，掌握了第一手资料，对海南的市场前景及我公司的组织架构、经济实力做出了科学分析，就如何进行合作做出了几套方案，目标就是通过共同努力把市场做大，达到双赢。三一不愧为有远见、有作为的公司，同意以最优惠的价格、最合理的融资方案提供最先进的设备，并及时选派服务工程师到我们公司培训操作人员，努力帮助操作手提高操作能力，使我公司在服务客户时更加及时、可靠，并赢得广大客户的好评，市场占有率直线上升。
　　公司发展达到一定规模时，我们发现原来的一套管理模式已经不能适应公司的发展要求，但一时也无良策。为了企业更好的发展，为给员工创造更好的环境，我们四处咨询希望能找到症结所在。2006年4月，三一集团刚好举办了一场企业文化交流会，我们公司参加后认识到企业发展的最大竞争力来源于文化，它是企业持续发展的保证。从此以后，我们着力进行文化建设，慢慢发现公司矛盾少了，业务量更大了，公司员工的笑容更加灿烂了，企业和谐有序地向前发展了。
　　回顾过去五年的合作，我们公司现发展到拥有泵车28台、搅拌车近100台、车载泵6台、拖泵1台，年生产能力100万方以上的规模，其中累计采购三一重工设备6000多万。2007年被评为“海南省十大功勋企业”，这与广大供应商，特别是三一重工的大力支持分不开的。
（海南瑞泽新型建材股份有限公司）