常林股份有限公司2008年度报告

    2008年是公司三年发展战略规划的最后一年，受国内外宏观经济环境变化影响，工程机械行业总体上呈现“上半年快速增长，下半年迅速回落”的剧烈波动状态，特别是下半年金融危机席卷全球，导致需求萎缩，市场形势严峻。面对成本、市场等压力，公司坚持科学发展观，秉承“责任、创新、可靠”的经营理念，贯彻“产品做精、企业做强、品牌做久”的经营方针，在全体员工的努力下，及时调整经营策略，推出积极应对举措，基本实现战略规划目标，保持了公司的稳健发展。

报告期内，公司根据市场的剧烈变化，科学确定投入产出规模，合理调度控制资金，金融危机后紧盯有利于我的宏观经济政策，抢抓机遇，通过完善产品和市场定位，稳步提高产品和营销质量，加强基础管理，加深共赢关系，抢抓调整机遇等举措，对冲化解风险困难，尽全力使公司良性稳健发展。但因全年国内外市场需求的非正常变化，公司经营成果没有去年理想。全年实现营业收入18.57亿元、营业利润5363万元、归属于母公司所有者的净利润5401万元，分别较上年上升0.78%、下降45.02%、42.55%；其中境外销售5.92亿元，同比增长40.57%；工业性作业实现销售收入3.67亿元，同比下降6.84%。

总结全年的工作，主要包括以下几个方面：

1）不断完善产品和市场定位，提升产品市场竞争能力

进一步完善中高档、个性化产品的市场和性能定位，提高差异化竞争优势。一是在国内市场全面加强主流机型和升级换代机型的销售力度，同时在国际市场上加快入门认证，按用户地区特点和技术要求推出试销对路机型；二是主动调整市场布局，形成了与公司产品销售相适应的优化市场结构，推出了按重点地区、重点行业、重点工程强化国内市场促销及注重拓展国外目标市场服务代理网络等有效措施；三是针对道路机械产品特点，加强了销售服务体系建设，积极扩大销售；四是充分发挥公司业务布局优势，加大盈利能力较好的结构件配套等业务的开拓力度，成立专门车间，提高了生产经营能力。经国家科技部等审核，公司成为新认定管理办法实施后的首批“高新技术企业”。

2）稳步提高产品及营销质量，提升常林品牌影响能力

以稳步提高工作质量来推动产品实物质量和营销质量再上新台阶，不断夯实常林品牌的含金量。一是公司上下扎实开展“08质量年”活动，以提高工作质量进一步促进产品实物质量的提高，积极实施质量问责制度，产品质量又上新台阶；二是通过推行加强销售风险控制、及时根据原材料价格上调产品价格、加强服务中心建设和配件保障能力建设等措施，提高产品营销质量；三是不断强化制造过程质量控制，加大对供方质量工作指导和检查，帮助供方提升质量管理能力；四是完善质量反馈处理机制，加快质量信息收集处理速度，提高产品质量改进效率。08年常林品牌影响力的提升效果显著，常林装载机和平地机再次荣获“全国工程建设机械用户满意产品”称号、公司获“全国用户服务满意单位”。

3）大力加强基础管理，提升公司持续盈利能力

通过持续推进精益生产、优化经营业务流程、深化员工激励体系建设、加强财务成本管理等措施，以扎实的企业基础管理来提升公司的持续赢利能力。一是以提高核心制造能力为目标，向纵深推进精益生产，以较高效率的投入产出满足产销衔接；二是积极开展滚动管理内审，加强效能监察，深入推进ERP信息化建设，优化了业务流程，提高管理水平；三是落实员工绩效考核方案，强化考核培训，完善了员工激励体系建设；四是通过加强成本核算、预算监控、改进结汇方式降低汇兑损失等，提高了财务管理水平。08年公司信息化建设成果荣获江苏省企业管理创新一等奖，公司也被列入常州市首批出口退税“快车道”企业。

4）坚持加深共赢关系，提升相关各方互信动力

公司坚持与各相关方（合资方、供方、代理商等）共同发展为宗旨，以共赢形成合力，以提升各方互信增强利益共同体向心力，达到对市场长期拥有和利益共享。一是积极强化对合资企业的管理，提高支持力度，促进发展；二是向供应链延伸公司的科学管理方式和理念，主动帮助提高供方企业管理、质量管理水平，优质优供，优质优价；三是根据公司销售策略，在整合代理商队伍的同时，帮助代理商提高客户管理水平和服务保障能力等。上述举措帮助以公司为核心的相关方加强了内部管理与建设，逐渐形成了科学的治理结构、盈利模式，以群体的力量强化了常林产品的市场竞争力，分担了市场风险。

5）始终抢抓内外部调整机遇，提升公司持续发展实力

公司积极根据市场波动调整应对策略，充分利用中央企业可能拥有的各种机遇，提升公司持续发展实力。一是积极行动，作好规划项目和技改项目，争取各级政府和上级的政策支持，快速实施；二是加快创新体系建设，推进产品与技术升级，为公司发展储备后劲；三是结合公司未来发展目标，立足长远，科学规划论证，完成了公司2009～2012年发展战略规划编制，为公司的持续健康发展奠定了基础。公司“智能化铲土运输机械研发与产业化”项目通过江苏省科技成果转化项目评审并完成合同签订，获得省市政策及资金支持。

6)与公允价值计量相关的内部控制制度

报告期内，公司无金融资产、金融负债、投资性房地产等与公允价值计量相关的项目，公司按照有关内部控制制度的规定合理计提及核销各项资产减值准备。

3、公司对未来发展的展望

1）行业发展趋势及机遇

一方面市场不容乐观，全球金融危机的影响仍将继续存在，工程机械总体市场需求依然受到较大影响；人民币升值的趋势虽然减缓，但近几年人民币升值对中国工程机械产品海外竞争能力的削弱在短期内还难以恢复；另一方面机遇不时闪现，先看国内，国家应对危机振兴经济的利好政策不断推出，继去年四季度，国家果断推出4万亿投资计划后，行业振兴措施不断，特别是2009年2月4日国务院通过“装备制造业振兴规划”，为工程机械行业发展注入了新的发展希望。此外，今年建国60周年，2010年上海世博会，以及高速铁路等重大项目的相继开工和农村土地使用权改革等的深入推进，都将给工程机械市场带来新的扩容空间；放眼世界，各国均提出了积极的经济拯救计划，不惜投入巨资，刺激经济发展，工程机械海外市场需求趋淡或有转机。总之，2009年挑战和机遇并存，无论是国内市场还是国际市场，行业的竞争仍将非常激烈，公司面临的压力仍然很大。

2）目标及战略

公司发展目标：提升核心能力，打造世界常林。

公司发展战略：采用集中差异化基本竞争策略，产品做精、企业做强、品牌做久。

3）新年度的经营计划

2009年，是公司2009-2019年中期发展战略规划实施的第一年，公司将积极应对内外部经营压力，全力以赴，攻坚克难，努力完成一个良好的开局年，力争全年实现销售收入18.80亿元。公司将围绕“提升经营管理水平”一个中心，强化“市场开拓和产品做精”两条主线，突出“优化生产组织、深化成本管理、传承和发展企业文化”三大重点，做好以下几个方面的工作：

（1）围绕“提升经营管理水平”一个中心

国内外市场并举，扩大既有产品的市场份额，扩大道机产品销售，优化结构件业务；完善产品类别和产品体系，培育新的增长点；加强对投资企业的管理控制，保障投资收益；推进体制机制改革，建立“高效运转、职能明确、规范协调、监督有力”的运行机制，为公司中期发展奠定管理基础。

（2）强化“市场开拓和产品做精”两条主线

市场开拓方面，国内销售：完善营销网络，构建战略合作；平衡区域关系，优化市场结构；明确产品定位；促进主打产品销售；提升道机销售市场份额；加强基础管理，提高营销质量及服务能力。国外销售：完善市场布局，强化网络建设，积极形成出口新亮点；加大服务投入，提高服务水平；细化管理规范，减少业务风险。

产品做精方面：以技术升级为主线，实现产品品质全面提升；采取多种运行模式，提升技术创新水平；加强质量过程控制，实现既定产品质量提升目标。

（3）突出“优化生产组织、深化成本管理、传承和发展企业文化”三大重点

优化生产组织：继续推进精益生产，实现敏捷制造，确保产销衔接；加强供应链管理水平，确保供应质量；持续加强安全和环境管理工作。

深化成本管理：推进技术开发降本，多领域实施成本约束；完善工艺，降低工艺成本；

完善招标采购工作，降低采购成本；压降预算规模，控制管理成本；强化销售管理，压降销售费用支出；做好资金综合平衡，及时掌握汇率、利率动态，降低财务费用。

传承和发展企业文化：加强两级领导班子建设。以持续建设“四好”班子为主线，创新干部队伍选拔培养机制，加强干部队伍廉政建设和廉洁自律，为公司发展夯实人才队伍基础；持续宣传、贯彻公司经营理念、方针、目标，统一员工思想认识，构建积极向上、追求卓越的企业文化氛围。

4）风险因素及对策

（1）金融危机影响将持续存在，市场总体需求可能有所缩减。

公司将密切关注并认真分析当前经济形势对公司未来发展的影响，将紧跟提振经济利好政策，积极争取外部支持，对内加强基础管理，充分利用既有优势，不断提高产品竞争力，改善提高经济运营质量，降低不利环境带来的各种影响。

（2）人民币升值趋势有所缓解，但汇率风险仍旧存在。

公司将积极研究制定相关对策，加大海外品牌建设，完善海外市场布局，选择多种外汇交易结算方式，尽量降低人民币升值带来的影响。

（3）行业竞争更加激烈，价格下行风险依然潜在。

公司将通过持续的降本增效、开发赢利能力强的产品品种、深入推行差异化竞争战略等举措，积极抵御因行业激烈的市场竞争带来的可能价格下行风险。

常林公司主营业务及其经营状况

来源：中国路面机械网

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