厦工机械股份公司:品牌运营 敢为人先

       2008年11月25日，上海新国际博览中心。黄袍、鹰爪、大嘴巴,被工人“美容”过的厦工自主研发的新型推土机闪亮登场，让正在这里举行的2008中国宝马展暨第四届中国国际工程机械、建材机械、工程车辆及设备博览会参观者眼前为之一亮。

　　厦门厦工机械股份公司的领导介绍，该款推土机采用了先进的液力传动技术和液压操纵技术,同时可配备三齿松土器等多种附件装置,能适应多种工况的作业。对于适应世界不同地质条件，在动力控制和灵活操控方面有新的突破，因此11月以来，受到欧洲、南美等地区的广泛关注。俄罗斯前两天已经签了一个大单。国内工程项目业主对厦工新推出的这款推土机也表示浓厚兴趣。

　　面对前三季度国内钢材涨价赢利能力降低，市场陷入低谷的新形势，厦工一方面练好内功抓管理，一方面认真研究市场蓄积能量，实施营销新战略。

　　厦工作为我国最大的工程机械企业之一，最近营销好戏不断。

　　一是作为国内惟一的工程机械品牌随着我国南极考察队参加第25次科学考察任务。11月18日，厦工产品第七次踏上南极。11月24日，厦工挖掘机机声轰鸣，为我国首个南极内陆科学考察站昆仑站建设挖开第一块冻土。这是我国继在南极建立长城站、中山站以来，将建立的第三个南极考察站。它标志着我国的南极考察将实现从南极大陆边缘地区向南极内陆关键地区的跨越式发展。在这座具有里程碑意义的中国南极考察站建设史上，厦工将继续发挥新的作用。

　　二是开展追寻中国第一台装载机的活动。在纪念改革开放30周年之际，厦工向全国征寻1964年成功试制出的中国第一台轮式装载机Z-435。这一活动引起了全国人民的关注，向“厦门经济特区纪念馆”提供线索的有上千人。1993年改制后的厦门工程机械股份有限公司，基本上实现了五年小跨越十年大跨越。厦工2003年产销装载机突破万台，成为中国第一个装载机年产销量突破万台的企业。2007年，厦工股份实现营业收入超过50亿元，同比增长34%；净利润21314万元，同比增长385.84%。

　　厦工作为最具代表性的民族工程机械品牌之一，今天已经发展成为年产销装载机超万台的国家重点生产装载机、挖掘机、路面机械、工业车辆系列工程机械产品的骨干大型一类企业。

　　厦工在国产工程机械企业中率先开创我国工程机械民族企业的创新之路。凭借优良品质、先进性能和出众设计，先后被评为中国名牌产品和中国驰名商标。2008年更是以86.75亿元的品牌价值位列中国工程机械品牌第一位并入选亚洲品牌500强。57年来，厦工锐意进取、挑战自我，至今已在全球市场上投放超过15万台的厦工装载机，为祖国的繁荣富强做出了杰出贡献，树立了坚强敢为、不辱使命的社会责任形象。

　　 工程机械市场前三季度因为美国次贷危机的影响和国内通胀压力，特别是去年下半年以来，钢材等原辅材料价格的大幅上涨，受到了一定影响；国际工程机械巨头相继进入中国，行业竞争更加激烈。面对挑战，厦工领导层沉着应对，在提升主业竞争力和盈利能力，克服毛利率偏低等方面下苦功夫，从各个环节挖潜，尽快提升盈利能力。厦门市常务副市长丁国炎9月初考察时，曾用三句话来形容厦工的班子“特别能吃苦、特别能开拓、特别能打硬仗”。丁国炎为厦工今后的发展“支招”，他对厦工年初就密切关注经济形势的变化，开发新产品来积极应对表示肯定。

　　营销历来是厦工的核心竞争力之一。今年面对前所未有的竞争，厦工人毫不懈怠，选择在历史的困境中突围，在营销战略行动中逐渐形成持久的竞争优势。借助今年我国大事多喜事多的重要时机，全面导入“敢为”文化理念，塑造“中国有我，敢为厦工”主题形象，并应用南极、奥运独特传播元素和中央主要媒体高端传播平台，强化战略导向作用，助推厦工产品品牌优化整合，强化厦工核心竞争力。厦工的营销工作取得了巨大的成效，不久前，厦工营销案例成为全国唯一入选并荣获第六届中国杰出营销奖的工程机械制造业案例。

　　在品牌文化的带动下，厦工确定了将领先的产品质量作为厦工整个品牌传播过程中的基石和起点，把产品成功地推向市场。“厦工”将技术的改进创新定位于日常的中心工作，进一步完善了公司治理结构、组织结构，加快用人、用工和薪酬制度的改革；围绕做强做大，厦工股份进行资产重组，生产基地从东南沿海扩展到中原大地；实施业务流程的再造，加大新产品研发的投入，全面提升产品质量，规范市场的运作管理，使整个生产经营面貌发生了深刻的变化。管理团队更加高效，产品品质和服务质量不断得到优化延伸，企业品牌形象也不断得到拓展提升，上半年仍然保持了稳定增长，前十个月出口比去年增长一倍。

　　有了优秀的产品作为企业品牌发展的强劲后盾，“厦工”通过服务提升自身的品牌价值。秉承“以质量求信誉，以服务占市场”，致力于四位一体(整机销售、配件供应、售后服务、市场信息)营销网络的建设，在全国各地拥有100多家代理商、500多个销售服务网点，形成了覆盖全国范围的庞大、稳固的销售网络，确保以最短的距离、最快的速度服务用户。

　　下半年以来，厦工随着市场变化抓新经营策略，加快生产流程的整合，在创新上下功夫，加快技术改造，加大研发力度；在信息化建设上，充分利用高校资源，走产学研结合之路。一方面在运营结构上将视野扩展到全国布局，目前厦工焦作基地生产顺利，瞄准中西部开发，进一步贴近重点市场；另一方面在产品线上布局，今年来在挖掘机研发上取得突破。

　　专家认为，我国最新宣布的交通建设的投入不但对刺激内需可起到立竿见影的作用，而且对促进经济发展大有帮助，政府把投资重点放在交通建设上实属高招。7万亿元铁路和交通基建投资工程艰巨，不少是位于山区和西北复杂地质条件下的“硬骨头”，对各类工程机械和工具企业是重大利好。由于配套体系更加完善，钢材等主材料降价，厦工在经营方面长期以来的积淀将保证厦工能顺利把握危机中的契机，继续稳步发展。