[组图]争主动 出实招 保增长 合力装载机市场宽

　　走进安徽叉车集团合力工业园北区，一台台研制出的"合力"装载机正整装待发，并于近期将陆续发往全国各地。据了解，在深入学习实践科学发展观活动的推动下，一季度该公司装载机销售呈现出良好的发展势头，比去年同期增长了400%。

　　近年来，安徽叉车集团始终坚持自主创新和品牌建设，以科学发展观来引领企业实现又好又快发展，公司充分利用国家拉动内需的有利政策，抢抓发展机遇，在做优做强叉车主导产品的同时，实施"同心多元化"战略，积极向相关工程机械领域扩张，为了争主动，出实招，铆劲"牛年"应对危机促增长，面对国内装载机市场诸多豪强称凶，销售如此的艰难，公司针对国内市场和客户的需求，开发适销对路系列新品，使装载机以性能优、质量好、价格适中在国内同行业中占居了一席之地，中标、招标台数不断攀升，仅3月份，装载机销售资金回笼近800万元。那么是什么原因，使"合力"装载机在国内市场上销售如此上扬。

　　把提升产品质量贯穿于生产的始终

　　质量是企业的生命，也是取胜于市场的法宝。该公司以质量求生存，求发展。为了更好的提高装载机整机质量，公司从设计、管理、生产、销售等一系列开展工作，首先，从产品优化设计入手，严把数据质量关。对核心部件进行数次试制试验，直到完全符合设计要求为止。第二，开展奥迪特检查，站在客户的角度 来审视产品质量。通过质量控制点、工艺纪律检查来提高过程质量，使整个生产过程始终处于受控状态。另外，强化作业指导书的细化和落实，生产中，严格按照工艺要求进行装配，对装配过程进行质量巡检，严格实施质量考核制度。加强整机内外观质量控制，确保装配质量。第三，加强对部件入厂、过程质量控制，杜绝不合格品流入生产装配线。第四，加大对整机出厂检查的力度，发现质量问题，严禁装运交付。有力地保证了产品质量水平。

　　调整营销策略 拓展销售渠道

　　今年以来，该公司认真分析和掌握国内拉动内需的政策，研究市场变化，调整应对措施，制定了以扩大市场占有率为目标的动态营销政策，用活营销运营管理机制，建立了以适应市场营销体系的管理模式。为拓展"合力"装载机市场销售，提升品牌知名度，提供了更加快捷便利的条件。首先，积极完善"合力"装载机的销售网络建设与区域布局，抢占市场制高点。其次，对装载机销售公司实行年度销售承包协议签约，以充分调动广大营销人员的积极性、主动性。第三，加强银企合作。为了降低装载机营销的回款风险，加速资金流动，扩大装载机销售渠道，适应装载机行业游戏规则，开展银行按揭销售模式显得尤为迫切。3月31日，《交通银行股份有限公司安徽省分行为安徽合力股份有限公司及其经销商提供工程机械按揭业务服务的合作协议》正式实施，并发放了首笔"合力"装载机银行按揭销售货款。此举必将为“合力”装载机事业的腾飞注入强大的动力。第四，立足省内，积极开拓省外市场。主动出击，寻求新的市场需求点。参与省内外举办的各种大型招标会、展销会和促销会， 扩大"合力"装载机在市场上的影响力，使"合力"装载机的知名度、美誉度与日俱增。 

　　此外，加强对销售及售后服务人员专业技能和素质培训。完善售后服务体系，使客户买的放心，用的称心，有力地推动了“合力”装载机在市场上的销量和占有率。